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理性經(jīng)營與決策培訓

【課程大綱】
第一單元：課程導入
1、為什么要學習？
李嘉誠：《李嘉誠學習啟示錄》
經(jīng)驗是負債，學習是資產(chǎn)！
杰克韋爾奇：你可以拒絕學習，但是你的競爭對手不會！
2、討論分享：企業(yè)核心競爭力是什么？

第二單元：沙盤導入
1、什么是沙盤？
視頻：《花木蘭》
2、沙盤模擬的發(fā)展與應用
3、討論分享：管理者向運營者的角色轉(zhuǎn)換

第三單元：運營目標與角色配置
1、教具講解與識別
2、角色配置與職責
3、團隊運營目標---贏
杰克韋爾奇：數(shù)一數(shù)二VS活力曲線圖
市場份額/銷售收入/企業(yè)利潤
4、運營團隊建設
團隊CEO就職演說60秒

第四單元：第1年運營模擬演練
1、運營規(guī)則與流程介紹
2、運營模擬推演
沙盤模擬課程8步流程圖
企業(yè)背景/ 市場趨勢圖
沙盤模擬原始資金推演
企業(yè)目標/采購/融資/研發(fā)
企業(yè)競爭力/營銷收入/利潤
3、模擬運營決策
第一項決策：企業(yè)目標/采購材料
第二項決策：融資計劃/研發(fā)投資
第三項決策：研發(fā)+定價得分統(tǒng)計
第四項決策：企業(yè)競爭力（競單）
第五項決策：營銷收入/企業(yè)利潤

4、第1年模擬運營復盤
企業(yè)經(jīng)營結(jié)果分析 
數(shù)據(jù)分析（5大關鍵數(shù)據(jù)）
5、運營財務思維
為什么經(jīng)營企業(yè)
經(jīng)營的本質(zhì)
經(jīng)營管理流程
企業(yè)經(jīng)營七大關鍵
利潤*化的運營公式
資產(chǎn)負責表+運營管理表
財務工具1：盈虧平衡分析
財務工具2：全成本分析

6、運營管理思維
事件結(jié)構(gòu)模型解析
目標達成路徑設計
企業(yè)快速發(fā)展的關鍵模型
管理決策的關鍵路徑
西蒙-- 管理就是決策
決策100%=45%+45%+10%
案例分析：巨人大廈是如何倒下的

第五單元：第2年運營模擬演練
1、運營營銷思維
營銷制勝的關鍵因素
以客戶為中心的現(xiàn)代組織架構(gòu)
市場營銷價值鏈解析
企業(yè)內(nèi)部營銷價值鏈解析
基于利潤的營銷策略設計
競爭對手分析
市場定價關鍵決策
案例分析：華為產(chǎn)品營銷
王進喜報道帶來的商機

2、運營戰(zhàn)略思維
什么是戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略的本質(zhì)是什么？
運營戰(zhàn)略的價值體現(xiàn)
案例解析：《隆中決》諸葛亮的戰(zhàn)略與決策
萬科與海爾的戰(zhàn)略解讀
GE數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略
3、運營規(guī)則與推演
沙盤模擬課程9步流程圖 
企業(yè)背景/ 市場趨勢圖
沙盤模擬原始資金推演
企業(yè)目標/采購/融資/研發(fā)
企業(yè)競爭力/營銷收入/利潤

4、運營五項決策
第一項決策：D2企業(yè)目標/采購材料
第二項決策：D2融資計劃/研發(fā)投資
第三項決策：D2研發(fā)+定價得分統(tǒng)計
第四項決策：D2企業(yè)競爭力（競單）
第五項決策：D2營銷收入/企業(yè)利潤
5、第二年運營復盤
企業(yè)經(jīng)營結(jié)果分析
數(shù)據(jù)分析（5大關鍵數(shù)據(jù)）
資產(chǎn)負責表+運營管理表
財務工具1：盈虧平衡分析
財務工具2：全成本分析

第六單元：全面運營模擬演練復盤
1、兩年運營結(jié)果分析、總結(jié)
2、各團隊CEO述職

理性經(jīng)營與決策培訓