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合同管理、風(fēng)險(xiǎn)控制與談判公開課

培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財(cái)務(wù)、合同審核人士
課程背景
隨著原材料價(jià)格急劇上漲，人民幣貶值，企業(yè)的成本控制壓力越來(lái)越大，商務(wù)談判是目前和供應(yīng)商溝通成本控制，管理提升的重要手段，商業(yè)從業(yè)人員的談判技巧已成為一項(xiàng)必要技能。而作為商務(wù)合同的談判者，通常只就商務(wù)條款與交易方進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時(shí)也會(huì)因?yàn)槁蓭煹倪^(guò)度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對(duì)合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為采購(gòu)合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過(guò)程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過(guò)程中抓住重點(diǎn)？如何在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點(diǎn)？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?/p>

課程收益
.了解商務(wù)談判的特點(diǎn)與基本原則
.了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
.如何有效溝通，達(dá)成談判的目標(biāo)一致性
.如何策劃和實(shí)施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成
.領(lǐng)悟談判策略與技巧靈活運(yùn)用
.談判合同如何簽訂，規(guī)避怎樣的風(fēng)險(xiǎn)

課程大綱
第一章 為什么要談判
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點(diǎn)
7.談判的基本階段
8.供應(yīng)定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級(jí)別

第二章 采購(gòu)人員必備的談判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員談判8大利器
2. 基本業(yè)務(wù)能力

第三章 談判策略制定與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
.立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏
.如何確保談判在公平，公開，公正下進(jìn)行
.采購(gòu)談判對(duì)于采購(gòu)和供應(yīng)商的KPI指標(biāo)如何設(shè)定
.如何分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格對(duì)于談判效果的影響
4.制定談判策略七步驟

第四章 談判實(shí)施與技巧
1.如何管控談判階段
2.如何做好電話談判
3.我們會(huì)問問題嗎
4.溝通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)解析
7.談判結(jié)束時(shí)怎么辦

第五章、合同的準(zhǔn)備
1.什么是合同？合同的形式與訂立的原則
2.從合同成立到合同生效
① 合同成立：有效合同的5點(diǎn)要求
② 不同情況下的合同生效
3.合同的無(wú)效與撤銷
4.合同通常必須具備哪些條款？
5.各類采購(gòu)合同條款解析
① 分析常規(guī)物料采購(gòu)：進(jìn)一步了解框架合同
② 分析一次性設(shè)備采購(gòu)（區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與訂做設(shè)備）
③ 分析服務(wù)合同
6.采購(gòu)合同簽訂時(shí)間的確定及采購(gòu)合同簽訂地點(diǎn)的選擇
① 合同中法律適用選擇
② 如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？合同簽訂地點(diǎn)對(duì)合同的執(zhí)行到底有什么影響？
③ 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
④ 簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)

第六章、采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與變更管理
1.采購(gòu)合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管理
.針對(duì)授權(quán)的檢查與確認(rèn)：區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
.避免在合同執(zhí)行過(guò)程中隨意地引發(fā)合同變更
.適時(shí)運(yùn)用終止條款
.違約救濟(jì)方式
.我們不得不違約時(shí)應(yīng)該如何補(bǔ)救？
.付款前的再次審查
.當(dāng)我們?cè)庥霾豢煽沽r(shí)如何應(yīng)對(duì)？
2.雙方要變更合同時(shí)應(yīng)如何操作？
3.必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)
4.合同履行中的爭(zhēng)議解決
.裁決式與非裁決式爭(zhēng)議解決方法
.訴訟/仲裁流程

授課專家：劉軼韻
劉老師擁有近 20 年國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品與服務(wù)采購(gòu), 整體供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理以及解決方案提供的從業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務(wù),零售，醫(yī)療和專業(yè)第三方物流等多個(gè)領(lǐng)域。在企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。劉老師是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/*，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程并多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。
授課風(fēng)格
講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力。同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
專長(zhǎng)領(lǐng)域
采購(gòu)供應(yīng)鏈管理，戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇與管理，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口關(guān)務(wù)，企業(yè)合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)與合同管理，
一體化供應(yīng)鏈成本優(yōu)化，物流與計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)管理，企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及組織管理等
服務(wù)企業(yè)
化工行業(yè)：*上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）
公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林

合同管理、風(fēng)險(xiǎn)控制與談判公開課