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打造銷售鐵軍培訓(xùn)

【課程背景】
馬云有自己的“中供鐵軍”，才奠定阿里巴巴成功的基礎(chǔ)，每一個(gè)成功的企業(yè)，都有一支戰(zhàn)無不勝的“銷售鐵軍”，面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，您的“銷售鐵軍”在哪里？
80%的企業(yè)家都頭痛：銷售隊(duì)伍不好帶！招不到合適的人，培養(yǎng)速度慢，業(yè)務(wù)打不開，激勵(lì)斗志不足……
而同時(shí)，90%的銷售團(tuán)隊(duì)管理者都不知道如何管理銷售團(tuán)隊(duì)，沒有接受過系統(tǒng)有效的銷售管理訓(xùn)練！
打造一支“銷售鐵軍”，是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，如何快速有效打造出一支銷售鐵軍？本課程由實(shí)戰(zhàn)操盤手給你實(shí)戰(zhàn)方法和工具。

【課程收益】
.打造銷售鐵軍——快速打造出一支銷售隊(duì)伍，人才層出不窮
.建立銷售系統(tǒng)——建立一套行之有效的日常銷售管理體系
.業(yè)績(jī)快速倍增——有效的激勵(lì)考核，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)
.輕松管理銷售——團(tuán)隊(duì)氛圍積極，員工主動(dòng)敬業(yè)

【課程特色】干貨，沒有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；工具，簡(jiǎn)單操作；投入，親身體驗(yàn)
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等營(yíng)銷管理人員
【課程時(shí)間】12 小時(shí)

【課程大綱】
一、銷售天才如何篩選識(shí)別？
1、銷售高手是需要天分的，不是培養(yǎng)出來的，首先要選對(duì)苗子
2、銷售天分可以通過觀察識(shí)別：興趣、意識(shí)、行為
3、最有效的快速篩選人才的辦法：建立企業(yè)專屬的人才模型
4、人才識(shí)別的系統(tǒng)工具：3套測(cè)評(píng)工具
5、科學(xué)的招聘流程保證效果：18套面試問話模板
二、如何吸引和留住優(yōu)秀的銷售人才？
1、招聘、培訓(xùn)、考核、留人是誰的事？（不是人力資源部）
2、核心是價(jià)值觀的吸引
3、人才吸引矩陣：9宮格人才吸引模型
4、吸引人才有套路：全流程標(biāo)準(zhǔn)化操作系統(tǒng)

三、如何設(shè)計(jì)有吸引力的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制？
1、狼性團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力源：利益驅(qū)動(dòng)
2、結(jié)構(gòu)化薪酬：每一部分對(duì)應(yīng)不同的指標(biāo)與功能
3、不同的政策不同的導(dǎo)向：4種基本的銷售提成模式
4、目標(biāo)如何確保實(shí)現(xiàn)：目標(biāo)分解落實(shí)體系
5、機(jī)制定生死：全套激勵(lì)機(jī)制如何協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)
四、如何讓團(tuán)隊(duì)永葆激情？
1、永恒的激勵(lì)，但是激勵(lì)的關(guān)鍵是什么？（*不是錢）
2、激情來自哪里：干部是關(guān)鍵
3、讓團(tuán)隊(duì)敬業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)套路：十二階梯管理模式（干部必備）
4、讓團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)激勵(lì)的系列關(guān)鍵操作方法與工具

五、如何讓銷售人員快速上手出業(yè)績(jī)？
1、企業(yè)過去的培訓(xùn)幾乎都是無效的：方法完全錯(cuò)誤
2、培訓(xùn)的關(guān)鍵點(diǎn)：訓(xùn)練良好的職業(yè)人
3、培訓(xùn)系統(tǒng)的基礎(chǔ)：知識(shí)地圖
4、快速出人才的秘訣：模式化訓(xùn)練
5、打造*銷售特種兵：魔鬼特訓(xùn)系列方法
六、如何培養(yǎng)骨干？
1、常見的錯(cuò)誤：提拔業(yè)績(jī)最好的人，卻往往做不好管理者
2、管理也需要天分：如何識(shí)別篩選有管理潛質(zhì)的人？
3、梯隊(duì)化建設(shè)，讓人才源源不斷、層出不窮
4、管理可以模式化：快速?gòu)?fù)制合格的管理干部
5、老板必備干部培養(yǎng)理念：干部是逼出來的！

七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何有效管控？
1、流程化管控：直接銷售、渠道、門店三種模式的管控節(jié)點(diǎn)
2、銷售不用等結(jié)果，銷售過程也能有效監(jiān)管預(yù)測(cè)結(jié)果
3、會(huì)議運(yùn)作是關(guān)鍵：5種常規(guī)會(huì)議，10種特殊會(huì)議的操作
4、管理高手看數(shù)據(jù)就能洞穿一切：身在千里之外，法眼無處不在
八、如何打造團(tuán)隊(duì)文化？
1、團(tuán)隊(duì)需要什么文化：狼性文化、感恩文化、鐵軍文化
2、文化不是玩虛的：讓文化快速落地的系列操作手法
3、怎樣統(tǒng)一價(jià)值觀：有一個(gè)核心秘訣
4、怎樣成為好領(lǐng)導(dǎo)：一招就夠了
4、怎樣才能成為魅力領(lǐng)袖：領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵只有一個(gè)

打造銷售鐵軍培訓(xùn)