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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
狼性營銷團隊執(zhí)行力打造
 
講師:包賢宗 瀏覽次數(shù):2534

課程描述INTRODUCTION

狼性營銷團隊執(zhí)行力打造培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:包賢宗    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

狼性營銷團隊執(zhí)行力打造培訓(xùn)

【課程收益】
1、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)者精神,打造卓越狼性文化。
2、掌握識別、甄選、選拔狼性銷售人才的系統(tǒng)辦法。
3、掌握激發(fā)下屬,讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵機制。
4、掌握如何打造狼性人才成長環(huán)境,批量復(fù)制狼性銷售精英。
5、打造狼性團隊管理機制,挑戰(zhàn)不可能。

【課程大綱】
第一講、營銷團隊為什么需要狼性

一、一切從認識狼開始
1.《亮劍》給我們的啟示
2.狼的十大處世哲學(xué)
3.狼性團隊精神分析
二、銷售團隊常見六大癥狀
三、狼性營銷團隊的八大特征
案例分享:認識華為的狼性團隊
四、狼性團隊打造的三個階段

第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
一、討論:who是頭狼?
二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理:先自立,后立人
故事:鷹的重生
五、頭狼自我修煉:領(lǐng)隊、管家、教練
案例分享:一個營銷老總的蛻變之路

第三講、打造狼性團隊文化
一、樹立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己,才能燃燒員工
三、打造狼性道場機制
四、構(gòu)建狼性精神契約
案例分享:軍隊“政委”的啟示
五、用機制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
1、不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹
2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標
3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團隊凈化
思考題:如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理

第四講、找到狼性銷售人才
一、狼性銷售人員素質(zhì)模型
二、狼性基因銷售人員的特質(zhì)
1、強烈的成功欲望
2、超強的抗壓能力
3、強大的執(zhí)行力
三、火眼睛睛識“狼”術(shù)
四、狼性銷售人才甄選的4個關(guān)鍵步驟

第五講、訓(xùn)練與激勵---把下屬打造成狼
一、狼性銷售團隊成長模型
二、狼性銷售訓(xùn)練的三個階段
1、銷售新人狼性訓(xùn)練三大機制
2、隨崗輔導(dǎo)三級臺階
3、專題訓(xùn)練六大工具
三、狼性銷售的“三洗五會”訓(xùn)練法
四、建立小狼成長通道:前有標兵,后有追兵
案例分析:華為團隊淘汰的5%
五、活用“四維驅(qū)動法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
故事分享:解放軍的分配激勵制度
六、80后、90后銷售人員的激勵策略
故事分享:董建華的逆向激勵策略

第六講、打造狼性團隊執(zhí)行力
一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
案例分享:李云龍的招數(shù)
二、為什么不能有100%執(zhí)行力
三、管出100%的狼性執(zhí)行力
1、銷售目標科學(xué)設(shè)定
2、過程執(zhí)行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享:解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
四、提升銷售團隊執(zhí)行力的六項措施
小組研討:結(jié)合自己公司的實際情況

第七講、狼性團隊績效考核
一、狼性銷售團隊管理鐵律
1、一追到底原則:追不到結(jié)果決不停止
2、絕不妥協(xié)原則:必須與應(yīng)該的區(qū)別
3、管理無情,人有情:強迫下屬自強
二、如何因地制宜設(shè)定考核指標
1、通用指標有哪些
2、一人一策考核指標
某著名企業(yè)考核指標制定案例演示
三、在KPI設(shè)計上保障“狼性”的高效落地
案例分享:“寺廟”菩薩團隊的組成
四、勇于亮劍——敢于強化考核
五、狼性考核機制才能讓狼斗志昂揚
1、怎么樣考核?——績效考核對象、內(nèi)容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
六、鼓勵競爭,但是不要鼓勵“你死我活”的競爭
七、狼性動力源泉挖掘,打造你的超級*團隊
案例分享:華為如何將三流產(chǎn)品賣出*市場
課程總結(jié)

狼性營銷團隊執(zhí)行力打造培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/233317.html

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    參加課程:狼性營銷團隊執(zhí)行力打造

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包賢宗
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