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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
疫后之采購戰(zhàn)略:降低采購成本和供應(yīng)商談判技巧
 
講師:南斌 瀏覽次數(shù):2565

課程描述INTRODUCTION

降低采購成本和供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

· 采購經(jīng)理

培訓(xùn)講師:南斌    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

降低采購成本和供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延,全球經(jīng)濟和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中,企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”!如何建立完善采購成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則,達到高效全面采購降成本的目的,為此培養(yǎng)采購人員學(xué)習(xí)和掌握運用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能,并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實操的采購從業(yè)人員,成為每個企業(yè)工作的重中之重。
本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗,專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧,管理工具,結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練,讓學(xué)員深刻理解,迅速掌握,工作中難點、痛點問題立竿見影的解決!

課程目標
1.掌握采購需求和采購預(yù)算基本方法
2.掌握采購成本分析的九大工具和降本增效的十大方法
3.掌握優(yōu)秀談判高手的具備的九大工具
4.掌握制定談判策略七大步驟
5.掌握高效采購談判的“降龍十八掌”
6.課程鼓勵學(xué)員大膽提問,通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓(xùn)知識。
7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式,通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式,企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點,在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程。
8.微咨詢效果:各組設(shè)置采購項目改善課題,進行小組間PK,老師最終點評,破解實際商務(wù)操作中的困惑。

課程對象:總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 如何分析和確定采購需求

情景案例1:危機之下如何確定緊急物資的采購需求
1.明確采購申請需求條件
2.明確采購需求標準
2.1業(yè)務(wù)性需求和資本性需求
2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求
3.明確采購需求條件
3.1明確采購需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購條件的主要優(yōu)勢與劣勢
4.明確采購預(yù)測基本方法
4.1如何預(yù)測和確定需求數(shù)量
4.2如何確認交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時等主要問題
5.戰(zhàn)略采購的需求管理原則
【培訓(xùn)小技巧】建立“5W2H”的采購需求表
【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃
【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購申請

第二單元 采購成本是如何算出來的
情景案例2:揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應(yīng)商成本的主要因素
1.1運營成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場變動成本因素
2.如何分析供應(yīng)商報價
2.1供應(yīng)商的產(chǎn)品價格怎樣定出來
①什么是行情定價法
②什么是價值定價法
③什么是成本定價法
2.2如何獲取供應(yīng)商成本報價
①如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本
②如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3采購成本分析的五力模型
①關(guān)鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓(xùn)小技巧】如何建立我們的采購成本模型
【案例解讀】核心零部件的成本核算模式—某國內(nèi)汽車尾板的成本分析體系
【課題演練】我們經(jīng)常犯的六大采購的誤區(qū)?

第三單元 如何高效降低成本
情景案例3:某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本?
1.如何建立成本模型
1.1采購價格的決策是什么
1.2成本和價格分析的基礎(chǔ)是什么
2.如何制定采購降本布局
2.1公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
2.2采購成本重點控制方式
3.屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰(zhàn)技巧
3.1采購招標投標基本概念和成本控制理念
3.2采購招標“段式”管理模式
3.3采購招標“降龍十八掌”
4.倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰(zhàn)技巧
4.1 價值工程&分析成本管理概念
4.2價值工程&分析降本實施戰(zhàn)略
【培訓(xùn)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

第四單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4:優(yōu)秀談判高手的具備的九大條件--九陽神功
1.采購談判基本概念
1.1談判心理模式
1.2.談判基本原則
1.3.談判五大特點
1.4.談判基本階段
2.采購談判基本能力和工具
2.1談判分析問題能力
2.2PEST分析法
2.3波特五力模型分析法
2.4SWOT分析法
2.5魚骨圖分析法
2.6談判預(yù)測與判斷能力
2.7談判團隊的溝通與表達能力
2.8談判商務(wù)管理能力
【培訓(xùn)小技巧】談判中的八大利器
【案例解讀】分享格力家電采購談判的六大秘密武器
【課題演練】為什么我們的效果不盡人意?

第五單元 如何制定談判策略
情景案例5:從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
3.1立場性談判與利益性談判關(guān)注點,如何獲得雙贏
3.2供需雙方關(guān)系的風(fēng)險等級和談判要點
4.分析采購談判團隊的性格,職業(yè)匹配,談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
第一步:明確談判目標
第二步:雙方立場和可能利益
第三步:雙方實力優(yōu)勢和劣勢
第四步:設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標
第五步:談判最終策略是什么?最終目標是什么
第六步:談判團隊確定和分工
第七步:談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
【培訓(xùn)小技巧】采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略
【課題演練】如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”

第六單元 如何實施有效談判
情景案例6:華美超市精彩的采購談判
1.談判控場實施二十一技巧
1.1如何管控談判階段
1.2整個談判如何掌控
1.3哪種砍價方式更好
1.4哪種談判形式容易出問題
1.5如何做好電話談判
1.6為什么我方會弱勢
1.7我方弱勢怎么談
1.8什么是分階段蠶食
1.9分階段蠶食的策略步驟
1.10如何提升說服力
1.11第三方的參考依據(jù)
1.12如何提高談判時的溝通
1.13我們會問問題嗎
1.14如何問問題
1.15反駁對方的幾種方式
1.16溝通禁忌
1.17對方忽悠我怎么談
1.18如何挽回失誤(失口)
1.19出現(xiàn)僵局怎么談
1.20.談判結(jié)束時怎么辦
1.21如何與不同對象談判

2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌:試探計
第二掌:聲東擊西計
第三掌:強人所難計
第四掌:換位思考計
第五掌:巧立名目計
第六掌:先輕后重計
第七掌:檔箭牌計
第八掌:順手牽羊計
第九掌:激將計
第十掌:限定選擇計
第十一掌:人情計
第十二掌:小圈密談計
第十三掌:奉送選擇權(quán)計
第十四掌:以靜制動計
第十五掌:車輪計
第十六掌:擠牙膏計
第十七掌:欲擒故縱計
第十八掌:紅臉與白臉
【培訓(xùn)小技巧】采購談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】一個真實談判案例的復(fù)盤
【課題演練】如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

降低采購成本和供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/238747.html

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    參加課程:疫后之采購戰(zhàn)略:降低采購成本和供應(yīng)商談判技巧

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