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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
阿里巴巴銷售鐵軍打造
 
講師:陳衛(wèi)中 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

銷售鐵軍打造培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳衛(wèi)中    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售鐵軍打造培訓(xùn)
 
課程背景
2009年,阿里已達(dá)萬人規(guī)模,干部數(shù)量不足,管理能力跟不上,績(jī)效意識(shí)不強(qiáng),人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此,阿里引進(jìn)了大量的課程,但馬云不滿意,要求“要像程咬金的三板斧一樣,斧子落下去,就要有效果!”對(duì)每一層級(jí)的干部,關(guān)鍵的能力項(xiàng)目不必多,但必須實(shí)用,要高強(qiáng)度,反復(fù)的訓(xùn)練,才會(huì)有效果。“在這個(gè)背景下,阿里學(xué)院基于獨(dú)特的阿里巴巴獨(dú)特的文化價(jià)值觀與將近20年的管理經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出一套獨(dú)具阿里特色的管理者培訓(xùn)課程,即現(xiàn)在的”三板斧“課程,對(duì)阿里組織的良性發(fā)展起到重大作用。
對(duì)應(yīng)阿里巴巴對(duì)管理者層級(jí)的劃分:腿部、腰部和頭部,“三板斧”課程也分為三個(gè)系列課程,本課綱中的課程為針對(duì)阿里管理者(腿部力量)的管理培訓(xùn)課程。
 
課程收益
借鑒阿里獨(dú)特的管理理念,選擇最適合自己企業(yè)的方式提升企業(yè)管理能力
運(yùn)用阿里的“三板斧“理論體系去提升企業(yè)管理者的管理水平
運(yùn)用阿里巴巴團(tuán)隊(duì)管理的技巧,打造企業(yè)自己的核心管理團(tuán)隊(duì)
運(yùn)用阿里“追過程“的復(fù)盤方法,拿到企業(yè)想要的管理結(jié)果
 
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:中基層業(yè)務(wù)管理者、HR
課程方式:講授+案例分析+視頻互動(dòng)+小組討論
 
課程大綱
模塊一:鐵軍文化
1、軍隊(duì):打硬仗
2、學(xué)校:教學(xué)相長(zhǎng),賦能員工
3、家庭:?jiǎn)T工關(guān)懷員工的氛圍
4、信仰:夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的鐵軍
模塊二:鐵軍的制度
1、鐵軍人才的招、用、育、留
2、溝通機(jī)制、高壓線等制度介紹
3、績(jī)效評(píng)估雙軌制:361考核
4、獎(jiǎng)明星、殺白兔、野狗示眾
 
模塊三:TeamBuilding(建立團(tuán)隊(duì))
一、思想團(tuán)建:(建立信任)讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想,共同的心智模式
1、樹立團(tuán)隊(duì)文化:
團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀是什么?倡導(dǎo)什么,反對(duì)什么,關(guān)注什么?標(biāo)桿樹立:勵(lì)志故事、正能量分享
打造團(tuán)隊(duì)文化八個(gè)工具?
2、規(guī)章制度保障:績(jī)效規(guī)則
績(jī)效評(píng)估與反饋機(jī)制
沖突協(xié)調(diào)及部門協(xié)同機(jī)制
復(fù)盤review機(jī)制
二、生活團(tuán)建:如何通過生活的團(tuán)建,讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情,
情感建設(shè):團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)背景,時(shí)刻反問自己這些人為什么跟著我干
人文關(guān)懷:?jiǎn)T工思想動(dòng)態(tài)、例如家屬一封信
團(tuán)隊(duì)儀式:生日會(huì)、聚餐、拓展、興趣小組
三、目標(biāo)團(tuán)建:(目標(biāo)共識(shí))通過共同達(dá)成目標(biāo)的過程中,讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)
個(gè)人目標(biāo):職業(yè)規(guī)劃、轉(zhuǎn)正、晉升、優(yōu)秀講師、生活品質(zhì)提升
團(tuán)隊(duì)目標(biāo):業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)、百萬英雄、團(tuán)隊(duì)個(gè)體標(biāo)識(shí)
 
模塊四:GetResult(拿結(jié)果)
1.定目標(biāo)
訂目標(biāo):制定解讀分解目標(biāo)
定目標(biāo):溝通、sell目標(biāo)
盯目標(biāo):跟蹤、達(dá)成目標(biāo)
目標(biāo)通曬:上下通,左右曬
2.追過程
PDCA循環(huán):持續(xù)的跟蹤檢查改進(jìn)
目標(biāo)進(jìn)展反饋機(jī)制(3報(bào)4會(huì):日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào);早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月度review)
人員輔導(dǎo)反饋機(jī)制(問思路、問路徑、問進(jìn)展,提建議、做輔導(dǎo))
員工輔導(dǎo)機(jī)制:培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制
 
3.拿結(jié)果
1)拿結(jié)果八步曲
解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)
2)復(fù)制好的過程與結(jié)果
3)結(jié)果獎(jiǎng)懲3大理念
為過程鼓掌,為結(jié)果買單
融合理想主義與現(xiàn)實(shí)主義
不養(yǎng)庸,不養(yǎng)老,不養(yǎng)小白兔
模塊五:管理者能力要求與工具
識(shí)人心懂人性通人情
問題的分析與解決
客戶思維和客戶導(dǎo)向
業(yè)務(wù)邏輯和內(nèi)部流程
常用工具
Review
圓桌會(huì)議
鮮花與拳頭
六個(gè)盒子
共創(chuàng)活動(dòng):團(tuán)隊(duì)收獲與感想
 
課程收尾:
1.課程回顧:學(xué)員分享與總結(jié)
2.答疑解惑:回答學(xué)員疑問
 
銷售鐵軍打造培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/237838.html

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    參加課程:阿里巴巴銷售鐵軍打造

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
陳衛(wèi)中
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)