課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)時代采購談判與招投標(biāo)
培訓(xùn)講師：王彬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)時代采購談判與招投標(biāo)
課程目標(biāo)：
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至*壟斷市場的強勢的供應(yīng)商，加上市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。
課程對象：
供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。
課題大綱：
模塊一：供應(yīng)商管理
一、互聯(lián)網(wǎng)+時代實現(xiàn)供應(yīng)商價值*化
1、如何有效進行供應(yīng)商評價？
2、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類？
3、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關(guān)系模式
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)方-采購方關(guān)系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應(yīng)商建立合適的關(guān)系模式？
3、如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系？
4、新型企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)如何進行？
5、不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型
三、互聯(lián)網(wǎng)+時代如何進行供應(yīng)商的有效評估
1、供應(yīng)商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應(yīng)商的績效如何設(shè)定？
3、供應(yīng)商能力評估標(biāo)準的如何建立？
4、供應(yīng)商能力評價標(biāo)準與哪些要素有關(guān)？
5、供應(yīng)商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶？
7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個潛在的客戶
四、積極有效進行供應(yīng)商的識別, 篩選與調(diào)查
1、三種供應(yīng)商識別的方法有哪些？
2、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準是什么？
3、供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應(yīng)商評價的信息？
6、如何設(shè)計供應(yīng)商調(diào)查問卷？
7、對供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進行？
模塊二：采購招投標(biāo)管理
五、企業(yè)如何有效認清招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求
1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購
2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢
4、招標(biāo)投標(biāo)的分類
5、涉及招標(biāo)的各類項目
6、招投標(biāo)法對招投標(biāo)項目的諸多規(guī)定介紹
六、企業(yè)招投標(biāo)過程中的案例分析
1、某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
3、有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析
4、招標(biāo)采購中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問題的案例分析
5、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
6、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
7、邀請招標(biāo)失敗原因及對策的案例分析
模塊三：采購價格談判
七、采購價格談判的關(guān)鍵要素在哪里？
1、采購價格談判者的標(biāo)準是什么？
2、如何理解新興市場中的采購價格談判
3、如何建立共贏的談判模式
4、如何創(chuàng)造雙贏的互動模式
5、采購人員的職責(zé)認知
6、采購價格談判的誤區(qū)在哪里？
八、采購價格談判的前期準備
1、采購價格談判的效能流程
2、采購價格談判前的自身需求分析
3、采購價格談判前的必要資料準備
4、如何從分析中尋找*談判時機
九、采購價格談判中的博弈
1、博弈論之囚徒的困境
2、高效創(chuàng)造價值的談判策略制定步驟
3、采購方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷
4、采購方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點
5、供應(yīng)商報價策略——優(yōu)惠選擇法
6、如何進行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
十、采購價格談判中的議價方法與技巧
1、如何識別供應(yīng)商的報價策略
2、供應(yīng)商報價的應(yīng)對方式
3、如何克服談判中僵持不下的局面
4、化解談判中僵持不下的流程
5、采購談判中的價格讓步技巧
模塊四：采購績效評估及供應(yīng)鏈下的采購發(fā)展
十一、采購績效評估及供應(yīng)鏈下的采購發(fā)展
1、互聯(lián)網(wǎng)時代的如何有效進行采購績效評估
2、采購績效評估的核心要素是什么？
3、案例分析：中糧采購績效評估的成功案例
4、互聯(lián)網(wǎng)+時代，供應(yīng)鏈下的采購管理如何轉(zhuǎn)型？
5、案例研討：海爾集團供應(yīng)鏈管理如何在互聯(lián)網(wǎng)+時代快速轉(zhuǎn)型？
6、案例研討：小米手機是靠產(chǎn)品占領(lǐng)市場的嗎？小米的供應(yīng)鏈模式有什么特點？
7、案例分享：娃哈哈集團如何面對互聯(lián)網(wǎng)+時代的挑戰(zhàn)？
8、案例分享：三一重工在供應(yīng)鏈的哪個環(huán)節(jié)提升了效率？
9、案例分享：西門子如何進行供應(yīng)鏈數(shù)字化的？
10、案例分享：上汽集團在互聯(lián)網(wǎng)+時代，采購提升的切入點是哪里？
11、案例分享：青島啤酒如何進行移動互聯(lián)的供應(yīng)鏈模式？
12、案例分享：蒙牛如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維整合供應(yīng)鏈的？
互聯(lián)網(wǎng)時代采購談判與招投標(biāo)
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/243887.html
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- 王彬