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創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)

課程背景（前言）
在創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，很多人想創(chuàng)業(yè)卻不知如何下手，找不到自己創(chuàng)業(yè)的方向和定位，對(duì)于創(chuàng)業(yè)中所遇到的各種問(wèn)題也是模糊不清，例如：如何為自己的品牌做定位、如何生產(chǎn)與市場(chǎng)符合的產(chǎn)品及服務(wù)、如何建立自己獨(dú)有的銷(xiāo)售渠道、如何利用活動(dòng)和獨(dú)特策劃來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)售賣(mài)產(chǎn)品、如何規(guī)避政策和財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)等等，
創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一（心理因素）：觀(guān)念上的風(fēng)險(xiǎn)主要指尚未做好充分的心理準(zhǔn)備，仍然抱著投機(jī)的心態(tài)、僥幸的心理；還有的表現(xiàn)為過(guò)于著急回本、過(guò)分依賴(lài)他人、沒(méi)有做好長(zhǎng)期辛苦奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備、缺乏毅力、缺乏接受風(fēng)險(xiǎn)與失敗的準(zhǔn)備等等。這些心理狀態(tài)都會(huì)隨時(shí)帶來(lái)致命的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
挑戰(zhàn)二（眼高手低）：缺乏創(chuàng)業(yè)技能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最容易出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，擁有一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，卻沒(méi)有實(shí)際操作能力來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)美好的計(jì)劃，從而導(dǎo)致業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)。具體的技能包括：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)管理知識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力與綜合素質(zhì)，等等。
挑戰(zhàn)三（錯(cuò)誤方向）：盲目選擇項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的根源，通常是缺乏前期深入的市場(chǎng)調(diào)研和論證，或者是不考慮個(gè)人實(shí)際資源的支撐情況，而僅僅是憑自己的興趣和主觀(guān)臆斷來(lái)確定投資方向。
挑戰(zhàn)四（資金鏈斷裂）：資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦維持企業(yè)的初期運(yùn)轉(zhuǎn)是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦企業(yè)面臨的第一個(gè)重要問(wèn)題。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，企業(yè)隨時(shí)都會(huì)存在“關(guān)門(mén)”的隱患。
挑戰(zhàn)五（市場(chǎng)考驗(yàn)）：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)通常會(huì)被創(chuàng)業(yè)者忽略，很多創(chuàng)業(yè)者總是以為自己的技術(shù)領(lǐng)先于他人，從來(lái)都不認(rèn)為技術(shù)方面會(huì)成為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的障礙。而事實(shí)上，你的技術(shù)是否真正的處于行業(yè)領(lǐng)先水平，你的技術(shù)能否經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，這一切，都需要在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中得到驗(yàn)證。而我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)越的技術(shù)，要么成本過(guò)高，要么難以與市場(chǎng)需求結(jié)合，要么很快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，因此，技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。
挑戰(zhàn)六（輕視競(jìng)爭(zhēng)）：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，也許你會(huì)說(shuō)找到“藍(lán)海”是抵御風(fēng)險(xiǎn)的良策，值得肯定的是，找到“藍(lán)海”確實(shí)是創(chuàng)業(yè)的良好開(kāi)端，但是并非每一位創(chuàng)業(yè)者都能找到藍(lán)海，更何況，藍(lán)海也不是永遠(yuǎn)的，而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝才是硬道理。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮好如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)在或者未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，一定要不斷充實(shí)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)謀取長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)的競(jìng)優(yōu)勢(shì)。
挑戰(zhàn)七（管理不善）：管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)與創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)技能有密切關(guān)系，不過(guò)，這里更多的是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者的管理能力與管理經(jīng)驗(yàn)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橛泻玫膭?chuàng)意、雄厚的資金在創(chuàng)業(yè)初期轟轟烈烈，但是很快其創(chuàng)辦的企業(yè)就銷(xiāo)聲匿跡了，其主要原因是管理方面出了問(wèn)題，例如，決策隨意、溝通不暢、與團(tuán)隊(duì)不協(xié)調(diào)、患得患失、用人不當(dāng)、急功近利等等；而與之相反的是，一些后來(lái)居上的企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)者通常有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
挑戰(zhàn)八（股權(quán)分配）：團(tuán)隊(duì)分歧風(fēng)險(xiǎn)/公司治理風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的核心力量。但是，換個(gè)角度來(lái)看，“水能載舟，亦能覆舟”，團(tuán)隊(duì)的力量越大，其產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)也就越大。一旦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員在企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、利益等問(wèn)題上產(chǎn)生分歧不能達(dá)成一致時(shí)，極有可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成強(qiáng)烈的“震蕩”。而且，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的很多企業(yè)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)橐还蔁崆槎雎粤斯蓹?quán)機(jī)制的合理設(shè)計(jì)（與團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值創(chuàng)造、利益分配等緊密相關(guān)），導(dǎo)致最終初創(chuàng)的好伙伴們因?yàn)槔鎲?wèn)題鬧得不歡而散。
挑戰(zhàn)九（人才流失）：人才流失風(fēng)險(xiǎn)人才流失問(wèn)題恐怕不僅僅是創(chuàng)業(yè)者面臨的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，也是大多數(shù)企業(yè)所面臨的困難。但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，如果在創(chuàng)業(yè)初期，一些高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才或業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍突然流失，會(huì)給新企業(yè)以重創(chuàng)，甚至是致命的打擊。因?yàn)?，大多?shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)還不具備抵抗這種風(fēng)險(xiǎn)的能力。如何防范這種風(fēng)險(xiǎn)呢？一方面需要穩(wěn)定自己的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，另一方面，要用良好的激勵(lì)機(jī)制與企業(yè)文化（甚至是個(gè)人的人格魅力）來(lái)“雙管齊下”式的留住這些優(yōu)秀人才。
挑戰(zhàn)十（資源匱乏）：戰(zhàn)略資源貧乏帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略資源包括創(chuàng)業(yè)所需的各項(xiàng)資源，包括物質(zhì)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、人力資源、社會(huì)關(guān)系資源等。但是，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，如果戰(zhàn)略資源的儲(chǔ)備不充分，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)增長(zhǎng)速度。例如一些大學(xué)生或者一些不善于交往的研究人員創(chuàng)業(yè)，常常因?yàn)槿狈Ψ€(wěn)定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)創(chuàng)建、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推廣、公共關(guān)系維護(hù)等方面都會(huì)顯得步步維艱，甚至是難以支撐后期的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。然后，在了解各種最常見(jiàn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，我們還應(yīng)該懂得如何面對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的種種不利，這也是我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)做好充分準(zhǔn)備的重要前提之一。.…….

課程收益：
.找到自己創(chuàng)業(yè)的方向
.用獨(dú)特的策劃獲得投資者信賴(lài)
.明白創(chuàng)業(yè)路上的各種挑戰(zhàn)
.了解創(chuàng)業(yè)途中的各種問(wèn)題并找到應(yīng)對(duì)方法
.掌握市場(chǎng)需求，做有效的創(chuàng)業(yè)
.找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
.建構(gòu)自己一本萬(wàn)利的商業(yè)模式
授課時(shí)間：2天6小時(shí)/天
課程對(duì)象：剛畢業(yè)的大學(xué)生、想創(chuàng)業(yè)及已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)模式建構(gòu)者
授課方式：講師授課+案例分析+導(dǎo)師一對(duì)一問(wèn)答

課程大綱：
第一講：建立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？
一、首先得有個(gè)目標(biāo)
案例：馬云
二、列出商業(yè)計(jì)劃
案例：諸葛亮（運(yùn)籌帷幄之中）
三、推演創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第二講：創(chuàng)業(yè)定位
一、我是誰(shuí)（產(chǎn)品 服務(wù) 綜合 單品）
案例：小米雷軍
二、我和別人有什么不同（核心競(jìng)爭(zhēng)力）
案例：山東藍(lán)翔、王老吉
三、消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)我（解決消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求）
案例：去哪兒、餓了嗎

第三講：解讀創(chuàng)業(yè)密碼的三項(xiàng)調(diào)研分析
一、市場(chǎng)力 
二、生產(chǎn)力
三、營(yíng)銷(xiāo)力

第四講：產(chǎn)品定價(jià)
一、賣(mài)給誰(shuí)（客戶(hù)）
案例：海瀾之家、IDO
二、在哪兒買(mǎi)（渠道）
案例：商場(chǎng)、街道、機(jī)場(chǎng)
三、買(mǎi)多貴（分潤(rùn)）
案例：特產(chǎn)

第五講：商業(yè)模式
一、怎么賣(mài)
案例：夢(mèng)路牌真絲睡衣
二、賣(mài)多久（你的未來(lái)規(guī)劃）
案例：極草
三、持續(xù)創(chuàng)新能力
案例：小米

第六講：財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)計(jì)劃
案例：上市企業(yè)
二.用錢(qián)干什么？（用途）

第七講：有什么資源
一、資金資源
二、人脈資源
三、項(xiàng)目資源

第八講：團(tuán)隊(duì)
一、團(tuán)隊(duì)機(jī)制
二、團(tuán)隊(duì)分工
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第九講：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估及應(yīng)對(duì)方案
一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案
二、應(yīng)對(duì)方案

第十講：安全守法創(chuàng)業(yè)
一、不取不義之財(cái)

第十一講：創(chuàng)業(yè)，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)