課程描述INTRODUCTION
抖音怎么運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 品牌經(jīng)理· 淘寶運(yùn)營(yíng)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
抖音怎么運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)
課程收益
1、取“勢(shì)”:撥開(kāi)短視頻營(yíng)銷面紗,了解本質(zhì)和邏輯;
2、明“事”:了解社交零售時(shí)代,抖音運(yùn)營(yíng)方法論;
3、學(xué)“式”:根據(jù)流程和關(guān)鍵點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)策劃抖音運(yùn)營(yíng)方案。
課程大綱
抖商時(shí)代:微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口
一、內(nèi)部阻力:傳統(tǒng)銷售的3板斧,已然失效
坐店等客:傳統(tǒng)地段思維,被全渠道流量取代
銷售猛推:營(yíng)銷推力,被“拉力”取代
降價(jià)促銷:價(jià)格利劍,被“人文價(jià)值”取代
二、外部壓力:驅(qū)動(dòng)你必須營(yíng)銷升級(jí)
新競(jìng)爭(zhēng):行業(yè)場(chǎng)景更加細(xì)分、配送場(chǎng)景更加細(xì)分、供應(yīng)鏈一體化運(yùn)營(yíng)
新渠道:店商/電商渠道紅利已去,社交渠道紅利正當(dāng)時(shí)……
新消費(fèi):客群年輕化、客流在線化、消費(fèi)無(wú)界化、需求異質(zhì)化
新科技:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、 AI、VR、區(qū)塊鏈
三、抖商風(fēng)口,內(nèi)容帶貨新趨勢(shì)
抖商概念:抖音上誕生的全新職業(yè)
抖商平臺(tái):多家短視頻平臺(tái)發(fā)力電商領(lǐng)域
轉(zhuǎn)變思路:布局短視頻刻不容緩
抖音運(yùn)營(yíng)到變現(xiàn),7步法
第一步、塑造抖音IP 形象
抖音流量推薦機(jī)制
抖音用戶畫像特征
做好品牌IP的定位
塑造核心IP 價(jià)值觀
抖音號(hào)注冊(cè)與養(yǎng)號(hào)
第二步、短視頻內(nèi)容制作
抖音短視頻的基本拍攝流程
拍出好視頻效果的5 個(gè)原則
抖音原創(chuàng)內(nèi)容的5 大玩法
內(nèi)容策劃:抖音10 大熱門內(nèi)容
第三步、抖音或者直播引流
(一)短視頻引流
爆發(fā)式引流的9 個(gè)方法
多閃:頭條系的社交引流新工具
紅包視頻場(chǎng)景引流
同城附近位置引流
案例1:晨妍,抖音KOL火爆帶貨2000萬(wàn)
案例2:辦公室小野,華為榮耀V9,內(nèi)容帶貨3W部
(二)直播引流
抖音直播的3 種開(kāi)通方法
抖音直播的吸粉引流技巧
抖音直播的開(kāi)播方法和流程
其他直播平臺(tái)的抖商引流玩法
(三)網(wǎng)店引流:15 秒輕松“抖”出電商爆款
獲取流量:網(wǎng)店用抖音引流的2 種方式
站內(nèi)引流:通過(guò)淘寶短視頻為店鋪引流
站外引流:通過(guò)其他短視頻渠道為店鋪引流
第四步、抖音用戶導(dǎo)入微信,沉淀客戶
微信沉淀流量:獲得長(zhǎng)久的精準(zhǔn)用戶
微信流量池的5個(gè)特點(diǎn):連接、服務(wù)、交易、互動(dòng)、跟蹤
個(gè)人號(hào)、微信群、公眾號(hào),分工與協(xié)同
重點(diǎn)1:抖音用戶導(dǎo)入微信流量池的9 種方法
重點(diǎn)2: 電商平臺(tái)用戶導(dǎo)入微信的方法與技巧
第五步、社群管理核心客戶
社群的作用(賣貨、眾籌、傳播……)
社群運(yùn)營(yíng)的5大關(guān)鍵(廟、僧、經(jīng)……)
社群運(yùn)營(yíng)的流程(賣貨流程、分銷流程、會(huì)員管理)
核心會(huì)員客戶的分級(jí)管理
第六步、抖音變現(xiàn),裂變成交
產(chǎn)品選擇:抖商產(chǎn)品的3 大選擇標(biāo)準(zhǔn)
線上網(wǎng)店:直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買
線下門店:吸引粉絲到店消費(fèi)
關(guān)鍵:裂變引爆客流
3個(gè)關(guān)鍵工具:流量工具、裂變工具、交易工具
裂變工具設(shè)計(jì)(釣餌、門檻、流程)
第七步、擴(kuò)展代理復(fù)制模式
招商:發(fā)展全民代言人;
培訓(xùn):線上、線下培訓(xùn)體系;
激勵(lì):2級(jí)傭金機(jī)制;
裂變:優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享;
KOL/KOC挖掘:利用KOL進(jìn)行UGC,傳播曝光以及商品交易。
抖音怎么運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243791.html
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- 喻旭