課程描述INTRODUCTION
區(qū)域經(jīng)理能力提升培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域經(jīng)理能力提升培訓(xùn)
教學(xué)時(shí)數(shù):6-12小時(shí)(1-2天)
課程簡(jiǎn)介:區(qū)域經(jīng)理好比一個(gè)小“操盤手”,自己干的同時(shí)又能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沖鋒陷陣。這就需要區(qū)域經(jīng)理既有業(yè)務(wù)能力,同時(shí)又有管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,必須掌握必要的本領(lǐng),才能成長(zhǎng)為“李云龍”式的領(lǐng)導(dǎo)者。因此,在營(yíng)銷計(jì)劃、客戶開發(fā)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面必須走向?qū)I(yè)化,改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。使整個(gè)區(qū)域奮發(fā)向上、勇于克服困難的整體氛圍。
教學(xué)目標(biāo):提高區(qū)域經(jīng)理的綜合素養(yǎng)、通過(guò)具體的案例、工具和實(shí)操的演練,使區(qū)域經(jīng)理掌握具體的方法,技巧的運(yùn)用,帶團(tuán)隊(duì)的能力,提升整體士氣、改變公司不良的氛圍,增加學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法,摒棄溝通中的錯(cuò)誤方法,提高團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作效率,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。培訓(xùn)學(xué)員基本的工作方法,圓融匯通的素質(zhì),打造高效執(zhí)行力的員工隊(duì)伍。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要:
第一章:區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知
1.區(qū)域管理者的意義
2.區(qū)域管理的角色定位
企業(yè)對(duì)你的期待
業(yè)務(wù)員所盼望的上司
經(jīng)銷商喜歡的“邊疆大臣”
3.區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
4.區(qū)域經(jīng)理的職能
5.做好區(qū)域管理工作5個(gè)基點(diǎn)
A.復(fù)制分支機(jī)構(gòu)
B.財(cái)務(wù)與攻關(guān)
C.業(yè)績(jī)管理
D.打造團(tuán)隊(duì)
E.常規(guī)工作的順暢運(yùn)作
第二章:營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行
1.營(yíng)銷計(jì)劃的PDCA
2.年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和業(yè)績(jī)分解
3.制定區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃
4.拓展階段的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.渠道激勵(lì)
6.區(qū)域市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪
第三章: 團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工
1.什么是團(tuán)隊(duì)
2.團(tuán)隊(duì)合作不良表現(xiàn)
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑
4.什么是團(tuán)隊(duì)精神
5.高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色
6.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建
7.成功從員工做起
8.四類員工的分類
9.能力與收入
10.培養(yǎng)積極的觀念
11.感恩的心態(tài)
12.有一顆包容的心
13.勤奮與敬業(yè)
14.職業(yè)生涯規(guī)劃
第四章:企業(yè)內(nèi)部溝通
1.管理溝通的九個(gè)要素
2.有效管理溝通的十條基本原則
3.傾聽的五個(gè)層次
4.“說(shuō)”的技巧
5.溝通積極的身體語(yǔ)言技巧
6.如何與上級(jí)溝通
7.如何與同事溝通
8.與下屬溝通的九大原則
9.溝通沖突處理
第五章:打造高效執(zhí)行力
1.執(zhí)行力差的十大原因
2.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不佳的原因分析
3.提高員工的執(zhí)行心理素質(zhì)
4.執(zhí)行力來(lái)自有效的工作總結(jié)
5.工作的輕重緩急
6.PDCA與制定工作計(jì)劃
7.分清時(shí)間管理的六項(xiàng)基本方法
8.打造高效執(zhí)行力
9.執(zhí)行力的行為規(guī)范
10.執(zhí)行力文化
11.如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力
12.一切行動(dòng)聽指揮—海爾的執(zhí)行力
第六章:客戶開發(fā)與成交
1.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
2.客戶開發(fā)的十大思維
3.介紹公司產(chǎn)品的FABE模式
4.如何建立個(gè)人信任感
5.如何尋找契合點(diǎn)
6.如何營(yíng)造成交氛圍?
7.搞定大客戶的四項(xiàng)基本原則
8.大客戶成交預(yù)測(cè)五步法
9.客戶砍價(jià)怎么辦
10.成交的七大信號(hào)
11.成交的八種方法
第七章:營(yíng)銷策劃與品牌傳播
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
2.價(jià)格的本質(zhì)是什么
3.如何控制亂價(jià)
4.如何賣價(jià)值
5.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
6.產(chǎn)品動(dòng)銷圖
7.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
8.銷量增長(zhǎng)模式
9.產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
10.互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效
11.品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性
12.小米手機(jī)的品牌策略
13.一個(gè)品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和
14.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
15.屌絲產(chǎn)品—江小白
16.云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標(biāo)題黨
17.工具:如何建立品牌的信任狀
18.工具:如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
19.工具:定價(jià)的方法
20.工具:銷量利潤(rùn)矩陣
區(qū)域經(jīng)理能力提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/232055.html
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