《銷售人才培養(yǎng)?發(fā)展高效團隊》
講師：王飛 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
提高銷售團隊業(yè)績課程
· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 人事總監(jiān)· 培訓(xùn)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提高銷售團隊業(yè)績課程
課程背景：
本課程一套解決銷售團隊人才培養(yǎng)與管理的*方案。旨在幫助企業(yè)管理者從追求各類時尚的管理名詞（概念）中醒過來，接受現(xiàn)實、面對現(xiàn)實，改變現(xiàn)實，從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開始，逐步變觀念，定標(biāo)準，建系統(tǒng)，提技巧，促績效。 《銷售人才培養(yǎng)?發(fā)展高效團隊》課程通過了國家版權(quán)保護中心的審核，成為一門版權(quán)課程。版權(quán)號為：00183018 本課程采用人才培養(yǎng)的方法來打造高效銷售團隊。從根本上來解決銷售人才的培養(yǎng)與發(fā)展問題。幫助企業(yè)管理者（含HR）先改變自己的格局，樹立用系統(tǒng)培養(yǎng)人才，用系統(tǒng)打造團隊的理念。然后再學(xué)習(xí)掌握人才培養(yǎng)和發(fā)展團隊的技能。
請您思考：
如果讓你給自己所在團隊打分，你能給出多少分？
團隊領(lǐng)導(dǎo)的核心工作到底是什么？
如果給你100塊錢讓你分給10個人的團隊成員，你會怎么分？這樣分會帶來什么樣的后果？
新員工第一月到公司是來做什么的？（對他而言）
銷售人員完不成銷售任務(wù)真的是態(tài)度問題嗎？
銷售人員應(yīng)該如何開展工作？做到什么程度？
給銷售人員培訓(xùn)過很多次，幾乎沒什么效果，這是為什么？
團隊中績效特別突出的員工應(yīng)該怎么對待他們？
如果8020法則無法打破，那要銷售經(jīng)理做什么？
為什么讓銷售人員填表？銷售人員應(yīng)該填多少表？要表做什么？
員工輔導(dǎo)就是教練技術(shù)？你輔導(dǎo)過員工嗎？
開會真的真的能替代單獨談話嗎？
你能保證每月最少和你的部下單獨進行一次工作溝通嗎？
員工到底想要什么？
如何讓績效不佳的銷售人員提升業(yè)績？
如何吸引并留住*的銷售人員，尤其是那些新加入公司的人？
銷售人員最需要的是什么？
類似以上這些常見的，既敏感又棘手的管理問題，都能在《銷售人才培養(yǎng)?發(fā)展高效團隊》課程中找到答案。
一起走進《銷售人才培養(yǎng)?發(fā)展高效團隊》， 改變從現(xiàn)在開始。
課程體系：
模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團隊
模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
模塊三：標(biāo)準的工作指導(dǎo)手冊——規(guī)范基礎(chǔ)技能
模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團隊績效
模塊六：高效的日常行為管控——促進人才發(fā)展
模塊七：正確的部署激勵技術(shù)——激發(fā)人才活力
模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才
模塊十：卓越的團隊文化傳承——營造敬業(yè)環(huán)境
適合對象：
企業(yè)總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及銷售團隊管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等相關(guān)人員，課程可根據(jù)不同的對象進行組合。
培訓(xùn)時間：1-3天
培訓(xùn)綱要
導(dǎo)入：卓越銷售團隊的三個核心支柱
1. 選拔人才
2. 技能訓(xùn)練
3. 營造團隊氛圍
模塊一：領(lǐng)先的人才管理理念——成就卓越團隊
1) 人才戰(zhàn)略思維
2) 人才觀念測評
3) 構(gòu)建卓越組織的四個建議
模塊二：匹配的入職引導(dǎo)培訓(xùn)——吸引優(yōu)秀人才
思考：新員工到企業(yè)第一個月的主要目的是什么？
1) 企業(yè)銷售人員入職培訓(xùn)現(xiàn)狀分析
2) 不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對企業(yè)發(fā)展的四大收益
3) 從六個方面引導(dǎo)新員工快速融入
4) 銷售人員成長過程中的九個關(guān)鍵階段
5) 做好入職培訓(xùn)的四個指導(dǎo)原則
6) 成功策劃新銷售人員入職培訓(xùn)的11個思維
模塊三：標(biāo)準的工作指導(dǎo)手冊——規(guī)范基礎(chǔ)技能
1) 企業(yè)工作操作手冊常見的三種現(xiàn)象
2) 成立標(biāo)準化業(yè)務(wù)操作手冊項目小組的四個步驟
3) 編制標(biāo)準化業(yè)務(wù)操作手冊的十個步驟
4) 案例呈現(xiàn)
模塊四：系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)——提升勝任能力
1) 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級
2) 銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級在銷售人員培訓(xùn)中的應(yīng)用
3) 專業(yè)化銷售人員訓(xùn)練的五個階段
4) 銷售人員七項核心技能訓(xùn)練
模塊五：易用的人才乘法模型——倍增團隊績效
思考：如何用團隊中高績效員工的影響力提升團隊整體績效？
1) 人才界定
2) 人才增值的*模型
3) 視頻案例分析
現(xiàn)場練習(xí)：小組按*模型進行策劃對高績效基因的提煉和應(yīng)用
模塊六：高效的日常行為管控——促進人才發(fā)展
1) 銷售團隊日常管控的要點和方向
2) 銷售團隊管控的3E模式
3) 銷售團隊日常管常用形式和工具
模塊七：正確的部署激勵技術(shù)——激發(fā)人才活力
1) 只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型
2) 驅(qū)動力、需求和獎賞
3) 激勵類型的自測與他測
4) 八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略
模塊八：成功的銷售技能輔導(dǎo)——發(fā)展核心能力
1) 新銷售法則
2) 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
3) 幫助問題員工
4) 精準輔導(dǎo)的步驟
5) 成功輔導(dǎo)的訣竅
模塊九：科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——留任精英人才
1) 員職業(yè)化發(fā)展對銷售團隊發(fā)展的6項受益
2) 代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響
3) 銷售人員成長過程中的心路歷程
4) 留住核心銷售人員的12個關(guān)鍵因素
模塊十：卓越的團隊文化傳承——營造敬業(yè)環(huán)境
1) 團隊協(xié)作
2) 敬業(yè)
3) 公平
4) 成就
5) 同事情誼
提高銷售團隊業(yè)績課程
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