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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
構(gòu)建『*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者』的經(jīng)營(yíng)管理體系
 
講師:王程 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)家經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程

· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理· 高層管理者

培訓(xùn)講師:王程    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)家經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程

【課程背景】
      華為成立之初,只有6名員工,20000元注冊(cè)資金;30年后的今天,華為銷(xiāo)售額達(dá)到了近8588億,在印度、*、瑞典、法國(guó)、英國(guó)、加拿大等都設(shè)立了研究所,累積申請(qǐng)的專(zhuān)利全球第一。
      如果一個(gè)企業(yè)幾十年如一地持續(xù)發(fā)展,其中必有一種根本性的因素在發(fā)揮作用。或許,這種根本性的因素是自主創(chuàng)新,華為的巨大成功一方面就是創(chuàng)新精神的成功;或許,這種根本性的因素就是強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí),“華為沒(méi)有成功,只是在成長(zhǎng)”,這是任正非對(duì)華為發(fā)展的自我評(píng)估,華為經(jīng)常都是居安思危,“沒(méi)有安全感”是一種意識(shí),也是大公司領(lǐng)導(dǎo)者積累能量的內(nèi)心動(dòng)力-危機(jī)感常在,最終會(huì)在公司這個(gè)機(jī)體保持對(duì)堤外刺激的敏感性,保持一種警惕和臨界狀態(tài),然后才有可能保持我們常常寄望于大公司應(yīng)該具有的活力。
      2019年,*舉國(guó)之力,不惜一切代價(jià),用盡各種流氓手段打壓華為,但是華為不但沒(méi)有垮掉,反而讓華為越挫越勇,同時(shí),也解決了華為一直以來(lái)存在的員工過(guò)于舒適、懶散、不愿意繼續(xù)奮斗的不良風(fēng)氣。華為是如何能夠如此優(yōu)秀的呢?很核心一點(diǎn),就是華為的成功就是管理的成功,華為的成功就是通過(guò)利用管理規(guī)則的確定性來(lái)面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性。
      綜合多年的華為工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及深入的分析研討,華為經(jīng)營(yíng)體系有大量的值得我們學(xué)習(xí)的知識(shí),比如:
l 華為成功是數(shù)學(xué)驅(qū)動(dòng)的客戶化導(dǎo)向的成功
l 用管理的確定性去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)不確定性
l 一切管理皆共識(shí),沒(méi)有共識(shí)的經(jīng)營(yíng)是浪費(fèi)
l 面對(duì)未來(lái)的不確定性,需要建立底線思維
l 紅軍和藍(lán)軍,如何兩把利劍去確保企業(yè)未來(lái)
l 行走江湖兩把劍,左手做對(duì)標(biāo),右手做復(fù)盤(pán)
l 戰(zhàn)略是承諾未來(lái)成功,經(jīng)營(yíng)是承諾今天成功
l .............

    企業(yè)在經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模后,要達(dá)成企業(yè)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo),僅憑借以往領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的力量、個(gè)人的權(quán)威是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,一定要加上整個(gè)中高層管理團(tuán)隊(duì)的密切配合,共同努力才有可能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。作為企業(yè)的脊梁,企業(yè)的中高層管理隊(duì)伍是否與企業(yè)高層擁有共同的思維方式和知識(shí)思維,決定了他們是否有能力完全領(lǐng)悟企業(yè)高層的戰(zhàn)略意圖,決定了他們是否可以企業(yè)上下能夠同頻高效去看待企業(yè),決定了他們是否有能力從全局的利益出發(fā)來(lái)思考日常的管理問(wèn)題,從而積極配合高層制定貫徹執(zhí)行相關(guān)政策,真正成長(zhǎng)為企業(yè)能否穩(wěn)步、快速發(fā)展的中堅(jiān)力量,真正將企業(yè)打造成可持續(xù)、可盈利、可增長(zhǎng)的健康型企業(yè)。
    在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,是不是存在以下困惑:治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)?總部戰(zhàn)略指引功能弱?經(jīng)營(yíng)監(jiān)控不到位?組織績(jī)效牽引不足?職能部門(mén)資源分散?跨部門(mén)流程未打通、溝通困難?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置不合理?實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)相差較大?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和員工的利益之間存在無(wú)法達(dá)成一體?是不是只有老板關(guān)心利潤(rùn)?經(jīng)營(yíng)體系不能與客戶一線建立協(xié)同關(guān)系?職能運(yùn)營(yíng)部門(mén)無(wú)法賦能一線業(yè)務(wù)?稻盛和夫說(shuō)“只要注入經(jīng)營(yíng)真諦,日航一定能重獲新生。”針對(duì)日航,同樣一群人:可以讓日航成功,也可以讓日航巨虧!這就是企業(yè)的真諦,經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是人心的經(jīng)營(yíng),首先解決愿不愿的問(wèn)題!為什么高鐵能跑300公里/小時(shí)?老式火車(chē)只能跑80公里/小時(shí)?如何員工自帶動(dòng)力,企業(yè)才有前途 <file:///E:/客戶見(jiàn)證/明旺案例2.mp4>?如何設(shè)立機(jī)制,讓員工“要我干”變成“我要干”?如何讓每個(gè)員工都像老板一樣,思考/決策/行動(dòng)?如何讓企業(yè)的中高層管理者建立經(jīng)營(yíng)思維,培養(yǎng)全員經(jīng)營(yíng)意識(shí),實(shí)現(xiàn)全員共同參與?如何完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),建議體系化的經(jīng)營(yíng)管理的周期--PDCA循環(huán)改善?如何通過(guò)事前計(jì)劃,事中管理、事后評(píng)價(jià),以及不斷縮短的PDCA循環(huán)周期和不斷細(xì)分的核算單元系統(tǒng)控制分權(quán)風(fēng)險(xiǎn)?如何從 “人心出發(fā)”,讓員工實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神雙豐收的 “現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)”,逐步建成“幸福型企業(yè)”?如何搭建以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)營(yíng)原理原則為指導(dǎo)?

【課程目標(biāo)】
    成年人學(xué)習(xí)的目的,不是學(xué)習(xí)更多的知識(shí),而是要學(xué)習(xí)更好的思維模型,本課程皆在為學(xué)員培養(yǎng)系統(tǒng)性思維能力,為學(xué)員建立“點(diǎn)-線-面-框-體”的系統(tǒng)性思維能力,能夠從全局性高度思考企業(yè)的發(fā)展,掌握各個(gè)模塊的核心理論、核心思維、核心工具、核心方法,以更系統(tǒng)的思維認(rèn)知拆分問(wèn)題、解決問(wèn)題、輸出問(wèn)題,提升決策成功的能力,幫助企業(yè)在短期間內(nèi)完成系統(tǒng)性變革,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃打下更堅(jiān)強(qiáng)的護(hù)城河壁壘。

【課程對(duì)象】
    本課程專(zhuān)為各行各業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級(jí)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理等企業(yè)核心中高決策層開(kāi)設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有三年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員,他們?cè)诟髯缘墓芾砺毮茴I(lǐng)域表現(xiàn)卓越,并被企業(yè)認(rèn)定為將被賦予更多管理責(zé)任。建議一家企業(yè)派出不同部門(mén)不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程,確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體能力。

【課程收益】
本課程幫助學(xué)員:
l 學(xué)習(xí)常見(jiàn)的10大黃金經(jīng)營(yíng)思維模型,建立基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)思維框架,收獲思維破局,全面提升視角升級(jí),破解行業(yè)密碼
l 實(shí)現(xiàn)中高層管理者上下同頻,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言,提高效率和協(xié)同
l 掌握企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力打造維度和資源配置舉措;掌握在制度、流程,組織及行為等層面如何將以客戶為中心的理念落地的方法,掌握文化管理“三得”(聽(tīng)得到,看得見(jiàn),摸得著)落地的具體措施
l 找到自己企業(yè)將“以客戶為中心”融入企業(yè)的日常運(yùn)作的方法,以客戶為中心的核心價(jià)值觀是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力;企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)模型;核心價(jià)值觀的重點(diǎn)實(shí)踐;結(jié)合具體案例,通過(guò)研討,找出用以客戶為中心的企業(yè)文化管理自己企業(yè)的思路,或者發(fā)現(xiàn)自己在用企業(yè)文化管理企業(yè)方面的問(wèn)題及改進(jìn)方法
l 熟練掌握戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的BLM方法
l 掌握四位一體的經(jīng)營(yíng)舉措,明確戰(zhàn)略與非戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定,工作舉措細(xì)分
l 學(xué)習(xí)以客戶為中心的文化傳承和工作作風(fēng)落地,后續(xù)的具體跟蹤舉措
l 熟練掌握四大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管控體系、集團(tuán)的定位、集團(tuán)的管控變革原則
l 熟練掌握從0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法及資源配置手段
l 熟練掌握從1-N擴(kuò)張型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法及資源配置手段
l 熟練掌握N-X變革型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法及二次創(chuàng)業(yè)資源配置能力
l 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展必須的核心要素,發(fā)展瓶頸及突破要點(diǎn)
l 提升中高層管理者的認(rèn)知能力,打破認(rèn)知邊界,提升多維度思考能力
l 建立未來(lái)思維論,掌握VUCA時(shí)代如何洞察趨勢(shì)并擁抱變化
l 向全球標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí),了解優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)體系,掌握傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、高科技行業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
l 加盟企業(yè)家社群,“私董會(huì)+班委+游學(xué)+家書(shū)”為模式,構(gòu)建百億級(jí)人脈資源,以小組方式授課,提升企業(yè)家對(duì)社會(huì)、文化、政治和經(jīng)濟(jì)四個(gè)維度認(rèn)知;強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)、助力企業(yè)家所組成的*圈層,以商業(yè)、融資、渠道為導(dǎo)向

【課程特色】
l 系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論
l 強(qiáng)基礎(chǔ),建體系,塑思維
l 不系統(tǒng)落地,一切都等于零
l 六位一體的課程體系:理論+思維+方法+工具+案例+研討

【教學(xué)方式】
l 課程邏輯:差距(目標(biāo)-現(xiàn)狀)、理論、思維(why)、方法(what)、工具(how)、案例分析、企業(yè)案例研討
l 呈現(xiàn)方式:小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試
【課程說(shuō)明】
大綱內(nèi)容比較全面,可以根據(jù)客戶的需求選取需要的內(nèi)容單獨(dú)來(lái)講
【課程提綱】
一、經(jīng)營(yíng)思考 - 構(gòu)建“*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”經(jīng)營(yíng)體系深度思考 (共12案例)
1. 深度思考:持續(xù)成功為什么需要對(duì)標(biāo)?
A、對(duì)標(biāo)分析:如何通過(guò)對(duì)標(biāo)成就*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
(1) 華為的成長(zhǎng)史,就是一部迭代對(duì)標(biāo)史
(2) 華為2B業(yè)務(wù)如何通過(guò)對(duì)標(biāo)成為*品牌
(3) 華為2C業(yè)務(wù)如何通過(guò)對(duì)標(biāo)成為*品牌
(4) 華為的對(duì)標(biāo)成功方程式
(5) 案例延伸:三一集團(tuán)、海林集團(tuán)、漢能薄膜集團(tuán)
B、對(duì)標(biāo)思維:企業(yè)如何構(gòu)建對(duì)標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理體系
(1) 對(duì)標(biāo)經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建五部曲
(2) 對(duì)標(biāo)經(jīng)營(yíng)體系實(shí)踐三部曲
(3) 案例分享:對(duì)標(biāo)成功案例解讀
C、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必須具備什么樣的經(jīng)營(yíng)思維
(1) 對(duì)標(biāo)世界:如何向世界學(xué)習(xí)廣度
(2) 對(duì)標(biāo)優(yōu)秀:如何向標(biāo)桿學(xué)習(xí)深度
(3) 對(duì)標(biāo)三部曲:行業(yè)對(duì)標(biāo)+跨界對(duì)標(biāo)+多維對(duì)標(biāo)

2. 深度思考:為什么我們要對(duì)標(biāo)華為?
(1) 華為是如何從三流企業(yè)變成讓*恐懼的*企業(yè)
(2) 華為是如何做到幾十年如一日的持續(xù)不斷的成功
(3) 華為的成功是通過(guò)確定的規(guī)則面對(duì)未來(lái)的不確定性
(4) 華為經(jīng)營(yíng)成功秘訣:行走江湖的兩把利劍

3. 深度思考:什么才是*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?
(1) *信念和夢(mèng)想:三分天下,其一必有華為
(2) 從管理成熟度上看當(dāng)前三種類(lèi)型的公司
(3) *企業(yè)的三條標(biāo)準(zhǔn)
(4) 案例研討:定位 + 信念 + 配套管理

4. 深度思考:您是如何理解經(jīng)營(yíng)體系的?
(1) 頭腦風(fēng)暴:請(qǐng)思考到底什么才是經(jīng)營(yíng)?
(2) 經(jīng)營(yíng)管理部 與 運(yùn)營(yíng)管理部 區(qū)別?
(3) 經(jīng)營(yíng)理念:一切經(jīng)營(yíng)皆系統(tǒng)
(4) 從戰(zhàn)略到執(zhí)行:BLM + BEM經(jīng)營(yíng)落地框架

5. 深度思考:經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)到底是什么?
(1) 經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是全系統(tǒng)以客戶為中心
(2) 回歸客戶 - 如何做到以客戶為中心
(3) 回歸客戶 - “財(cái)務(wù)”以客戶為中心?
(4) 回歸客戶 - “銷(xiāo)售”以客戶為中心?
(5) 回歸客戶 - “組織”以客戶為中心?
(6) 回歸客戶 - “考核”以客戶為中心?

6. 深度思考:為什么卓越的企業(yè)少之又少
(1) 經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)上下兩張皮
(2) 無(wú)法清晰定位經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)中心
(3) 以客戶為中心的認(rèn)知不足
(4) 研討:如何成為*行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

二、經(jīng)營(yíng)回顧 - 華為發(fā)展歷程介紹及不同階段的經(jīng)營(yíng)策略(共18案例)
1. 華為集團(tuán)公司業(yè)績(jī)解讀
(1) 2019年年報(bào)解讀及2020Q1業(yè)績(jī)解讀
(2) 華為歷年重大戰(zhàn)略管理變革及歷年銷(xiāo)售增長(zhǎng)圖
(3) 思考:華為的業(yè)績(jī)?yōu)楹卧?打壓下還能保持高速穩(wěn)健增長(zhǎng)?
(4) 思考:華為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)結(jié)果為何總是那么精準(zhǔn)?

2. 企業(yè)發(fā)展階段類(lèi)型及不同階段經(jīng)營(yíng)能力探索
(1) 企業(yè)發(fā)展可以分為幾個(gè)階段?
(2) 不同階段必須具備什么能力?
(3) 不同階段的主要目標(biāo)是什么?
(4) 不同階段對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者什么要求?

3. 華為三次經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型及其經(jīng)營(yíng)成功密碼探討
(1) 起步期:農(nóng)村包圍城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(2) 成長(zhǎng)期:國(guó)際化差異競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(3) 成熟期:四位一體智慧協(xié)同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(4) 華為能夠不斷抓住行業(yè)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)壯大成功密碼

4. 華為走向世界五個(gè)階段及不同階段戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
(1) 農(nóng)村包圍城市 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(2) 初試海外階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(3) 發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(4) 發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(5) 全球貿(mào)易化階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(6) 總結(jié):五大戰(zhàn)略伴隨華為的強(qiáng)大和持續(xù)發(fā)展策略

三、經(jīng)營(yíng)理念 - 構(gòu)建以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造管理體系(共12案例)
1. 案例導(dǎo)入:那些年我們“吹過(guò)的牛”都實(shí)現(xiàn)了嗎?
(1) 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)五大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整
(2) 如何從ODM-OEM到高端*品牌
2. 華為集團(tuán)企業(yè)文化框架圖
3. 以客戶為中心解讀及案例
(1) 三位一體的客戶驅(qū)動(dòng)
(2) 華為以客戶為中心經(jīng)典案例解讀
(3) 案例:FH及海林集團(tuán)以客戶為中心實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)變革
(4) 建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)思維 - 8大黃金經(jīng)營(yíng)思維
4. 以?shī)^斗者為本解讀及案例
(1) 思想上的艱苦奮斗 vs 生活上的艱苦奮斗
(2) 人均薪酬變化:華為 vs  三星/諾基亞/愛(ài)立信
(3) 誰(shuí)是奮斗者?奮斗者分類(lèi)?
(4) 華為高層、中層、基層三層差異化管理
(5) 華為“以?shī)^斗者為本”的價(jià)值管理體系
(6) 以?shī)^斗者為本的三維激勵(lì)
5. 以目標(biāo)為導(dǎo)向解讀及案例
(1) 情景案例導(dǎo)入
(2) 區(qū)分:以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向  vs  以目標(biāo)為導(dǎo)向
(3) 不同業(yè)務(wù)的目標(biāo)管理
(4) 不同階段的目標(biāo)管理
6. 回歸客戶的價(jià)值創(chuàng)造體系
(1) 以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念制度化
(2) 構(gòu)建以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系
(3) 華為全面需求管理的需求管理變革
(4) 華為以客戶為中心的質(zhì)量運(yùn)營(yíng)部

四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 - 構(gòu)建以DTSE為核心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略流程及部署(共16案例)
1. 深度思考:為什么華為的每一次戰(zhàn)略選擇總是那么準(zhǔn)確和領(lǐng)先?
2. 華為的三次戰(zhàn)略失誤,為何能快速糾偏,并快速領(lǐng)先?
3. 華為的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 - 生存戰(zhàn)略
(1) 華為歷史上的三次大坑,是如何轉(zhuǎn)為危機(jī)?
(2) 華為的備胎戰(zhàn)略是如何來(lái)的?
(3) 案例解讀:華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)2018年的“生死劫”
4. 企業(yè)價(jià)值鏈分析及BLM模型解讀
5. 華為DTSE從戰(zhàn)略到執(zhí)行:承前啟后,上下對(duì)齊
6. 華為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略輸出解讀
(1) 華為春季計(jì)劃 -  3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃SP
(2) 華為秋季計(jì)劃 -  年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃BP
(3) 組織KPI與個(gè)人PBC
(4) 經(jīng)營(yíng)四部曲:定戰(zhàn)略、定目標(biāo)、定預(yù)算、定考核
7. 華為召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議 - 優(yōu)秀過(guò)程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果

五、經(jīng)營(yíng)認(rèn)知 - 企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)思考&經(jīng)營(yíng)者必備的管理認(rèn)知(共32案例)
1. 如何打造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)
(1) 底線思維
(2) 管理機(jī)制
(3) 聚焦優(yōu)勢(shì)
(4) 分享:永續(xù)經(jīng)營(yíng)的五大手段
(5) 分享:項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的六大策略
2. 經(jīng)營(yíng)管理者必備九個(gè)認(rèn)知
(1) 一切成功皆運(yùn)氣
(2) 一切運(yùn)氣皆設(shè)計(jì)
(3) 一切設(shè)計(jì)皆管理
(4) 一切管理皆執(zhí)行
(5) 一切執(zhí)行皆關(guān)聯(lián)
(6) 一切關(guān)聯(lián)皆機(jī)制
(7) 一切機(jī)制皆系統(tǒng)
(8) 一切系統(tǒng)皆人性
(9) 一切人性皆常識(shí)
3. 永續(xù)經(jīng)營(yíng)案例分析
4. 管理認(rèn)知案例分析

六、經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí) - 我們應(yīng)該從哪幾個(gè)方面學(xué)習(xí)華為的經(jīng)營(yíng)(共28案例)
1. 戰(zhàn)略思想  -  思想上建立認(rèn)知
(1) 毛澤東思想 -  矛盾論 + 實(shí)踐論 + 群眾基礎(chǔ) +利益共享
(2) 毛澤東思想的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
(3) 農(nóng)村包圍城市:做別人不想做、不愿做、不敢做
(4) 壓強(qiáng)原則:聚焦優(yōu)勢(shì),集中兵力,各個(gè)擊破
(5) 人海戰(zhàn)術(shù):普遍客戶原則
(6) 腳踏實(shí)地:小改進(jìn),大獎(jiǎng)勵(lì);大建議,只鼓勵(lì)
2. 經(jīng)營(yíng)理念 - 一切經(jīng)營(yíng)行為均源于客戶
(1) 經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn):以客戶為中心,起點(diǎn)源于客戶中來(lái),終點(diǎn)源于客戶
(2) 迭代經(jīng)營(yíng)理念:高性價(jià)比和客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
i. 價(jià)格戰(zhàn)vs價(jià)值戰(zhàn)
ii. 四位一體:質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低、優(yōu)先滿足客戶需求
(3) 全球本土化 = 中國(guó)元素 + 全球思維
3. 對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí) -  向優(yōu)秀標(biāo)桿學(xué)習(xí)
(1) 華為干部核心“三觀”
(2) 華為系統(tǒng)對(duì)標(biāo)論
(3) 堅(jiān)定不移的穿*鞋
(4) 華為的成功是一部又一部對(duì)標(biāo)史
(5) 三位一體的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)
4. 危機(jī)意識(shí)  -  戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢保生存
(1) 2002年華為的冬天
(2) 2003年思科起訴華為
(3) 2011年日本地震/核泄漏
(4) 2019年*實(shí)體清單/華為起訴*政府
(5) 危機(jī)事件頂層思維及方法論
5. 研發(fā)理念  -  自主產(chǎn)權(quán)定優(yōu)勢(shì)
(1) 極限生存計(jì)劃及三大案例
(2) 兩大軍營(yíng):紅軍+藍(lán)軍
(3) 戰(zhàn)略研發(fā)經(jīng)營(yíng)全流程圖
6. 聚焦專(zhuān)注  -  壓強(qiáng)原則助突破
(1) 經(jīng)營(yíng)方針:協(xié)同策略、生態(tài)發(fā)展
(2) 相信專(zhuān)注的力量、聚焦戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
(3) 深度思考華為四位一體BU業(yè)務(wù)如何協(xié)作
7. 事件營(yíng)銷(xiāo)  -  熱點(diǎn)痛點(diǎn)造品牌
(1) 三點(diǎn)策略:熱點(diǎn) + 痛點(diǎn) + 癢點(diǎn)
(2) 熱點(diǎn)案例:華為東方快車(chē)巡演
(3) 熱點(diǎn)案例:華為 vs *
(4) 熱點(diǎn)案例:任正非 vs 特朗普
(5) 熱點(diǎn)案例:華為 vs 思科
(6) 案例延伸:三一集團(tuán) vs *政府奧巴馬

七、經(jīng)營(yíng)差異 - 如何正確理解·掌握·運(yùn)用華為所學(xué),為我所用(共12案例)
1. 三個(gè)層面  -  系統(tǒng)層面建立認(rèn)知
2. 三大特性  -  結(jié)合企業(yè)本身情況
3. 三個(gè)階段  -  結(jié)合企業(yè)三個(gè)階段
4. 客戶導(dǎo)向  -  回歸客戶價(jià)值導(dǎo)向
5. 能力聚焦  -  聚焦自身核心能力
6. 商業(yè)系統(tǒng)  -  協(xié)同體系商業(yè)系統(tǒng)
7. 四個(gè)提示  -  日常經(jīng)營(yíng)時(shí)刻提醒
8. 一個(gè)總結(jié)  -  系統(tǒng)思維系統(tǒng)成功

八、經(jīng)營(yíng)思維 - 經(jīng)營(yíng)管理者必須系統(tǒng)掌握的黃金經(jīng)營(yíng)思維(共38案例)
1. 戰(zhàn)略思維  -  先有規(guī)格后又布局
2. 底線思維  -  悲觀思考樂(lè)觀執(zhí)行
3. 場(chǎng)景思維  -  想你所做做你所想
4. 客戶思維  -  深入一線以客為主
5. 關(guān)聯(lián)思維  -  被動(dòng)轉(zhuǎn)為自我驅(qū)動(dòng)
6. 結(jié)果思維  -  重視過(guò)程聚焦結(jié)果
7. 目標(biāo)思維  -  目標(biāo)引領(lǐng)工作行為
8. 對(duì)標(biāo)思維  -  通過(guò)優(yōu)秀學(xué)習(xí)優(yōu)秀
9. 復(fù)盤(pán)思維  -  深度復(fù)盤(pán)自我糾偏
10. 上游思維  -  未雨綢繆輕重緩急

企業(yè)家經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程


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王程
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