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存量商業(yè)盤活提升4步驟8道關(guān)突圍實戰(zhàn)班

課程背景
2020年疫情突發(fā)，給全國商業(yè)經(jīng)營企業(yè)帶來重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅盤重生？大量開不了業(yè)，或開業(yè)后經(jīng)營不善的項目困擾著企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營包袱。
加上過去幾年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的突飛猛進(jìn)，招商難，缺少運營經(jīng)驗，開業(yè)后難以成功經(jīng)營；導(dǎo)致二、三線城市出現(xiàn)了眾多的商業(yè)地產(chǎn)爛尾項目。

主講老師
張老師  
現(xiàn)任：律騰集團(tuán)總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長；
歷任：萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總，深國商商業(yè)總經(jīng)理，某外資背景商業(yè)地產(chǎn)投資集團(tuán)副總裁
專業(yè)特長：中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家， “4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者；
近20年50多個商業(yè)地產(chǎn)項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各崗位操盤經(jīng)驗，并作為萬達(dá)集團(tuán)商管總部營運中心核心人員，從無到有組建并開發(fā)了全球*的連鎖購物中心經(jīng)營管理系統(tǒng)，*成功杰作是用一年時間以一己之力盤活深圳市中心十年爛尾商業(yè)-皇庭廣場。張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運營等領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其根據(jù)實踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)36個風(fēng)險點”深受學(xué)員好評。
適合人群
1、本課程針對開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，商業(yè)企業(yè)高管而設(shè)計；
2、也適合商管公司的招商、運營崗位中高層，學(xué)習(xí)開業(yè)后運營管理策略；
3、對本課題感興趣的商業(yè)或零售從業(yè)人員。

課程大綱
一、疫情對商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的沖擊（1小時）
1、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)形態(tài)即將變革
2、零售業(yè)態(tài)經(jīng)營模式即將變革
3、餐飲業(yè)態(tài)經(jīng)營模式即將變革
4、教培業(yè)態(tài)經(jīng)營模式即將變革
5、娛樂業(yè)態(tài)經(jīng)營模式即將變革

二、商業(yè)地產(chǎn)項目招商運營失敗的原因（1小時）
1、項目盈利模式設(shè)計失誤（前期、后期）
2、業(yè)態(tài)定位錯誤
3、規(guī)劃設(shè)計硬傷
4、外圍動線不暢
5、品牌組合不良
6、裝修管控失誤
7、營銷企劃不力
8、招商調(diào)整滯后

三、商業(yè)項目調(diào)整盤合第一步：二次定位（2小時）
1、一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？
（從項目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項目困境的真實原因）
2、租金的定價真相
3、業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系
4、消費者的未來變化
5、競爭者的兇狠撲殺
6、二道關(guān)：建筑整改報批
（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）

四、商業(yè)項目調(diào)整盤合第二步：商家清退（2小時）
1、虧損商家眾生相
2、三道關(guān)：團(tuán)隊信心已經(jīng)喪失
（從人性角度來了解困難項目運營團(tuán)隊不同位置管理者的難處）
3、商家清退步驟與核心思路
4、清退費用的控制要訣
5、必要時的游擊戰(zhàn)術(shù)
6、四道關(guān)：規(guī)避群體事件
（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）
7、難點：小業(yè)主的返租期到期清算

五、商業(yè)項目調(diào)整盤合第三步：改造調(diào)整（2.5小時）
1、五道關(guān)：市場面的信心重塑
（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）
2、死盤情況下的調(diào)整策略與方法
3、50%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法
4、80%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法
5、長期滿鋪經(jīng)營但租金不再上漲情況下的調(diào)整策略與方法
6、六道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌
（靠感情是引進(jìn)不來的）
7、經(jīng)營期物業(yè)改造的難點與規(guī)避
8、經(jīng)營期裝修管控的難點與規(guī)避

六、商業(yè)項目調(diào)整盤合第四步：經(jīng)營旺場（2.5小時）
1、什么情況下需要二次開業(yè)？
2、經(jīng)營旺場五項基本功
3、七道關(guān)：企劃活動小錢花在刀刃上
（如何用最少的錢創(chuàng)造*的客流與*的銷售額）
4、經(jīng)營旺場八大加速器
5、八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營團(tuán)隊
（商業(yè)項目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊考核設(shè)置）
6、線上營銷與線下會員體系的雙向流動

七、案例回顧（1.5小時）
1、皇庭廣場
梅瀾坊商業(yè)街

存量商業(yè)盤活提升4步驟8道關(guān)突圍實戰(zhàn)班