課程描述INTRODUCTION
三維一體顛覆式創(chuàng)新營銷與實(shí)戰(zhàn)案例深度解析
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
三維一體顛覆式創(chuàng)新營銷與實(shí)戰(zhàn)案例深度解析
【課程說明】
2020第一季度市場(chǎng)被廢,現(xiàn)金流告急,企業(yè)如何在第三季度打贏翻身仗?
新冠疫情后,房地產(chǎn)營銷如何快速搶跑?
受新冠疫情影響,消費(fèi)者心態(tài)和市場(chǎng)都發(fā)生了很大變化,房企如何拿出良方激活市場(chǎng)?
本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析,來改變傳統(tǒng)的營銷思維,分享實(shí)際有效的新營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找到非常辦法。
非常時(shí)期我們必須采取非常戰(zhàn)法,非常策略!目前對(duì)房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)金流! 我們建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí),從上至下形成統(tǒng)一的營銷策略和方法,在第三季度眾志成城打贏這場(chǎng)翻身仗?。?!
【課程對(duì)象】
地產(chǎn)公司的決策層管理人員(董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等);
地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理等業(yè)務(wù)中高層管理人員
【講師介紹】
朱杰老師
曾任中國金茂地產(chǎn)營銷副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營銷總經(jīng)理,好屋中國副總裁等職位。
上海復(fù)旦&*西北理工工商管理EMBA,全國首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。
20多年房產(chǎn)營銷實(shí)操及管理經(jīng)歷
先后任職代理公司及國內(nèi)*標(biāo)桿房企擔(dān)任營銷高管,獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過20余個(gè),操盤金額超過300億,且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。
操盤過的*標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目有:全程負(fù)責(zé)融創(chuàng)綠城集團(tuán)最*豪宅項(xiàng)目“綠城御園”的整體營銷策劃工作;全程負(fù)責(zé)中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作,并將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無人不識(shí)金茂府”,連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷售*,建立區(qū)域價(jià)格新的天花板,獲得行業(yè)高度認(rèn)可。
朱老師已舉辦了100多場(chǎng)次公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、營銷管控、銷售突圍等,培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富,深受學(xué)員好評(píng),課程至今都保持著零差評(píng)的記錄。
【課程大綱】
一、新型肺炎疫情后的2020年經(jīng)濟(jì)周期趨勢(shì)與樓市結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)解析(市場(chǎng)篇認(rèn)知)
1、新疫情后2020年市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)及周期判斷
2、新疫情后市場(chǎng)政策預(yù)估及城市成交情況預(yù)估
3、房企如何應(yīng)對(duì)與發(fā)展的七大機(jī)會(huì)解析
4、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及中國政策
5、土地、住宅發(fā)展新特征及趨勢(shì)判斷
6、新時(shí)期的營銷建議與投資策略
二、說清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營銷”。(快去化創(chuàng)新營銷的原點(diǎn)思維)
1.需求:為什么男人都要花錢買一個(gè)沒有任何使用價(jià)值的東西“鉆石戒指”?
2.人:為什么人要選擇這么多類型的鞋子?
3.產(chǎn)品:為什么中國最喜歡買的東西是房子?
4.那到底該怎么定義市場(chǎng)呢?真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。
5.如何引起消費(fèi)者討論呢?
6.如何可以激活口碑?
7.如何刺激用戶分享?
三、2020年房地產(chǎn)營銷管理的再思考與新變革(強(qiáng)管控經(jīng)營角度的營銷思維)
1、營銷現(xiàn)狀是如何造成的?
2、營銷痛點(diǎn)的具體表現(xiàn)分析
3、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析
4、營銷標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵要點(diǎn)
5、小營銷到經(jīng)營視角的營銷變革(ROE指標(biāo))
6、破局方向:市場(chǎng)與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來的12個(gè)科技趨勢(shì)及對(duì)新營銷的改變
四、跨界營銷秘籍的地產(chǎn)反思考(少花錢的策劃篇)
1.用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營銷的三大策略
2.贈(zèng)品營銷的真相
3.贈(zèng)品營銷的成功關(guān)鍵
4.引流型贈(zèng)品(全案例)
5.成交型贈(zèng)品(全案例)
6.抓心型贈(zèng)品(全案例)
五、新營銷的本質(zhì)與邏輯是什么?(少花錢,大影響力)
1、流量思維:案例深度解析
2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量:案例深度解析
3、社交鏈接內(nèi)容:案例深度解析
4、人格驅(qū)動(dòng)社交:案例深度解析
六、2020年新形勢(shì)下的營銷新戰(zhàn)法與應(yīng)對(duì)策略解析(快去化營銷技巧)
1最有用的銷售技巧
2新常態(tài)下營銷“五法寶”
3營銷突破的四大關(guān)鍵
4營銷變革三大關(guān)鍵要素解析
案例:折扣體系如何設(shè)置才能更好玩?
七、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做?圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式。(強(qiáng)管控少花錢案例)
1、如何認(rèn)清形勢(shì),快速反應(yīng)?
2、如何開展價(jià)值營銷,提升價(jià)值展示?
3、創(chuàng)新針對(duì)性的營銷措施要點(diǎn)解析
4、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析
5、金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系(案例解析+思維重構(gòu))
八、創(chuàng)新營銷3.0體系:大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行解析(少花錢快去化案例)
1、正確的市場(chǎng)方法論
2、接觸市場(chǎng)的策略與方法
3、說服市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟
4、大數(shù)據(jù)營銷的六大戰(zhàn)略
5、AI智能營銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建策略
精準(zhǔn)裂變傳播獲客策略
營銷節(jié)點(diǎn)線上互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置
OMO拓客方法
激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產(chǎn)的策略方法
思維顛覆:案例深度解析
九、深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營銷十大心法全面深度解密(快、強(qiáng)、少,三維一體系統(tǒng)案例分享)
1、團(tuán)隊(duì)信心塑造策略
2、組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整策略
3、考核機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定技巧及方法
4、授權(quán)與授壓策略
5、渠道建設(shè)及渠道激活策略
6、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)管控策略
7、爆品思維及杠桿思維
8、全員營銷與各部門年度績效掛鉤策略
9、老業(yè)主圈層拓展策略
10、政策面的理解與解決方案
十、交流研討;
三維一體顛覆式創(chuàng)新營銷與實(shí)戰(zhàn)案例深度解析
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/239990.html
已開課時(shí)間Have start time
- 朱杰
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
- 新商業(yè)環(huán)境下,區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 徐漢強(qiáng)
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