課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理公開課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理公開課
課程收益
1.了解采購(gòu)談判技巧
2.如何在合同過程中維護(hù)自身的權(quán)益
3.熟知合同的風(fēng)險(xiǎn)管理
課程背景
現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中,專業(yè)采購(gòu)談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求,全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn),傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,交期妥協(xié),最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程,總結(jié)談判技巧。
在任何環(huán)節(jié)特別是采購(gòu)環(huán)節(jié),都離不開合同,合同已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中不可避免的一個(gè)重要組成部分,合同糾紛也越來越多,企業(yè)經(jīng)營(yíng)也會(huì)面臨下列的問題:
我們?nèi)绾尾拍茉俸贤^程中保護(hù)自身的權(quán)益,減少我們的無謂的損失。
我們?nèi)绾尾拍芾煤贤瑏斫档臀覀兊慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),保證我們的收益。?
在經(jīng)營(yíng)的過程中,發(fā)生了一些合同糾紛,我們又該如何處理,如何才能更好的定紛止?fàn)?,維護(hù)權(quán)益?
簽訂合同后,如果更好的進(jìn)行合同管理,從而保證合同利益的實(shí)現(xiàn)?
本課程將將幫助您解釋你面臨的問題和困難,并且通過生動(dòng)有趣的案例演練來熟識(shí)合同:它還將幫助逐步深入,掌握合同條款,甚至審核合同,并對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效的合同管理。
課程采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念,通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作,使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧,提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平,降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
課程大綱 Outline
一、專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
1.談判專家的談判闡釋
2.談判前的“3+3”問題
3.如何構(gòu)筑自己的談判能力:時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
4.談判的致勝之道
1)詳細(xì)的談判計(jì)劃
2)優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
5.降低期待系數(shù)
6.談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析
1)如何看待自己的談判對(duì)手
2)如何看待談判自己的劣勢(shì)
3)對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
4)如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
5)“虛擬上司”處理技巧
6)心理價(jià)位的溝通
7)強(qiáng)勢(shì)談判建立
8)利益平衡法
9)借勢(shì)談判
10)降低撒切爾期待系數(shù)
11)輕緩的絕妙之道
7.談判的步驟與打破僵局技巧
8.成功談判的步驟——天、地、人分析
9.談判矩陣
10.談判的節(jié)奏
11.談判的詳細(xì)步驟
1)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
① 最重要的過程:談判目標(biāo)的設(shè)定
② 主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
③ 案例討論
2)談判中的把握與協(xié)調(diào)
① 注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助,杜絕談判英雄
② 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
③ 談判禮儀與察言觀色
④ 案例分析
3)談判的關(guān)鍵控制
① 8大讓步技巧
② 提問與溝通
③ 案例分析
4)結(jié)束談判的藝術(shù)
① 肯定與期待的使用技法
② 建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
③ 突破僵局的共同解決問題法
④ 勾畫達(dá)成協(xié)議
⑤ 沖出困境
⑥ 三種類型的談判伎倆及破解
⑦ 案例:實(shí)戰(zhàn)談判演練
二、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1.合同關(guān)系無處不在
2.合同法的工具屬性
3.合同法律風(fēng)險(xiǎn)的來源
4.合同法律風(fēng)險(xiǎn)分布與結(jié)構(gòu)
5.合同法律風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任
6.建立正確的合同觀念:預(yù)防和救濟(jì)
7.合格的主體
8.如何有效控制主體風(fēng)險(xiǎn)
9.標(biāo)的的定義
10.標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
11.合同的六項(xiàng)主要條款
12.合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)
13.制度預(yù)防
14.文本選擇與起草
15.權(quán)利義務(wù)設(shè)置
16.定金條款
17.合同審查與修改
18.防止連環(huán)違約
19.監(jiān)督對(duì)方履行合同
20.糾正對(duì)方違約行為
21.主要條款的法律效力
22.請(qǐng)求撤銷合同
23.終止合同
24.期數(shù)仲裁
講師簡(jiǎn)介
柳榮
原三菱集團(tuán)采購(gòu)經(jīng)理和制造總監(jiān)
資歷背景
1.國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈與精益化管理顧問
2.中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家
3.香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問
4.多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問
5.《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
授課風(fēng)格
1.主題鮮明、事例生動(dòng),理論觀點(diǎn)邏輯清晰
2.工具方法實(shí)用實(shí)效;實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主
3.演繹富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實(shí)際需要
授課經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)石油、中國(guó)航油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南車、中國(guó)北車、華帝集團(tuán)、中國(guó)建材集團(tuán)、中建集團(tuán)(三局、五局等)、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、格力集團(tuán)、高科集團(tuán)、德賽集團(tuán)、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、特步集團(tuán)、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團(tuán)、京東商城、云南白藥、999集團(tuán)
采購(gòu)談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理公開課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/237421.html
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