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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
 
講師:李俊 瀏覽次數(shù):2573

課程描述INTRODUCTION

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李俊    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
課程背景:
在工作中,您是否常遇到以下問(wèn)題?
. 有人說(shuō),銷售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動(dòng)性*,如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障,銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)?
. 銷售團(tuán)隊(duì)的管理,從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制",到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營(yíng)銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出*的戰(zhàn)斗力。
. 工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際,講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際*理論進(jìn)行闡述和案例分析,課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
課程收益:
. 明確管理者的角色,全方位的了解銷售管理者的工作內(nèi)容、職責(zé)、職能,提升專業(yè)管理水準(zhǔn);
. 掌握管理銷售人員的方法,學(xué)習(xí)有效管理的技巧,提升銷售業(yè)績(jī);
. 讓管理者獲得更新的理念和技術(shù),在創(chuàng)新意識(shí)上得到進(jìn)一步激發(fā),在實(shí)操能力上得到更大的提升;
課程主要內(nèi)容:?
第一部分   銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析
. 市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
. 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析
第二部分   狼性團(tuán)隊(duì)特征
. 狼性協(xié)作共贏
. 狼性永不言敗
. 狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)
. 狼性勇于承擔(dān)
. 狼性超強(qiáng)執(zhí)行
. 狼性和諧共處
. 狼性*忠誠(chéng)
第三部分   設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
. 銷售管理的核心
. 如何制定銷售目標(biāo)
第四部分   市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
. 市場(chǎng)劃分的方式
. 工作的流程
. 組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
第五部分   銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
. “銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
. “市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
. “設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第六部分   狼性銷售人員的甄選
. 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
. 面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
第七部分   “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
. 銷售訓(xùn)練中常見的問(wèn)題
. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第八部分   狼性銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)    . “四把鋼鉤”管理模式
. 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
. 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
第九部分   管理表格的設(shè)計(jì)與推行
. 管理控制表格的要點(diǎn)
. 基礎(chǔ)管理表格
第十部分   狼性業(yè)務(wù)員的工作述職與溝通
. 業(yè)務(wù)代表的工作述職
. 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十一部分   四把鋼鉤的組合運(yùn)用
. 三種類型的銷售隊(duì)伍
. 有效控制的四個(gè)夾角
第十二部分   針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
. 隨崗輔導(dǎo)的重要意義
. 隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
. 銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
第十三部分   狼性銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
. 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
. 激勵(lì)的原理與方法
第十四部分   狼性銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
. 團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
. 銷售經(jīng)理的角色定位和個(gè)人成長(zhǎng)
. 案例分析及帶來(lái)的啟迪


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/24338.html

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    參加課程:狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

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李俊
[僅限會(huì)員]