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環(huán)保整治，引起大規(guī)模停產(chǎn)導(dǎo)致供應(yīng)中斷，供給側(cè)，去庫(kù)存改革造成原材料市場(chǎng)的劇烈動(dòng)蕩，價(jià)格急劇暴漲。制造業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)舉步維艱，企業(yè)為生存必須降低采購(gòu)成本為企業(yè)“擠”出更多效潤(rùn)。企業(yè)要建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和合理的供應(yīng)商管理規(guī)則目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)，掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理基本技能，并提高產(chǎn)品與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。本培訓(xùn)通過(guò)采購(gòu)價(jià)格分析和成本控制流程與熟練運(yùn)用降成本工具，打造大量的職業(yè)采購(gòu)技術(shù)人員。學(xué)習(xí)和掌握降成本工具，供應(yīng)商談判與管理基本技能，培養(yǎng)有戰(zhàn)略眼光與遠(yuǎn)見(jiàn)的大量采購(gòu)人員成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力堅(jiān)強(qiáng)的核心成員。提升運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略需求，保持高效，準(zhǔn)確，敏捷的快速反應(yīng)供應(yīng)體系，是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)！

 

此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購(gòu)人員掌握并有效運(yùn)用專業(yè)采購(gòu)手法降低采購(gòu)總成本，提高專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)。打造快速應(yīng)戰(zhàn)，高凝聚有戰(zhàn)斗力的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，使采購(gòu)人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)，打造成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.如何掌握制定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)

2.如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況制定采購(gòu)成本預(yù)算

3.*的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與采購(gòu)總成本

4.談判時(shí)如何規(guī)避采購(gòu)合同漏洞和風(fēng)險(xiǎn)

5.掌握合同談判策略與技巧及注意事項(xiàng)

6.如何制定談判流程，策劃和實(shí)施成功談判

7.運(yùn)用“四角模型”對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類重點(diǎn)管控

8.成本控制與采購(gòu)談判，如何實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上降成本目標(biāo)

9.如何運(yùn)用“加，減， 乘， 除”法控制采購(gòu)價(jià)格

10.如何運(yùn)用招投標(biāo)“殺手劍”降低采購(gòu)成本

11.采購(gòu)降本招投標(biāo)方案制定與風(fēng)險(xiǎn)控制

12.控制庫(kù)存降低采購(gòu)成本

課程對(duì)象：公司高管，采購(gòu)部、供應(yīng)鏈管理人員、研發(fā)/技術(shù)部、品質(zhì)部門SQE，IQC

 

1.如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)職能與分工

1.1采購(gòu)部門架構(gòu)設(shè)計(jì)與組織機(jī)構(gòu)搭建

1.2戰(zhàn)略采購(gòu)框架

1.3戰(zhàn)略采購(gòu)流程與制度建立及保證

2.采購(gòu)人員KPI有那些

2.1生產(chǎn)持續(xù)性配套上線率

2.2價(jià)格與降成本指標(biāo)分解

2.3質(zhì)量指標(biāo)分解

2.4企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分解

2.5樣辦件考核

2.6其他考核指標(biāo)

方法：績(jī)效考核設(shè)置

案例分析：某家電OEM公司近三年來(lái)績(jī)效管理圖表分析

課間演練：如何科學(xué)設(shè)置采購(gòu)部績(jī)效考核

 

1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈

2.通過(guò)供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場(chǎng)

3.如何通過(guò)供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購(gòu)優(yōu)先順序

4.如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

5.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

6.通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)

7.1沒(méi)有了解市場(chǎng)行情與供應(yīng)商情況采購(gòu)執(zhí)行力只是個(gè)悲劇

7.2供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量

7.3“鲇魚(yú)法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩

7.4偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用

7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)能力

7.6競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類型分析

7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

8.解讀分析市場(chǎng)定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)

8.1采購(gòu)花費(fèi)數(shù)據(jù)分析

8.2商品市場(chǎng)品類分析

8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析

8.4市場(chǎng)供應(yīng)信息

8.5產(chǎn)品銷售市場(chǎng)表現(xiàn)

方法：波特力量分析法

案例分析：某公司通過(guò)市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

 

1.何謂談判

2.談判中可能涉及的議題

3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素

4.談判的心理模式

5.談判的基本原則

6.談判的五大特點(diǎn)

7.談判的基本階段

8.利用利益支點(diǎn)，撬動(dòng)達(dá)成利益訴求

【課題演練】“有的放矢”，如何確定談判基本原則

【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)法】供應(yīng)定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級(jí)別

 

1.好的談判如何做好預(yù)案

2.采購(gòu)談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作

3.1如何獲得雙贏立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)

3.2 如何確保談判公開(kāi)，公平，公正

3.3采購(gòu)談判對(duì)于采購(gòu)和供應(yīng)商的KPI指標(biāo)如何設(shè)定

3.4分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，談判風(fēng)格對(duì)于談判效果的影響

案例分析：日常采購(gòu)談判準(zhǔn)備中易犯的失誤有哪些

 

第五章 如何制定談判策略

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步殺

2.1明確談判目標(biāo)

2.2雙方立場(chǎng)和可能利益

2.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

2.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

2.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

2.6談判團(tuán)隊(duì)確定和分工

2.7談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價(jià)格談判中的成功逆轉(zhuǎn)

 

1.控制價(jià)格與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購(gòu)總成本TCO

2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

2.1目標(biāo)成本管理

2.2質(zhì)量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價(jià)格

3.1價(jià)格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份

3.3砍價(jià)依據(jù)是什么

4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)

4.1什么情況適合招投標(biāo)

4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)

4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么

5.如何雙贏--價(jià)格談判

5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)

5.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略

5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動(dòng)

5.5采購(gòu)價(jià)格談判“六脈神劍”

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

5.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重示

5.5.4請(qǐng)佛出山，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)出面

5.5.5“高山流水”式，以勢(shì)壓人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

6.“揮刀自宮”“借刀殺人”

7.戰(zhàn)略采購(gòu)的四大原則

7.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析

7.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴

7.3建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策

7.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行

案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案

方法：塑膠件、五金件、包裝材料等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

 

1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

1.1成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)

1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書(shū)與招標(biāo)方案書(shū)

1.3按照需求和目標(biāo)，開(kāi)發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源

1.4組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估

1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金

1.6招標(biāo)方案討論預(yù)演練

1.7發(fā)布招標(biāo)信息

1.8“探底”收集招標(biāo)資料與信息，修訂方案

1.9如何預(yù)防招標(biāo)中“串標(biāo)”“做標(biāo)”

2.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

2.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置

2.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定

2.3招投標(biāo)方案確認(rèn)

2.4喧唱中標(biāo)結(jié)果

2.5中標(biāo)結(jié)果公布

3.招標(biāo)后的安排工作

3.1簽暑中標(biāo)通知書(shū)，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）

3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表

3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施

3.4按比例設(shè)定采購(gòu)供應(yīng)

3.5溫局評(píng)估招標(biāo)實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面

3.6營(yíng)運(yùn)部門定期對(duì)招投標(biāo)達(dá)成實(shí)際效果做考核評(píng)估

4.如何預(yù)防供應(yīng)商竄標(biāo)

方法：招標(biāo)手法技巧實(shí)施

課題演練：招標(biāo)方案設(shè)定案例分析討論演習(xí)

案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析

 

1.采購(gòu)合同概念構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

2.1簽訂合同的步驟

2.2簽訂合同時(shí)的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

2.4如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃

2.5如何保證合同的履行

2.6如何解除合同

2.7如何應(yīng)對(duì)合同

2.8采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同

2.9出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題如何索賠，可以拒付貨款嗎

2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)/成本風(fēng)險(xiǎn)/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)/商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)

3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分

4.2不同國(guó)家的法律通則

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)

5.2如何避免合同違約

6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析

課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢

案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲實(shí)行返利策略

 

1.庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些

2.如何確保庫(kù)存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確

3.如何做好原材料庫(kù)存管理

4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理

5.如何做到庫(kù)存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6.最優(yōu)庫(kù)存批量管理

7.如何設(shè)定安全與提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)

案例：某公司庫(kù)存管理績(jī)效控制方案分析