《玩轉(zhuǎn)促銷:消費者促銷活動策劃與執(zhí)行》
講師:王同 瀏覽次數(shù):2572
課程描述INTRODUCTION
· 導(dǎo)購促銷· 品牌經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師:王同
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費者促銷活動策劃課程
課程背景:
每年我們都會組織形式各樣的活動,對于很多不成功的活動,我們往往并不了解是哪個環(huán)節(jié)出了問題,下次做活動時又是一次轟轟烈烈,又是一次全民運動,結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐,一旦經(jīng)費不足,結(jié)果更是悲慘,也許真不知道怎么做活動。難道活動效果真的只有錢多才能砸的出來?費用不足,真就作不了活動?
培訓(xùn)目標:
1、提升學(xué)員促銷方案的設(shè)計與策劃能力
2、提升營銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力
培訓(xùn)對象:品牌企業(yè)市場部/銷售部人員,經(jīng)銷商老板及業(yè)務(wù)經(jīng)理、連鎖終端店主
課程大綱:
引子:促銷豐富了商業(yè)氛圍
——對常見促銷形式如特價、買贈、聯(lián)合、體驗等,以案例形式點評,暖場
部分案例(2天的課程所用案例不少于80個):
(1) 如何讓店慶日成為真正的“吸金日”?(提量促銷)
(2) 對手在促銷,你如何應(yīng)對?(競爭促銷)
(3) 那貨大半年沒賣了,你知道嗎?(庫存促銷)
(4) 因為很久沒搞促銷了?。颓榇黉N)
(5) 雙11了,實體店咋弄?(線上競爭)
(6) 這店里都沒人,如何做生意?(吸引客流)
(7) 如何提升自己門店的影響力?(品牌提升)
(8) 如何讓新品也賣好?(新品促銷)......
第一節(jié) 消費者促銷策略與規(guī)劃
一、消費者促銷的策略思想
1、動態(tài)調(diào)整,靈活運用
2、充分整合各種營銷手段
3、參與簡單,操作性強
4、促銷主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)
2、發(fā)現(xiàn)機會(產(chǎn)品、形式、時機等)
3、促銷設(shè)計(方案、目的、費用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
第二節(jié)、消費者促銷方案設(shè)計
一、促銷方案的策劃原則:目的性、可執(zhí)行性、體現(xiàn)過程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析
1、 促銷目的
2、 促銷主題
3、 促銷產(chǎn)品
4、 促銷檔期
5、 促銷地點
6、 促銷形式
7、 促銷宣傳
8、 促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、 促銷費用預(yù)算及效果預(yù)測
10、 細節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過程管控、評估標準
第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行
一、促銷方案的有效溝通
1、 促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部,總部與區(qū)域,上級與下級等)
2、 促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價還價
4、獲取承諾
三、促銷前的準備
1、 促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)
2、 促銷訂單的管理
3、 促銷人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷過程管理
1、 促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、 促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控
3、 促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)
4、 促銷的費用控制
5、 促銷效果的評估(定性/定量評估,結(jié)果/過程評估等)
互動環(huán)節(jié)(可延伸為“工作坊”形式):(1)學(xué)員疑難問題破解(2)小組優(yōu)秀案例分享
消費者促銷活動策劃課程
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