課程描述INTRODUCTION
卓越營銷禮儀培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：程江
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越營銷禮儀培訓(xùn)
【課程目標】
.從禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進行綜合演練；
.幫助企業(yè)員工掌握銷售場合儀容儀表，行為舉止禮儀，言語溝通等禮儀；
.掌握各銷售場合常用的問候、介紹、握手、接待客戶、名片、電話溝通、會議等各種常用的禮儀；
.通過培訓(xùn)讓企業(yè)員工真正成為一名知禮懂禮之人，實現(xiàn)個人和企業(yè)從素質(zhì)到業(yè)績的全面提升。
【課程對象】
銷售、市場等崗位人員
【課程內(nèi)容設(shè)計建議】
前言：1）、銷售禮儀在現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)中的作用
2）、禮儀的修身內(nèi)含-正容體、齊顏色、順辭令
3）、學(xué)會本次課程的六大招術(shù)，你將成為最受客戶歡迎的人
1、銷售禮儀認知與自我素質(zhì)要求
.銷售禮儀修煉--我們該怎么樣工作
.銷售禮儀核心原則
.案例分享：一支煙的定論
.李嘉誠的無我境界
.銷售禮儀修煉第一招---感覺à表現(xiàn)
.銷售禮儀關(guān)鍵要點
a.重視和你接觸的每一個人
b.與別人拉近關(guān)系---親和力與親和效應(yīng)
c.要使人得自己的工作重要；
d.巧妙地贊美他人；
e.專注地聆聽他人
.演練：水知道答案
.銷售禮儀修煉第二招---白金法則
2、銷售的專業(yè)形象---儀容、儀表禮儀
.形象的投射作用
.我們都是企業(yè)的形象代言人
.測試：第一印象效應(yīng)---7秒鐘印象
.優(yōu)秀的第一印象及包含的內(nèi)容
.銷售形象塑造--著裝要求
.修正：銷售形象禮儀八大禁忌
.銷售形象--發(fā)型要求
.銷售形象--配飾要求
.個人衛(wèi)生禮儀
.銷售形象力提升--魅力五句
.銷售禮儀修煉第三招---建立你的公眾形象
3、銷售中的肢體語言-體態(tài)禮儀
.銷售禮儀之坐立行走禮儀
.優(yōu)秀的儀態(tài)禮儀的基礎(chǔ)
.正確恰當(dāng)?shù)囊I(lǐng)客人
a.迎接客人的要求
b.搭乘電梯的禮儀
c.上下樓梯的引導(dǎo)方式
d.行進中如何與他人打招呼
e.引導(dǎo)客人進入休息室等
.引領(lǐng)手勢練習(xí)
.握手的禮儀
.鼓勵的手勢與禁忌
.鞠躬禮儀
.身勢語言
.遞接物品單據(jù)等禮儀
.銷售禮儀的面部表情訓(xùn)練
.銷售禮儀修煉第四招---用微笑去創(chuàng)造奇跡
4、不同銷售場合的基本禮儀規(guī)范
.接待客戶禮儀
.業(yè)務(wù)介紹與導(dǎo)覽禮儀
.謙恭有禮的送別禮儀
.會議與會場禮儀
.銷售辦公與文書禮儀
a.銷售環(huán)境維護禮儀
b.上傳下達(客戶)文書禮儀
c.內(nèi)部活動禮儀
5、銷售過程中的人際溝通禮儀
.傾聽禮儀--傾聽他人的聲音
.提問禮儀--問出我們要的答案
.說話的藝術(shù)--說出讓人眼前一亮的語言
.與客戶溝通的禮儀---6大要領(lǐng)
.銷售中的敬語使用及延伸
.銷售流程中的話術(shù)梳理
.電話溝通的禮儀
.疑議處理的禮儀
.柔性處理法--合理應(yīng)對他人的指責(zé)與抱怨
.銷售禮儀修煉第五招---看聽笑說動
.銷售禮儀的升華--8個意識
.銷售禮儀修煉第六招---每天多注意一點點
卓越營銷禮儀培訓(xùn)
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