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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
社群營(yíng)銷
 
講師:喻旭 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

廣州社群營(yíng)銷課程

· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 品牌經(jīng)理

培訓(xùn)講師:喻旭    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廣州社群營(yíng)銷課程

課程特色
1、擁抱社群營(yíng)銷、*打法,幫企業(yè)成功。
2、方案落地
講解:70%,輔導(dǎo):20%,點(diǎn)評(píng):10%
3、先進(jìn)實(shí)踐案例和大咖智慧,融會(huì)的成熟模型方法體系

課程收益
帶回可執(zhí)行的營(yíng)銷方案
課程大綱
準(zhǔn)備篇 從概念、定位、范式

破冰研討:為什么80%的社群都是僵尸群

1、社群營(yíng)銷概述
l 社群的定義、特征
l 社群的6種類型(興趣、老鄉(xiāng)……)
l 社群的功能(賣貨、服務(wù)、眾籌……)
l 社群發(fā)展的內(nèi)在邏輯

2、 社群的定位
l 人群匯聚的動(dòng)因
l 社群發(fā)展目標(biāo)
l 目標(biāo)人群
l 社群規(guī)模

3、 社群營(yíng)銷新范式
營(yíng)銷范式:社交導(dǎo)客-->裂變?cè)隹?->私域鎖客
關(guān)鍵1:從公域流量,到私域流量(社群)
關(guān)鍵2:從平臺(tái)流量,到社交流量
關(guān)鍵3:從坐店等客,到裂變引爆


落地篇 社群營(yíng)銷3步法
第一步:社交導(dǎo)客(拉人入群)
(1)社交流量的類型
社群分銷(云集、環(huán)球捕手……)
社群拼購(gòu)(拼多多、京東拼購(gòu)……)
內(nèi)容分享(小紅書、抖音……)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)(你我您、松鼠拼拼……)

(2)重點(diǎn)1:B 2 KOL 2 C
KOL(網(wǎng)紅、主播、代言人)推廣、短視頻、直播成為重點(diǎn)
短視頻+KOL,吸睛更帶貨
案例1:晨妍,抖音KOL火爆帶貨2000萬(wàn)
案例2:辦公室小野,華為榮耀V9,內(nèi)容帶貨3W部

(3)重點(diǎn)2:B 2 KOC 2 C
KOC(意見領(lǐng)袖消費(fèi)者)取代KOL成為新寵
基于KOC模式的社區(qū)拼購(gòu)
從社會(huì)KOC(非主流),到企業(yè)KOC(主流)的趨勢(shì)
案例:合生元,導(dǎo)購(gòu)發(fā)展社群帶貨

第二步、裂變?cè)隹停ɡ峡土炎冃驴停?br /> 案例分析:美容院流量倍增4倍后的秘密
關(guān)鍵:裂變引爆客流
原理:三度影響力
3個(gè)關(guān)鍵工具:流量工具、裂變工具、交易工具
裂變工具設(shè)計(jì)(釣餌、門檻、流程)
工具表《裂變導(dǎo)流活動(dòng)策劃表》

第三步 私域鎖客(社群陣地:公域轉(zhuǎn)私域,鎖住客戶)
1、社群互動(dòng)
案例:社群平臺(tái)商業(yè)模式,解讀《NIKE+運(yùn)動(dòng)社群》
社群的作用(賣貨、眾籌、傳播……)
社群運(yùn)營(yíng)的5大關(guān)鍵(廟、僧、經(jīng)……)
社群運(yùn)營(yíng)的流程(賣貨流程、分銷流程)
社群成長(zhǎng)路徑(免費(fèi)群、收費(fèi)群、會(huì)員群、分銷群)

2、社群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
案例:《叫個(gè)鴨子,建立幻想式內(nèi)容體系》
內(nèi)容設(shè)計(jì):有用的內(nèi)容(物因內(nèi)容)和有品的內(nèi)容(心因內(nèi)容);
內(nèi)容制作:UGC內(nèi)容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿;
工具1:文案在線編輯器
工具2:《社群內(nèi)容編排計(jì)劃表》(日、周、月)

3、社群活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
跨界營(yíng)銷及活動(dòng)資源整合;
活動(dòng)策劃3個(gè)關(guān)鍵(有趣、能玩、可曬)
工具1:H5頁(yè)面在線制作
工具2:《社群活動(dòng)編排計(jì)劃表》(日、周、月)

4、社群裂變體系
招商:發(fā)展全民代言人;
培訓(xùn):線上、線下培訓(xùn)體系;
激勵(lì):2級(jí)傭金機(jī)制;
裂變:優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享;
KOL挖掘:利用KOL進(jìn)行UGC,傳播曝光以及商品交易。

 

廣州社群營(yíng)銷課程


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    參加課程:社群營(yíng)銷

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
喻旭
[僅限會(huì)員]