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培訓(xùn)課程*

您需要創(chuàng)業(yè)？
您需要重新思考您的業(yè)務(wù)？
您需要組織變革？
您需要發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)？
您在嘗試創(chuàng)新？
*可以幫助您實現(xiàn)夢想！許多時候，人們關(guān)注在眼前緊迫的任務(wù)，而忽視了對全局的深層思考。借助*這個神奇的工具，讓您從更高的層面重構(gòu)原有的思維，挑戰(zhàn)舊有的模式，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵所在，進(jìn)而采取*的策略。

課程收益：
幫助學(xué)員重構(gòu)商業(yè)模式
發(fā)現(xiàn)改善的關(guān)鍵所在
形成可執(zhí)行的行動方案
課程大綱：
1， 什么是*？ 9:00-9:20
完整的*
九大模塊的含義
經(jīng)典*案例展示

輸出：了解*基本概念
說明：從第2部分開始，將通過系列理念和工具的講解，引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自身實際情況，逐步完成*的9大模塊。
2， 從哪里開始？(Value Propositions) 9:20-10:30
什么是價值？
價值三角
如何發(fā)現(xiàn)價值：11個領(lǐng)域
對價值的主張
商業(yè)模式的確立
討論：價值列表

輸出：探索目前項目已知和潛在價值，為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備
3， 定義你的客戶（Customer Segments）10:30-12:00
客戶發(fā)現(xiàn)與篩選：5大市場類型
樂高引導(dǎo)：客戶畫像
完成客戶細(xì)分
客戶的需求列表（莫斯科條狀圖）
與價值主張的對比

輸出：明確定義客戶，并對客戶進(jìn)行細(xì)分，了解客戶的真實狀況。檢視客戶的真實需求與我方價值主張是否匹配。

4， 到達(dá)你的客戶(Channels) 13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5個階段
樂高引導(dǎo)：通達(dá)渠道
鏈條的啟示

輸出：明確產(chǎn)品或服務(wù)以什么樣的方式送達(dá)客戶，檢視自身優(yōu)勢和存在的不足，尋求優(yōu)化和改善方案。

5， 與客戶的關(guān)系(Customer Relationships) 14:30-16:00
樂高引導(dǎo)：客戶眼中的我們
客戶關(guān)系如何驅(qū)動：3個動機(jī)
典型客戶關(guān)系：6種關(guān)系

輸出：轉(zhuǎn)換視角探索與客戶間的關(guān)系
6， 收入來源(Revenue Streams)16:00-16:45
收費的方式：7種收入方式
定價的機(jī)制：固定與動態(tài)
討論：重構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)

輸出：澄清現(xiàn)有定價機(jī)制，探索價值鏈條和網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)，整合現(xiàn)有收入來源，發(fā)現(xiàn)新的收入空間

第一天總結(jié) 16:45-17:00

7， 回到內(nèi)部(Key Resources) 9:00-10:30
樂高引導(dǎo)：內(nèi)部資源有哪些？
核心資源的盤點：4類核心資產(chǎn)
與其他模塊的銜接

輸出：發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，探索內(nèi)部資源與價值主張和客戶部分的關(guān)聯(lián)。
8， 關(guān)鍵業(yè)務(wù)(Key Activities) 10:45-12:00
樂高引導(dǎo)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么？
關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分類：3種關(guān)鍵業(yè)務(wù)
適合你的模式

輸出：盤點關(guān)鍵業(yè)務(wù)，利用自身優(yōu)勢，規(guī)避競爭陷阱
9， 重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45
樂高引導(dǎo)：合作伙伴都在哪？
合作關(guān)系的分類：4類合作關(guān)系
合作的動機(jī)：3種合作動機(jī)

輸出：明確重要的合作伙伴，發(fā)現(xiàn)合作伙伴的真正動機(jī)，找到雙贏的合作模式。

10， 成本構(gòu)成(Cost Structure) 15:00-15:30
成本的組成部分
發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)鍵

輸出：發(fā)現(xiàn)成本涵蓋領(lǐng)域及構(gòu)成
11， 展示與分享15:30-16:45
學(xué)員最終完成自己的*
分組展示并討論
合并為最終*

輸出：最終*

總結(jié)：16:45-17:00

培訓(xùn)課程*