課程描述INTRODUCTION
營利模式培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營利模式培訓(xùn)
提升利潤模式一:利潤影響素
企業(yè)經(jīng)營誤區(qū)
企業(yè)利潤的幾個(gè)關(guān)鍵問題
銷售毛利率
銷售凈利率
無利潤區(qū)
影響利潤因素有四個(gè): 銷量,價(jià)格,成本,費(fèi)用
分析工具PEST分析
課前作業(yè)
計(jì)算自己的公司的毛利率和凈利率
計(jì)算每款產(chǎn)品或者每個(gè)系類產(chǎn)品的毛利率和凈利率
孫子兵法商戰(zhàn):兵者,國之大事,存亡之道
提升利潤模式二:利潤型戰(zhàn)略
發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
企業(yè)戰(zhàn)略分析
企業(yè)戰(zhàn)略診斷
公司的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四個(gè)要素
客戶選擇
價(jià)值獲取
戰(zhàn)略控制
業(yè)務(wù)范圍
企業(yè)戰(zhàn)略五要素分析法
營銷系統(tǒng)的魚骨頭分析
分析問題的工具——問題樹
分析問題的工具——多因素評(píng)分法
行業(yè)分析模型——行業(yè)生命周期分析
標(biāo)桿分析法+內(nèi)外部16個(gè)戰(zhàn)略
孫子兵法商戰(zhàn):多算勝,少算不勝
提升利潤模式三:利潤型產(chǎn)品
產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品分類
定標(biāo):產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品金字塔
定位:產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品成交率布局
BCG增長/份額矩陣工具
BCG矩陣模型使用工具圖例
孫子兵法商戰(zhàn):攻其無備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也。
提升利潤模式四:利潤型營銷模式
客戶解決方案模式;
產(chǎn)品金字塔模式;
多單位系統(tǒng)模式;
配電盤模式;
速度模式;
賣座大片模式;
利潤乘數(shù)模式;
創(chuàng)業(yè)者模式;
專業(yè)化模式;
基礎(chǔ)產(chǎn)品模式;
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式;
品牌模式;
特殊產(chǎn)品模式;
當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)模式;
交易規(guī)模模式;
價(jià)值鏈定位模式;
周期模式
售后模式
新產(chǎn)品模式
相對(duì)市場占有率模式
經(jīng)驗(yàn)曲線模式
低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式
孫子兵法商戰(zhàn):
是故百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;
不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也;
故上兵伐謀,其次伐交;
其次伐兵,其下攻城;
提升利潤模式五:利潤型客戶
對(duì)客戶來講最重要的是什么?
利潤從何而來?
我們?cè)谶@些贏利領(lǐng)域如何贏得市場占有率?
客戶思維導(dǎo)向
客戶利潤衡量
利潤客戶模型
課前作業(yè)
尋找本行業(yè)客戶的五個(gè)痛點(diǎn)?
從員工中間獲取,從客戶中間獲取
孫子兵法商戰(zhàn):智將務(wù)食于敵;
提升利潤模式六:利潤型團(tuán)隊(duì)
洞察人性,激發(fā)動(dòng)力
設(shè)定科學(xué)的績效機(jī)制
如何提升人均效能
PK環(huán)境的營造
PK文化的形成
PK方法和步驟
PK機(jī)制的設(shè)定
第一步:營造PK氛圍
第二步:短信影響,業(yè)績排名
第三步:設(shè)定PK機(jī)制
銷售額,業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率,業(yè)績?cè)鲩L率
第四步: PK機(jī)制的監(jiān)督和實(shí)施
第五步: PK兌現(xiàn)
孫子兵法商戰(zhàn):治眾如治寡;令之以文,齊之以武
提升利潤模式七:利潤型目標(biāo)
如何制定目標(biāo)預(yù)算
如何將戰(zhàn)略變成執(zhí)行計(jì)劃
如何目標(biāo)到人
目標(biāo)工具
目標(biāo)日志
工具:目標(biāo)管理工具
孫子兵法商戰(zhàn):自保而全勝,修道而保法
提升利潤模式八:利潤型手冊(cè)
我的客戶是哪些人?
客戶的偏好如何變化?
哪些人應(yīng)當(dāng)是我的客戶?
如何為客戶增加價(jià)值?
如何才能成為客戶的*?
我的贏利模式是什么?
我目前的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的?
我真正的競爭敵手是誰?
我最難對(duì)付的競爭對(duì)手的企業(yè)設(shè)計(jì)是什么樣的?
我的下一個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)是什么?
我的戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么?
我的公司價(jià)值如何?
落地工具:手冊(cè)的制定
孫子兵法商戰(zhàn):依地而變,合于利而動(dòng)
課程操作使用的部分工具:
PEST
PESTEL
價(jià)值鏈Value Chain
五力模型
利益相關(guān)者分析
S-C-P模型
競爭對(duì)手分析
核心競爭力* Competence
行業(yè)關(guān)鍵成功要素KSF
行業(yè)集中度
尋找利潤區(qū)--戰(zhàn)略控制指數(shù)
營利模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/23605.html
已開課時(shí)間Have start time
- 江猛
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
- 《如何讓公司成為“賺錢機(jī)器 林羽
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ) 劉暉
- 商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)特訓(xùn)營 萬新立
- 商業(yè)模式創(chuàng)新與畫布實(shí)踐 萬新立
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與數(shù)字經(jīng)濟(jì)思 陳曉鳴
- 《思維提升,模式創(chuàng)新》 — 崔慶法
- * ——客戶拓展和市場化思 付小東
- 構(gòu)建高效招商系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn) 萬新立
- 餐飲企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式重構(gòu) 萬新立
- 新時(shí)代打造卓越企業(yè)的商業(yè)生 章利勇
- 后疫情時(shí)代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng) 萬新立
- 打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標(biāo) 萬新立