課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：付海洋
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引爆招商路演策略課程
【課程背景】
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入“三不缺的時(shí)代”不缺好產(chǎn)品，不缺好項(xiàng)目，不缺賺錢的機(jī)會(huì)，但90%的企業(yè)都缺渠道，而當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是招商操作手法之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的企業(yè)招商越來(lái)越難，有的企業(yè)投入幾百萬(wàn)的招商資金，卻換回了幾十萬(wàn)的回款，有的花費(fèi)上百萬(wàn)參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”
引爆招商并不是俠義上開一場(chǎng)招商會(huì)，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個(gè)不同產(chǎn)品，不同項(xiàng)目，不同業(yè)務(wù)人員打交道的經(jīng)銷商面前，招商人員越來(lái)越渴望更深入更實(shí)效也更與時(shí)俱進(jìn)的招商思維與技能，所以企業(yè)急需要培養(yǎng)一支有差異化的路演招商團(tuán)隊(duì)，從招商價(jià)值的設(shè)計(jì)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的輸出，再到體驗(yàn)入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認(rèn)知如何做有結(jié)果的招商，給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流，加大企業(yè)品牌的占有率，成為區(qū)域霸主！
【課程收益】
梳理招商新出路，觀念改變第一步
認(rèn)知大于事實(shí)，通過(guò)改變心*路演占據(jù)客戶新的認(rèn)知
提升招商人員內(nèi)在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一臺(tái)自動(dòng)印鈔機(jī)
學(xué)會(huì)招商路演價(jià)值8大設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)與眾不同價(jià)值
學(xué)會(huì)引導(dǎo)型路演、讓代理商主動(dòng)追隨
教給大家一套可復(fù)制的招商頂層設(shè)計(jì)工具及如何開好招商路演變現(xiàn)大會(huì)
教給招商人員一套激活代理商閉環(huán)系統(tǒng)，如何招商·扶商·育商
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)·招商總監(jiān)·項(xiàng)目經(jīng)理·銷售人員·業(yè)務(wù)人員·招商隊(duì)員，代理商 專注提升招商成交能力
【課程大綱】
第一板塊：開啟招商新思維
1、傳統(tǒng)招商哪三大誤區(qū)，導(dǎo)致招商拿不到結(jié)果？
2、四大原因直接導(dǎo)致好項(xiàng)目/好產(chǎn)品被埋沒(méi)市場(chǎng)？
3、阻礙成功招商6大法門？
4、新商業(yè)時(shí)代開啟招商4.0時(shí)代、心智占有成為成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？
案例：事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)
5、什么是路演招商？
6、成為招商大師必備的兩大條件？
7、成功招商路演4大新方法
第二板塊：成功招商路演鐵三角設(shè)計(jì)
一、邏輯正確
1、何為邏輯？
案例呈現(xiàn)邏輯對(duì)招商成功的重要性？
操作案例解讀：如何打造一套高邏輯、會(huì)賺錢的PPT
2、提升邏輯的道、術(shù)、器
二、價(jià)值閉環(huán)
現(xiàn)場(chǎng)案例解讀何為價(jià)值？
1、為什么價(jià)值對(duì)代理商的行動(dòng)力至關(guān)重要？
2、學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品或項(xiàng)目的5大步驟
3、價(jià)值閉環(huán)設(shè)計(jì)如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商
案例學(xué)習(xí)：別讓招商，變成招傷
三、體驗(yàn)入心
1、為何成交跟體驗(yàn)有直接關(guān)系？
2、銷售式招商與體驗(yàn)式招商的3大區(qū)別？
3、四大體驗(yàn)系統(tǒng)，讓客戶尖叫
4、如何設(shè)計(jì)“3到”體驗(yàn)，征服代理商
第三板塊：招商路演頂層設(shè)計(jì)
三大系統(tǒng)支撐成功招商路演變現(xiàn)大會(huì)
客戶系統(tǒng)
內(nèi)容系統(tǒng)
會(huì)務(wù)系統(tǒng)
1、775實(shí)操系統(tǒng)
2、313內(nèi)容為王：操作案例呈現(xiàn)
3、讓代理商付錢的3板斧
4、打造個(gè)人IP，用人格魅力成為領(lǐng)袖，讓別人自愿追隨
5、學(xué)會(huì)路演招商核武器：引導(dǎo)型路演《加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐》
招商就是“招人”得人者，得天下
引爆招商路演策略課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243437.html
