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中國企業(yè)培訓講師
會議營銷與會議營銷團隊建設
 
講師:陳元方 瀏覽次數(shù):2623

課程描述INTRODUCTION

會議營銷與會議營銷團隊建設

· 中層領導· 全體員工

培訓講師:陳元方    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

會議營銷與會議營銷團隊建設

【授眾學員】
銷售員工、核心骨干、中層管理、客服人員

【課程大綱】
一、會議營銷:本土化的營銷利器

1、會議營銷:產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端
2、雙刃劍:會議營銷的優(yōu)勢和問題
3、“寶劍”配“英雄”:你的產(chǎn)品與服務適合做會議營銷嗎?
4、細節(jié)創(chuàng)造完美 :會議營銷的三個階段 26個環(huán)節(jié)
5、定位與策略:會議營銷中的戰(zhàn)略策劃

二、未雨綢繆:會前準備要縝密充分
1、借題發(fā)作:如何確定會議主題
2、方法與意志的結(jié)合:何收集顧客信息
3、*營銷的開始:準顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細燜”:會前預熱
5、打造你的語音魅力:電話邀約
6、把“敬”的功大做足:登門邀約

三、*來自細節(jié):巧妙把控會議現(xiàn)場
1、事事有準備:臨戰(zhàn)前的準備更是必不可少
2、營造一個合適的舞臺:會場的選擇與布置
3、先聲“感”人:迎賓與接待.
4、介紹產(chǎn)品的技巧:從尊重自己的產(chǎn)品做起
5、營造企業(yè)的層次感:企業(yè)領導講話
6、現(xiàn)場導演的技巧:主持人串詞
7、整合傳播:會中氣氛控制
8、借力于專業(yè)人士:專家與講座
9、榜樣的力量:讓顧客發(fā)言說你好
10、醉翁之意:借檢測和咨詢促銷
11、成交的技巧:如何在會議現(xiàn)場“抓人”購買
12、吃吃喝喝的學問:如何操作餐飲會
13、指標細分,考核量化:如何用指標考核來提升會議營銷效果
14、紀律保證效率:會場紀律與獎懲

四、會后服務:走向成功的催化劑?
1、趁熱打鐵:會后當天該做的幾件事
2、表現(xiàn)誠意的*時機:回訪
3、讓新顧客成為老顧客:第二次邀約.?
4、服務的規(guī)范化:什么是售后靜態(tài)定式化服務
5、服務的針對性:什么是售后動態(tài)隨機性服務和動態(tài)管理
6、做合格“出氣桶”:如何處地售后投訴
7、怎樣把服務落到實處:服務質(zhì)量的監(jiān)測和考核

五、“招之即來,來之能戰(zhàn)”:會議營銷的團隊與制度建設
1、會議營銷的根基:搭建一個穩(wěn)固的組織大廈
2、規(guī)矩與方圓:用制度來管人
3、如何建立合理的薪酬體系:體現(xiàn)向上的拉力和向心的凝聚力
4、細節(jié)見功夫:日常管理與激勵.
5、“小手花大錢”:財務管理嚴格點
6、如何防止跳槽銷售代表帶走顧客:注意企業(yè)行為與個人行為區(qū)分
7“授人以漁”:培訓好你的員工
8、臉面問題:選一個好的辦公環(huán)境.
9、快速發(fā)展的途徑:借用別人的銷售網(wǎng)絡.?

會議營銷與會議營銷團隊建設


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/241822.html

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    參加課程:會議營銷與會議營銷團隊建設

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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陳元方
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