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貿(mào)易術(shù)語(yǔ)培訓(xùn)

課程背景：
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)被稱(chēng)為外貿(mào)相關(guān)工作的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言。INCOTERMS是目前國(guó)際上最流行、使用范圍最廣泛的與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的國(guó)際慣例，主要得益于該慣例與時(shí)俱進(jìn)，每隔10年左右根據(jù)實(shí)踐變化進(jìn)行修訂，特別適應(yīng)企業(yè)的需要。2019年9月10日，國(guó)際商會(huì)正式在全球發(fā)布其*版本INCOTERMS?2020，該規(guī)則于2020年1月1日全球正式生效。為了幫助企業(yè)更好地理解INCOTERMS?2020在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上*變化，識(shí)別和防范國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)，妥當(dāng)選用合適的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、擬定專(zhuān)業(yè)的貿(mào)易合同條款、正確使用信用證制單結(jié)匯，避免不必要的損失及貿(mào)易糾紛，特舉辦此次培訓(xùn)。以案例分析形式圍繞“國(guó)際貿(mào)易慣例/貿(mào)易術(shù)語(yǔ)/信用證審證制單結(jié)匯/進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范”開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

課程目標(biāo)：
1、幫助企業(yè)剖析*版本INCOTERMS? 2020在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上的變化;
2、深刻解讀*版本INCOTERMS? 2020的11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特征及有效使用;
3、幫助企業(yè)有效識(shí)別貿(mào)易術(shù)語(yǔ)運(yùn)用中的風(fēng)險(xiǎn)，分享貿(mào)易術(shù)語(yǔ)運(yùn)用的案例;
4、分析新形勢(shì)下外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范與戰(zhàn)略布局，尤其是最近企業(yè)比較關(guān)注的國(guó)際貿(mào)易新型貿(mào)易方式離岸貿(mào)易的操作以及在自貿(mào)區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，以及離岸貿(mào)易中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用;
5、向企業(yè)介紹國(guó)際貨款支付方式的選擇，重點(diǎn)以信用證實(shí)例分析信用證內(nèi)容的審核及匯票、發(fā)票、提單等主要單據(jù)的制作和應(yīng)用;
6、幫助企業(yè)有效識(shí)別國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的風(fēng)險(xiǎn)隱患以及如何采取防范控制，并介紹國(guó)際貿(mào)易的通關(guān)業(yè)務(wù)操作，尤其是最近企業(yè)比較關(guān)注的國(guó)際貿(mào)易新型貿(mào)易方式離岸貿(mào)易的操作以及在自貿(mào)區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

課程大綱：
Part 1：新版INCOTERMS? 2020修訂變化與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用案例分析
一、國(guó)際貿(mào)易慣例在國(guó)際貿(mào)易中的作用
1．國(guó)際貨物貿(mào)易中的合同
1）、合同的形式有哪些？國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書(shū)面合同嗎？
2）、書(shū)面合同的形式有哪些？?
2．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同適用的規(guī)則
1）、國(guó)際貿(mào)易合同適用什么法律？各國(guó)法律有何差異？
2）、相關(guān)的國(guó)際慣例及其適用國(guó)際貿(mào)易慣例如何約束買(mǎi)賣(mài)合同？買(mǎi)賣(mài)合同與國(guó)際貿(mào)易慣例發(fā)生矛盾時(shí)合同是否有效？以哪個(gè)為準(zhǔn)？
3．國(guó)際貿(mào)易慣例之一——國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的相關(guān)國(guó)際慣例
Warsaw-Oxford Rules，簡(jiǎn)稱(chēng)W. O. Rules1932
Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990
INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、*版INCOTERMS ? 2020的修訂及11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)涵特征
1. INCOTERMS ? 2020的主要修訂變化
1）、DPU替代DAT
2）、FCA項(xiàng)下增加賣(mài)方提交B/L的相關(guān)規(guī)定
3）、更新CIF和CIP項(xiàng)下投保險(xiǎn)別標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定
4）、每個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下更新買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)若干條款中關(guān)于安全要求的規(guī)定
5）、INCOTERMS ? 2020結(jié)構(gòu)及內(nèi)容順序上的改變

2.INCOTERMS ? 2020的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特征及每個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下買(mǎi)賣(mài)雙方需承擔(dān)的10大責(zé)任
1）、誰(shuí)負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)及安排運(yùn)輸及保險(xiǎn)合同？
2）、雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費(fèi)用？風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方？
3）、若買(mǎi)方遲遲不發(fā)出運(yùn)輸路線(xiàn)及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣(mài)方應(yīng)如何面對(duì)？

3.CIFCIPCFRCPT項(xiàng)下運(yùn)輸與保險(xiǎn)選擇及案例分析
1）、如何安排國(guó)際貨物運(yùn)輸以及計(jì)算運(yùn)費(fèi)
2）運(yùn)輸相關(guān)的案例分析
3）、賣(mài)方完成裝運(yùn)是否完成交貨？
4）、滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？買(mǎi)賣(mài)合同中是否需要約定裝卸率？
5）、如何選擇合適的國(guó)際貨運(yùn)險(xiǎn)險(xiǎn)別及計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)
6）、保險(xiǎn)條款相關(guān)的案例分析
7）、CIF和CIP合同中購(gòu)買(mǎi)平安險(xiǎn)平安嗎？
8）、如何有效選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)別？中國(guó)C.I.C.與英國(guó)I.C.C.險(xiǎn)別差異？

4.EXWFCADAPDATDDP典型案例分析
1）、EXW合同中賣(mài)方需要裝貨嗎？賣(mài)方需要承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)嗎？賣(mài)方需要負(fù)責(zé)出口清關(guān)嗎？
2）、出口企業(yè)采用“FCA工廠(chǎng)“價(jià)成交與使用EXW價(jià)格有何區(qū)別？
3）、海寧的出口企業(yè)為何更偏好使用“FCA海寧“價(jià)？相比“FOB上海”優(yōu)勢(shì)何在？
4）、DAPDATDDP有何區(qū)別？

三、INCOTERMS ? 2020的有效使用及風(fēng)險(xiǎn)防控
1、INCOTERMS ?2020是否自動(dòng)適用？
2、在貿(mào)易實(shí)踐中，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)要綜合考慮哪些因素？
3、FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？
4、CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？
5、INCOTERMS ? 2020可以解決THC的問(wèn)題嗎??
6、為何貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面指定的地點(diǎn)或港口越*越奏效 ？

四、新形勢(shì)下外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范與離岸貿(mào)易中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用
1、新形勢(shì)下外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范與戰(zhàn)略布局
2、離岸貿(mào)易三線(xiàn)分離業(yè)務(wù)特征及貿(mào)易方式的選擇與外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)定位
3、自貿(mào)區(qū)的離岸貿(mào)易主要業(yè)務(wù)運(yùn)作模式
4、銷(xiāo)售管理中心業(yè)務(wù)運(yùn)作模式
5、分撥采購(gòu)中心業(yè)務(wù)運(yùn)作模式
6、保稅區(qū)一日游業(yè)務(wù)運(yùn)作模式
7、離岸貿(mào)易實(shí)例分析與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

Part 2：國(guó)際結(jié)算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應(yīng)用
一、國(guó)際貿(mào)易貨款結(jié)算方式的選擇
1. 貨款支付條款的風(fēng)險(xiǎn)源（付款時(shí)間、結(jié)算方式）
匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C
2.買(mǎi)方市場(chǎng)背景下貿(mào)易融資及新型國(guó)際結(jié)算方式的使用
銀行保函備用信用證保理福費(fèi)庭

二、信用證實(shí)例討論
1.信用證都包括哪些條款？?
信用證審核要點(diǎn)：開(kāi)證行資信，開(kāi)證行付款責(zé)任，信用證是否生效、 有無(wú)保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類(lèi)，開(kāi)證申請(qǐng)人和受益人的名稱(chēng)地址，有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定，到期日、裝運(yùn)期、交單期、到期地點(diǎn)的規(guī)定，轉(zhuǎn)運(yùn)、分批裝運(yùn)等運(yùn)輸條款，保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等保險(xiǎn)條款，對(duì)各種單據(jù)的要求，特殊條款等

三、信用證相關(guān)國(guó)際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實(shí)例
1．UCP600與ISBP對(duì)于出口單據(jù)的要求
2.當(dāng)前形勢(shì)下開(kāi)證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法
1）、企業(yè)如何處理開(kāi)證行的無(wú)理拒付并取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
2）、如何保障申請(qǐng)人的利益（進(jìn)口貨存在重大質(zhì)量問(wèn)題, 單據(jù)無(wú)不符點(diǎn)）??
3）、轉(zhuǎn)讓信用證業(yè)務(wù)中，若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開(kāi)證行會(huì)否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單??
4）、賣(mài)方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買(mǎi)方在未付款前提走？
3. 經(jīng)典信用證制單案例分析
1）、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單
2）、信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下審證、制單和審單實(shí)例操作演示

Part 3：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)控制及與通關(guān)業(yè)務(wù)操作
一、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)控制及案例分析
1）、有關(guān)合同標(biāo)的的爭(zhēng)議案
2）、保險(xiǎn)條款不明確導(dǎo)致糾紛案
3）、因檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不同導(dǎo)致巨額損失案
4）、有關(guān)不可抗力的爭(zhēng)議案
5）、有關(guān)仲裁的爭(zhēng)議案
二、國(guó)際貿(mào)易合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范與海關(guān)事務(wù)管理
1）、國(guó)際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范
2）、國(guó)際貿(mào)易通關(guān)流程及相關(guān)要求

講師介紹：陳碩 老師
商務(wù)部研究院及商務(wù)部培訓(xùn)中心“一帶一路與自貿(mào)區(qū)”課題主講人之一
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院“金融與投資家”研究生課程之“離岸金融與跨境投融資”課程主講教授
雙碩士(*馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢(xún)有限公司國(guó) 際貿(mào) 易首席咨詢(xún)師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來(lái)先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了1000多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內(nèi) 訓(xùn)或顧 問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有極*的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開(kāi)。 
陳老師至今已為上百家涉外企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了滿(mǎn)意的團(tuán)隊(duì)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)內(nèi)訓(xùn)及相關(guān)的涉外咨詢(xún)服務(wù)，部分客戶(hù)如下：
1.高校：清華大學(xué)、浙江大學(xué)、英國(guó)威爾士大學(xué)等高校MBA特聘國(guó)際貿(mào)易客座教授。
2.機(jī)構(gòu)：國(guó)家機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)、國(guó)家醫(yī)保進(jìn)出口商會(huì)、多家省市商務(wù)廳局、香港貿(mào)易通、國(guó)家商業(yè)技師協(xié)會(huì)、多家保稅港區(qū)管委會(huì)
3.銀行：浦東發(fā)展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設(shè)銀行廈門(mén)分行、深圳發(fā)展銀行
4.跨國(guó)公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國(guó)民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛(ài)普拜斯應(yīng)用生物系統(tǒng)、仕林企業(yè)集團(tuán)、*K、環(huán)球精密儀器、島津株式會(huì)社。
5.電子科技：中國(guó)通信服務(wù)、東方信聯(lián)、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團(tuán)（空調(diào)、生活電器、洗碗機(jī)、櫥電、日電集團(tuán)海外財(cái)務(wù)）、美的威靈電機(jī)、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設(shè)備、廈門(mén)燦坤、康佳集團(tuán)、志高空調(diào)、海爾空調(diào)、榮事達(dá)、深圳桑達(dá)--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長(zhǎng)盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創(chuàng)電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團(tuán)、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實(shí)業(yè)、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團(tuán)
6.工程機(jī)械與石油設(shè)備：中國(guó)重汽、萊鋼建設(shè)、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團(tuán)、江蘇雙登集團(tuán)、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上?，F(xiàn)代房產(chǎn)設(shè)備
7.輕工紡織、工藝文具：三*制衣、貝發(fā)集團(tuán)、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯(lián)合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽(yáng)制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業(yè)紡織（健潤(rùn)針織）、佛山大明家具
8.陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛(wèi)浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制藥與食品：旺旺集團(tuán)、曼秀雷敦藥業(yè)、云南白藥、黔香酒業(yè)
10.外貿(mào)與商業(yè)零售：寧波萌恒工貿(mào)、廈門(mén)外圖集團(tuán)、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產(chǎn)國(guó)際、廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)、弘業(yè)股份、珠海國(guó)貿(mào)、上海白馬傳動(dòng)設(shè)備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿(mào)易、深圳歲寶百貨、成都維士
11.港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運(yùn)（深圳）、鹽田國(guó)際、招商港務(wù)、怡高船務(wù)、森邦國(guó)際、天津輕豐國(guó)際貨運(yùn)代理、天津航星國(guó)際貨運(yùn)代理、上海德龍國(guó)際貨運(yùn)代理、上海新兄弟物流國(guó)際業(yè)務(wù)部、寶供物流國(guó)際業(yè)務(wù)部

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)培訓(xùn)