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企業(yè)培養(yǎng)國際化視野

一.訓(xùn)練題目：企業(yè)國際化商業(yè)視野
二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)
三.參加人員：
四.課程大綱：
壹. 企業(yè)國際化商業(yè)與目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)狀況
(一).企業(yè)國際化商業(yè)所遵尋的發(fā)展路線方向分析
    ●企業(yè)國際化商業(yè)視野廣度與企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展成正比
      國際市場(chǎng)進(jìn)入是不同價(jià)值鏈的運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)
      競(jìng)爭(zhēng)力之父哈佛大學(xué)前院長(zhǎng)M. POTER    
      國際化發(fā)展?fàn)顩r就在于你的影響力建設(shè)程度
(二).企業(yè)國際化發(fā)展重點(diǎn)與正確的國際化視野觀念
    ●競(jìng)爭(zhēng)力之父哈佛大學(xué)前院長(zhǎng)M. POTER對(duì)國際化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的定義
      (1).在全球化領(lǐng)域選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)國際化商業(yè)概念
      (2).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用核心技巧國際化商業(yè)概念
      (3).在全球化領(lǐng)域突破市場(chǎng)障礙國際化商業(yè)概念
      (4).在全球化領(lǐng)域?qū)ふ以蟻碓磭H化商業(yè)概念
      (5).在全球化領(lǐng)域選擇合適的消費(fèi)者國際化商業(yè)概念
      (6).在全球化領(lǐng)域創(chuàng)造品牌影響力國際化商業(yè)概念
      (7).在全球化領(lǐng)域使用信息科技國際化商業(yè)概念
      (8).在全球化領(lǐng)域籌措資金國際化商業(yè)概念
      (9).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用地區(qū)差異國際化商業(yè)概念
      (10).在全球化領(lǐng)域?qū)⑸唐冯A段發(fā)展國際化商業(yè)概念
(三).目前我國企業(yè)國際化發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì) （淺談國際市場(chǎng)大藍(lán)圖構(gòu)建與環(huán)境）
    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)
    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
    ●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境
    ●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間
    ●國際市場(chǎng)銷售與強(qiáng)大的市場(chǎng)復(fù)雜性何在
    ●國際市場(chǎng)買主對(duì)中國制造的認(rèn)知
      世界工廠  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國內(nèi)的壓制   國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國際上的壓制
    ●為何政府鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
    ●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去  留下來）概念
    ●國際上有關(guān)我國被印度取代的錯(cuò)誤認(rèn)知
貳. 正確的國際化視野廣度與發(fā)展觀
(一).企業(yè)國際市場(chǎng)銷售面臨的*挑戰(zhàn)（企業(yè)成長(zhǎng)壯大的主軸思維）
    ●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告
      駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）
      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國際化中的遍地血跡）
      要接觸有效率我們不患不能而患不知
    ●海外客戶關(guān)系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性
      接單   企業(yè)影響力  增加客戶對(duì)你依賴感
    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
      產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問題
(二).企業(yè)國際化市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程重點(diǎn)（自我成長(zhǎng)進(jìn)程）
    ●核心技術(shù)建設(shè)能力
    ●分散分散分散與減少依賴
    ●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級(jí)（發(fā)展進(jìn)程的階梯）
      貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找
      采購買方與供貨制造商直行接觸
      制造商代工OEM  OBM  ODM
      制造商境外發(fā)貨倉庫
      制造商境外分支落地生根
      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)
      制造商的國際市場(chǎng)影響力
(三).國際市場(chǎng)對(duì)客戶影響力的組成因素比較表參考（評(píng)估表作業(yè)工具）
    ●國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力組成因素比較表（評(píng)估表作業(yè)工具）
      國際新市場(chǎng)進(jìn)入障礙因素
      國際產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)因素
      國際決定供方力量的因素（決定我方推進(jìn)能力的力量）
      國際制衡買方力量的因素（決定我方對(duì)抗國際買方壓力或市場(chǎng)突變的本錢）
(四).會(huì)嚴(yán)重干擾你海外市場(chǎng)運(yùn)作效率的障礙（美好與現(xiàn)實(shí)的差距及自我保護(hù)）
    ●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務(wù)人員一定要懂）
    ●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
    ●操作國際商務(wù)必須知道非關(guān)稅貿(mào)易壁壘（就是這里一大堆鎖）
    ●對(duì)國際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘規(guī)避策略分析
    ●案例分析  海外市場(chǎng)接單操作的故事（國際化商務(wù)一定會(huì)遇上的問題）
(五).國際客戶關(guān)系突變可能性（百分百發(fā)生）
    ●國際銷售人員需注意國際時(shí)勢(shì)
    ●各國或地區(qū)政治突變
    ●各國或地區(qū)經(jīng)濟(jì)突變
    ●各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化
    ●新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)
    ●原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)萎縮
    ●當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貿(mào)易壁壘出現(xiàn)

企業(yè)培養(yǎng)國際化視野