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成長型房企百億突破與實(shí)現(xiàn)路徑公開課

課程背景：

大型房企調(diào)結(jié)構(gòu)、中型房企沖規(guī)模、小型房企謀生存，已然成為房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局的主基調(diào)。在當(dāng)今這個(gè)需要不斷奔跑才能保證位置的年代，幾十億是一個(gè)非常尷尬的階段，快速?zèng)_規(guī)模依然是 2020 年成長型房企的戰(zhàn)略選擇，作為曾經(jīng)的區(qū)域龍頭和地方王的您：
當(dāng)?shù)禺a(chǎn)百強(qiáng)門檻調(diào)至 200 億，*30 市場(chǎng)份額過半時(shí)，您是否感覺到深深的危機(jī)？
當(dāng)在土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，您一次次被大型房企蹂躪時(shí)，您是否感覺到無奈和沮喪？
當(dāng)金融機(jī)構(gòu)嫌貧愛富，只肯錦上添花不肯雪中送炭時(shí)，您是否感覺到商場(chǎng)的殘酷？
還有：客戶競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營效率的降低、人才的流失，是否讓您倍感心力交瘁？
……
在行業(yè)集中度迅速提高的時(shí)代，大就是強(qiáng)，規(guī)?；呀?jīng)不再是一個(gè)需要討論的議題，核心問題是您的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)百億突破、彎道超車？碧桂園、旭輝、萬科等超大型企業(yè)的成功之道離我們太遙遠(yuǎn)，或許河南康橋、重慶華宇、廣西彰泰、四川領(lǐng)地這些行業(yè)黑馬過去幾年的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我們更好借鑒。
如何實(shí)現(xiàn)百億突破？從觀念、知識(shí)與方法，戰(zhàn)略力、組織力、產(chǎn)品力，都面臨著極大的挑戰(zhàn)！鈞涵顧問成立十余年來，見證了地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，憑借15年專業(yè)歷練、600+客戶見證、1000+服務(wù)案例，結(jié)合康橋、華宇、彰泰、海倫堡等百億之路的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)碧桂園、新城、旭輝、金科、中梁、藍(lán)光等標(biāo)桿房企千億跨越的深度研究，我們將系統(tǒng)、深度解讀房企規(guī)?；膶?shí)現(xiàn)路徑，幫助房企在“發(fā)展中解決發(fā)展的問題”，助力規(guī)?；犯臁⒏€(wěn)、更安全！

課程亮點(diǎn)：
1.業(yè)內(nèi)*戰(zhàn)略定位與管理咨詢專家謝志華老師親自授課，集20 年行業(yè)積淀；
2.深度解剖行業(yè)黑馬的成功秘笈，見證了多家區(qū)域龍頭房企的規(guī)?；罚钪O其道，極具可操作性；
3.課后為學(xué)員企業(yè)提供針對(duì)性輔導(dǎo)，幫助企業(yè)解決實(shí)際的管理問題。
培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、互動(dòng)答疑。
課程對(duì)象：董事長、總裁、副總裁、運(yùn)營、企管、戰(zhàn)略、人力等部門負(fù)責(zé)人。

課程大綱：
一、新形勢(shì)背景下成長型房企面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
1、行業(yè)集中度快速提升下，成長型房企五大生存危機(jī)；
2、從廣西彰泰、濰坊恒信、河南康橋等房企的逆襲看彎道超車的可能性；
3、行業(yè)黑馬成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

二、百億突破的“1”條主線：以戰(zhàn)略差異化為主線
1、戰(zhàn)略差異化：順勢(shì)而為
主辦：鈞涵顧問     城市：廣州    時(shí)間：06月20-21從經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)、政策等外部環(huán)境看行業(yè)、從行業(yè)發(fā)展看企業(yè)
小結(jié)：
品質(zhì)地產(chǎn)時(shí)代到來
城市深耕+結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)
產(chǎn)業(yè)與資產(chǎn)運(yùn)營時(shí)代到來
綜合能力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨
2、戰(zhàn)略差異化：揚(yáng)長避短
1)2019年銷售額百億企業(yè)整體基本面掃描；
2)百億標(biāo)桿企業(yè)案例詳細(xì)解讀：
廣西彰泰：2015年51億，2019年292億
四川邦泰：2016年78億，2019年170億
濰坊恒信：2015年36億，2018年148億
小結(jié)：
能力差異化：客戶研究能力/高品質(zhì)打造能力/高品質(zhì)服務(wù)能力
資源差異化：整合政府資源能力/整合商業(yè)與運(yùn)營能力/整合產(chǎn)業(yè)資源能力
模式差異化：構(gòu)建多方共贏關(guān)系/業(yè)務(wù)組合具有充分市場(chǎng)空間/“以小博大”的投入產(chǎn)出
3)一般性規(guī)律來看，百億房企成長過程中一般經(jīng)歷的三個(gè)階段
4)戰(zhàn)略突圍過程中，每一步關(guān)注的重點(diǎn)各不相同
某沖百億房企戰(zhàn)略規(guī)劃案例解析：從2011年50億到2012年過百億，2019年實(shí)現(xiàn)過千億

三、百億突破的“5”大支撐
一）組織變革：
1、沖百億中小房企組織管控存在的三大痛點(diǎn)
2、組織變革從六個(gè)層面進(jìn)行推進(jìn)：
2.1沖百億房企管控模式設(shè)計(jì)的典型案例：
跨區(qū)域百億房企管控模式設(shè)計(jì)
區(qū)域深耕百億房企管控模式設(shè)計(jì)
多城市深耕百億房企管控模式設(shè)計(jì)
2.2多項(xiàng)目管控模式設(shè)計(jì)
沖百億過程中，多項(xiàng)目管理存在的三大問題
模式總結(jié)：4種多項(xiàng)目管理組織模式對(duì)比
2.3項(xiàng)目與職能聯(lián)動(dòng)機(jī)制設(shè)計(jì)
激勵(lì)牽引機(jī)制
考核指標(biāo)捆綁機(jī)制
協(xié)調(diào)運(yùn)營機(jī)制
案例分享：某規(guī)模型房企的考核激勵(lì)機(jī)制
2.4戰(zhàn)略導(dǎo)向下的組織能力設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略導(dǎo)向組織能力強(qiáng)化方向
案例分享：融創(chuàng)地產(chǎn)區(qū)域?qū)I(yè)條線職能設(shè)計(jì)
案例分享：華潤地產(chǎn)某區(qū)域設(shè)計(jì)條線職能設(shè)計(jì)
案例分享：中梁與碧桂園投資條線設(shè)計(jì)
2.5組織活力提升設(shè)計(jì)
百億級(jí)房企提升組織活力的四大機(jī)制
案例分享：萬科的大江大海
案例分享：碧桂園的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
2.6授權(quán)體系優(yōu)化設(shè)計(jì)
做到“放而不亂”的三大支撐
案例分享：某房企百億目標(biāo)下的授權(quán)變遷
二）流程重構(gòu)
1、流程重新構(gòu)建，重點(diǎn)把握三個(gè)方面：建體系、理接口、定標(biāo)準(zhǔn)
案例分享：某百強(qiáng)房企支撐百億實(shí)現(xiàn)的流程變革之路
三）運(yùn)營保障
1、從計(jì)劃運(yùn)營到大運(yùn)營的邁進(jìn)
2、運(yùn)營管理體系1.0—計(jì)劃運(yùn)營體系的核心是提升運(yùn)營效率
3、運(yùn)營體系 2.0—建設(shè)“以財(cái)務(wù)管理為中心，現(xiàn)金流為主線，項(xiàng)目效益*化為目的”項(xiàng)目運(yùn)營體系
4、運(yùn)營管理體系3.0，建立以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向、以經(jīng)營策略為指引、以經(jīng)營指標(biāo)為落地、以專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為支撐、以三全體系為協(xié)同
案例分享：某區(qū)域龍頭房企運(yùn)營體系為百億突破保駕護(hù)航
四）標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)
1、管理標(biāo)準(zhǔn)化：是業(yè)務(wù)規(guī)范高效的保障
2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：是品質(zhì)保障的基礎(chǔ)
3、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化：是支撐產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的核心
案例分享：某區(qū)域龍頭房企支撐百億實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之路
五）人才支撐
1、文化與規(guī)劃先行
4、定標(biāo)準(zhǔn)：定義核心人才畫像，找到合適的人
5、做盤點(diǎn)：盤點(diǎn)現(xiàn)狀、有序推進(jìn)
6、強(qiáng)賦能：人才梯隊(duì)、持續(xù)賦能
7、高績(jī)效與高激勵(lì)：提升團(tuán)隊(duì)的動(dòng)能
案例分享：某百強(qiáng)房企支撐百億實(shí)現(xiàn)的人力資源規(guī)劃
小結(jié)：沖百億房企人力資源支撐需要關(guān)注的四大策略

四、百億突破的“5”大手段
1、現(xiàn)有儲(chǔ)備挖潛四大邏輯
儲(chǔ)備盤點(diǎn)
經(jīng)營復(fù)盤
策略梳理
實(shí)施措施
2、新城市拓展
城市研究決定方向、進(jìn)入手段決定辦法
城市研究三部曲
中小房企進(jìn)入新城市的六種手段
針對(duì)成長型城市和成熟型城市的不同拿地策略
案例分享：某區(qū)域龍頭房企的新城市拓展心法
3、老城市深耕
城市深耕要做到五個(gè)“深度”
案例分享：某區(qū)域龍頭房企的城市深耕實(shí)踐
4、合作共贏
合作開發(fā)是中小企業(yè)快速擴(kuò)張的重要模式
房地產(chǎn)合作項(xiàng)目前期合作模式與后期開發(fā)管理模式
合作項(xiàng)目全過程經(jīng)營合規(guī)管理
案例分享：某百億房企的合作共贏之道
5、激勵(lì)助力
彎道超車企業(yè)推崇的人才戰(zhàn)略：有人就有地，有人就有錢
人才管理機(jī)制變革的邏輯：價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值分配相匹配
案例分享：某百億房企的激勵(lì)策略

主講老師：
謝志華
董事長、創(chuàng)始人，中國房地產(chǎn)管理咨詢業(yè)先行者，中國房地產(chǎn)戰(zhàn)略創(chuàng)新與管理升級(jí)布道者，中海/華潤/世茂/中梁/中鐵/華僑城/金科/康橋/紫薇等多家百強(qiáng)地產(chǎn)及下屬物業(yè)特聘顧問
清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、重慶大學(xué)等房地產(chǎn)總裁班客座教授；
19年泛地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，26年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)過包括中海、世茂、華潤、復(fù)地、華夏幸福、金科、中梁等多家超大型企業(yè)集團(tuán)以及包括康橋、彰泰、華宇等在內(nèi)的區(qū)域性龍頭企業(yè)，親自主持參與的咨詢項(xiàng)目200多家，見證了多家區(qū)域龍頭房企的百億突破，并為多家頭部房企千億變革保駕護(hù)航。
對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)、跨區(qū)域/多項(xiàng)目/多業(yè)態(tài)管控模式設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化、運(yùn)營管理、薪酬改革、績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)泛地產(chǎn)行業(yè)如金融、物業(yè)、商業(yè)、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、文旅、大健康等領(lǐng)域亦有深入的研究和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
主講課程：《房地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略研討工作坊》、《成長型房企快速突破之道》、《房企多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇與管理創(chuàng)新》、《千億目標(biāo)下的房企組織變革》、《成長型房企組織效能提升：效能、效率、效益》、《基于戰(zhàn)略與能力平衡的多項(xiàng)目管控模式》、《房企高周轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)路徑與方法標(biāo)桿實(shí)踐》、《房地產(chǎn)大運(yùn)營管理與行業(yè)標(biāo)桿實(shí)踐》、《成長型房企計(jì)劃運(yùn)營管理》、《房地產(chǎn)全流程沙盤推演》、《房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理》、《規(guī)模型房企績(jī)效與激勵(lì)新思維與新方法》。

成長型房企百億突破與實(shí)現(xiàn)路徑公開課