《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市》
講師:王同 瀏覽次數(shù):2564
課程描述INTRODUCTION
培訓講師:王同
課程價格:¥元/人
培訓天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產(chǎn)品成功上市課程
培訓對象:市場部人員、銷售部人員
課程背景:
新產(chǎn)品成功的關鍵在于絕妙的策劃嗎?
區(qū)域團隊為什么對新品多有抵觸情緒?
新產(chǎn)品上市是件復雜的事情嗎?……
新產(chǎn)品上市是對企業(yè)整體營銷能力的考量,本課程重點強調新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團隊、銷售團隊運作層面的執(zhí)行落地的效果。
課程大綱:
第一部分 推新品,當仁不讓
第一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義
1、對企業(yè):不會推新品的企業(yè)活不久
2、對客戶:不會推新品的經(jīng)銷商長不大
3、對業(yè)代:不會推新品的業(yè)代不成熟
第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品?
1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產(chǎn)品多省心呀
2、缺遠見:現(xiàn)在就夠麻煩的了,還搞新產(chǎn)品呀
3、急求成:這種產(chǎn)品呀,起量太慢
4、乏執(zhí)力:這種產(chǎn)品呀,我們這個地方不認
5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上
6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品
7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品
8、缺方法:我們這幫業(yè)務不撐勁呀
案例:娃哈哈PK寶潔
第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略
第一節(jié)、新品為什么會夭折
1、模仿跟風,妄想“以質取勝”
2、新品立意挑戰(zhàn)新概念
3、“拍”出來的新品
4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力
5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條
6、以為討好消費者就可以了
7、貪多冒進,資源不濟
8、價格混亂,一“紅”就死
第二節(jié)、新品上市的十大策略要點
1、勿抱怨:不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時地利人和
4、渠道推拉要結合
5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控
6、新品上市,一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強過程管理,推動新品上市的精細化管理
10、要有分享與投入意識
第三部分 新品渠道制勝
引子:“買得到”才是硬道理
第一節(jié) 渠道促銷推動庫存轉移
1、新品訂貨會
2、價格折扣促銷
3、銷售競賽
第二節(jié) 做好終端鋪貨
1、零售商促銷手法應用
2、終端鋪貨的10大注意事項
第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場
1、深度分銷了,批發(fā)市場還要做嗎
2、迅速炒熱批發(fā)市場
第四部分 搞好消費者拉動
第一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素
1、分銷:產(chǎn)品結構組合并賣入
2、位置:不要買“站票”
3、陳列:陳列本身就是生產(chǎn)力
4、價格:高也不是,低也不是
5、庫存:多也不是,少也不是
6、助銷:提升銷售氛圍
7、促銷:促進動銷的手段
第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣
1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點
2、促銷推廣方案設計
3、促銷推廣高效執(zhí)行與評估
第五部分 打造新品推廣的高效團隊
1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風
2、如何調動企業(yè)業(yè)務團隊的積極性
3、怎樣讓經(jīng)銷商團隊更有策略和方法
最后,學員疑難問題破解;學員優(yōu)秀案例分享與點評;
新產(chǎn)品成功上市課程
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