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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)企業(yè)微信與自媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)
 
講師:李達(dá)聰 瀏覽次數(shù):2549

課程描述INTRODUCTION

保險(xiǎn)企業(yè)微信與自媒體運(yùn)營

· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李達(dá)聰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險(xiǎn)企業(yè)微信與自媒體運(yùn)營

【課程背景】:
中國平安、中國人壽、中國人保、太平洋等保險(xiǎn)企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營銷擴(kuò)大影響力。江小白,靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關(guān)注,成為經(jīng)典。銀行、電信等公司紛紛開展了自媒體運(yùn)營。自媒體給保險(xiǎn)企業(yè)營銷帶來了新的研究課題,同時(shí)也給保險(xiǎn)企業(yè)營銷帶來了新的機(jī)遇。可以這樣說,自媒體已經(jīng)成為每家保險(xiǎn)企業(yè)必須做的營銷方式,而且必須要做好,才能跟上營銷新趨勢。
但據(jù)調(diào)查,85%的保險(xiǎn)企業(yè)對自媒體的本質(zhì)認(rèn)識不清,運(yùn)營規(guī)劃不周密,自媒體運(yùn)營的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲,或者有粉絲沒內(nèi)容,或者有內(nèi)容沒價(jià)值,或者有粉絲難變現(xiàn)。使得保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是自媒體,如何合理的給自媒體定位,如何給自媒體運(yùn)營做好規(guī)劃,如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變,如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容,如何通過營銷創(chuàng)意引爆自媒體,如何通過分析自媒體賬號數(shù)據(jù)來指導(dǎo)自媒體運(yùn)營,等等。一些列的問題給保險(xiǎn)企業(yè)帶來極大的困惑和難點(diǎn)。
【課程宗旨】:
● 了解保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢,掌握自媒體的3大落地系統(tǒng);
● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營的關(guān)鍵:粉絲運(yùn)營,吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略;
● 學(xué)習(xí)微信運(yùn)營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧,能夠策劃實(shí)施方案;
● 掌握微博、今日頭條、快手、抖音等自媒體平臺的內(nèi)容運(yùn)營技巧和方法;
● 掌握如何通過保險(xiǎn)企業(yè)自媒體數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)運(yùn)營自媒體,能正確分析給定賬號;
● 學(xué)習(xí)引爆保險(xiǎn)企業(yè)自媒體的方法、策略與案例,能根據(jù)案例給出方案;
● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)自媒體全網(wǎng)營銷創(chuàng)新思維、關(guān)鍵步驟及實(shí)戰(zhàn)流程,能通過研討出方案;
【課程時(shí)間】:2天(6小時(shí)/天)
【課程對象】:保險(xiǎn)企業(yè)市場營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營人員
【課程方式】:
1. 通過大量貼身案例,傳授知識點(diǎn);
2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法,現(xiàn)場研討落地方案;
3. 多維提問+現(xiàn)場演練,激發(fā)學(xué)員全程投入;
4. 利用五星教學(xué)法,導(dǎo)入情景故事,左右*互動(dòng)學(xué)習(xí);
5. 制定課后行動(dòng)方案,后期跟蹤,將培訓(xùn)項(xiàng)目化;

【課程大綱】
成功案例:平安保險(xiǎn),創(chuàng)造了保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)自媒體營銷奇跡

互動(dòng)思考:自媒體就是新媒體,對嗎?
第一講:自媒體——保險(xiǎn)企業(yè)新時(shí)代營銷的制勝法寶
一、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營銷的深度認(rèn)知與解構(gòu)
1. 保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營銷的*趨勢分析
2. 自媒體營銷的4大現(xiàn)狀、3個(gè)誤區(qū)
3. 自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)
案例:快手與抖音,為什么它們成了自媒體的新秀
案例:一家保險(xiǎn)企業(yè)的自媒體運(yùn)營誤區(qū)
案例:這樣的公眾號是自媒體嗎?
二、保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行自媒體營銷的重要意義分析
1. 高效宣傳品牌的需要
2. 迎合用戶的心理與核心需求
3. 保險(xiǎn)企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要
案例:一家不投廣告的保險(xiǎn)企業(yè)的自媒體運(yùn)營案例
三、助力保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營銷落地的三套系統(tǒng)
1. 定位系統(tǒng)
2. 規(guī)劃系統(tǒng)
3. 認(rèn)知系統(tǒng)
案例:酒仙網(wǎng)、江小白、酣客公社的不同定位
案例:某保險(xiǎn)服務(wù)企業(yè)自媒體運(yùn)營規(guī)劃

第二講:自媒體的關(guān)鍵粉絲運(yùn)營——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)
一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧
1. 2個(gè)有粉的地方,吸了你的粉絲會成千倍的增加
2. 5種常用的活動(dòng)策劃引爆吸粉
3. 引爆全網(wǎng)營銷的8種吸粉技巧
4. 智能吸粉設(shè)備——用AI思維吸粉
5. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法*化
案例:保險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人朋友圈4天漲粉10倍案例
案例:公司魚塘吸粉——成就千萬業(yè)績
案例:一個(gè)讓人欲罷不能的吸粉騙局
二、留粉——沒有內(nèi)容,一切都徒勞,內(nèi)容決定一切
1. 好內(nèi)容會自動(dòng)傳播
2. 我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品即內(nèi)容,用戶即媒介
3. 沒有內(nèi)容的自媒體運(yùn)營就是耍流氓
案例:樊登讀書會,靠內(nèi)容撐起的自媒體營銷
案例:邏輯思維,死磕內(nèi)容——每天6點(diǎn)1分鐘
案例:咪蒙,靠內(nèi)容起家的自媒體奇人
三、裂變——一生二、二生三、三生萬物的裂變
1. 公眾號首發(fā),朋友圈裂變
2. 公眾號分發(fā)內(nèi)容,今日頭條、簡書、喜馬拉雅、微博、視頻等反推
3. 現(xiàn)場活動(dòng),現(xiàn)場裂變的3種策略
4. 社群營銷,粉絲裂變的葵花寶典
5. 其他粉絲裂變的5種技巧
案例:酣客公社——靠喝酒來裂變粉絲
案例:中國平安線上+線下百萬粉絲裂變之道
案例:操盤千萬粉絲的微商達(dá)人
四、變現(xiàn)——讓粉絲有價(jià)值
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上,讓狗付錢
案例:李叫獸式的變現(xiàn)
案例:邏輯思維式的變現(xiàn)
案例:夢露內(nèi)衣,4個(gè)人7000萬,粉絲變現(xiàn)的魔力

第三講:自媒體運(yùn)營的重中之重——如何做好內(nèi)容運(yùn)營
互動(dòng)思考:保險(xiǎn)企業(yè)自媒體文案創(chuàng)意策劃中*的難點(diǎn)和困惑是什么?
一、成功案例分析——看看他們對文案和內(nèi)容的詮釋和演繹
1. 李叫獸:用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個(gè)億
2. 江小白:江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營銷奇跡
3. 咪蒙:公眾號文章內(nèi)容,篇篇十萬+,她是如何做到的
互動(dòng)思考:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,什么樣的營銷文案是好文案?
二、創(chuàng)意篇——尋找用戶A點(diǎn),打造卓越自媒體營銷文案的4力模型
1. 注意力:能夠快速吸引用戶眼球,引導(dǎo)閱讀
1)用“好奇心”吸引用戶
案例:毛姆的征婚啟事
2)用“熱點(diǎn)話題”吸引用戶
案例:傅園慧的表情包與百事可樂熱賣
3)用“沖突”吸引用戶
案例:網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事
4)用“趣”吸引用戶眼球
案例:自由女神的衣服哪里去了?
5)用“意外”吸引用戶眼球
案例:海底撈的營銷文案體
2. 價(jià)值力:讓用戶感到內(nèi)容對自己有益處
1)與客戶有關(guān)系
2)讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3)能解決用戶的痛點(diǎn)
案例:有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營銷
3. 說服力:能夠讓客戶產(chǎn)生購買行為
1)用恐懼說服用戶購買
案例:怕上火,請喝王老吉
2)通過滿足自我認(rèn)同來激發(fā)沖動(dòng)購買
案例:依云礦泉水
3)用“跨越理論模型”說服客戶
案例:極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁營銷文案策劃
4)通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買
案例:巨人腦白金的系列營銷軟文策劃
5)能夠產(chǎn)生購買的6大影響武器
6)用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣點(diǎn)
案例:小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣點(diǎn)提煉
7)用從眾心理效應(yīng)來促進(jìn)成交
案例:十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶;品類銷量第一
4. 傳播力:能夠引起粉絲的傳播裂變
1)讓文案或內(nèi)容有情緒
案例:憤怒:這一次,我真的罵不動(dòng)了
2)用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā);
案例:風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對不起”營銷海報(bào)
3)用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例:小熊電器,愛不停燉!
4)用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例:江小白:我有一瓶酒有話對你說……
三、實(shí)戰(zhàn)篇——微信公眾號文案策劃與撰寫的步驟與技巧
1. 確定文案或內(nèi)容撰寫的目的;
案例:三只松鼠的品牌塑造及營銷推廣內(nèi)容策劃
2. 做好選題,好選題就是好的營銷力
案例:咪蒙爆款文案的選題規(guī)律
3. 切入角度——精、準(zhǔn)、狠
案例:江小白表達(dá)瓶的切入角度案例
4. 設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)
1)標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)
2)開門見山文案結(jié)構(gòu)
3)沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)
4)突出主題的文案結(jié)構(gòu)
5)SCORE故事結(jié)構(gòu)——故事是最有生命力的
案例:《過年老人要不要喝點(diǎn)酒?》的文章結(jié)構(gòu)剖析
5. 如何策劃標(biāo)題,快速吸睛,增加點(diǎn)擊率
1)營銷文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則
2)精彩文案標(biāo)題撰寫的兩端模式與三段模式
3)快速將賣點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例
案例:點(diǎn)贊過千的朋友圈三段撰寫模式
6. 如何策劃營銷文案的開頭、正文及結(jié)尾
1)鳳頭——文案開頭的5種寫法
2)豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧
3)豹尾——文案結(jié)尾的4中方法
案例:某保險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品的自媒體軟文撰寫技巧剖析
三、新媒體營銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法
1. 新媒體文案的三大特點(diǎn);
1)短——篇幅短,時(shí)間段;
2)平——平實(shí)、貼心、親近
3)快——利用熱點(diǎn)、服務(wù)話題、快速傳播
案例:杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集
2. 微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫
1)基于朋友圈微信營銷的內(nèi)容打造:7個(gè)一工程
2)如何做好朋友圈的內(nèi)容,引爆朋友圈
3)公眾號頭像、功能介紹、自動(dòng)回復(fù)、菜單欄的12個(gè)設(shè)計(jì)技巧
4)創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項(xiàng)
5)如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6)微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的3個(gè)思路與策略
案例:海慈密語:文章自傳播率高達(dá)49700%
案例:絕味鴨脖:獨(dú)特的賬號文案設(shè)計(jì)
案例:格力電器:創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容
三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅、快手與抖音等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意;
案例:彭小六的簡書號打造
案例:某名人微博號的內(nèi)容策劃
案例:二更今日頭條號的內(nèi)容運(yùn)營

第四講:快速傳播與裂變——如何引爆自媒體
一、做好自媒體快速引爆的三大戰(zhàn)役
1. 自媒體的品牌影響力打造3要素
案例:泰迪咖啡的3要素自媒體引爆案例
2. 自媒體事件營銷的“五個(gè)一”工程
案例:“70歲你還愛我嗎?”——某養(yǎng)顏產(chǎn)品的自媒體營銷
3. 自媒體營銷的創(chuàng)意傳播模型
案例:某名人熱點(diǎn)事件自媒體創(chuàng)意思路及過程
二、自媒體引爆的5大方法及案例
1. 利用事件進(jìn)行營銷引爆及案例
案例:“買空王老吉”自媒體營銷案例
2. 多平臺全網(wǎng)融合引爆及案例
案例:某明星事件全網(wǎng)病毒營銷引爆路徑
3. 自媒體+社群營銷+網(wǎng)紅直播引爆及案例
案例:泛愛有機(jī)黃瓜的自媒體+社群+網(wǎng)紅引爆
4. 節(jié)日、熱點(diǎn)營銷引爆及案例
案例:人保的節(jié)日營銷策劃
互動(dòng)研討:為你的保險(xiǎn)企業(yè)策劃一次自媒體營銷引爆
三、自媒體+社群電商的打造與運(yùn)作
1. 社群營銷的概述與深度解構(gòu)
2. 社群構(gòu)成的5要素
3. 5個(gè)步驟——完整有效的構(gòu)建一個(gè)社群
4. 社群運(yùn)營系統(tǒng)的打造與落地
5. 保證社群活躍的8大技巧和3大策略
6. 社群線上與線下活動(dòng)組織技巧
7. 如何打造高效的社群運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
8. 讓你的社群有價(jià)值——社群變現(xiàn)的3種模式與6大技巧
案例:酣客公社社群營銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析

第五講:讓自媒體運(yùn)營精準(zhǔn)有效——保險(xiǎn)企業(yè)自媒體平臺運(yùn)營數(shù)據(jù)分析
一、從100強(qiáng)微信、微博等自媒體號中學(xué)習(xí)規(guī)律
案例:新榜自媒體工具的應(yīng)用
二、洞悉用戶:精準(zhǔn)分析用戶行為及用戶特征
案例:通過微信公眾號數(shù)據(jù)分析洞察用戶
案例:通過今日頭條數(shù)據(jù)分析洞察用戶
案例:通過微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶
三、用數(shù)據(jù)為保險(xiǎn)企業(yè)自媒體的運(yùn)營做導(dǎo)航
1. 通過數(shù)據(jù)分析做好公眾號的選題和角度
2. 通過數(shù)據(jù)分析分組管理用戶
3. 通過數(shù)據(jù)分析給用戶個(gè)性化精準(zhǔn)活動(dòng)與內(nèi)容
案例:某保險(xiǎn)企業(yè)公眾微信號的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用

保險(xiǎn)企業(yè)微信與自媒體運(yùn)營


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/240912.html

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)企業(yè)微信與自媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)

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