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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
精準(zhǔn)營銷與供應(yīng)鏈
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

銷量預(yù)測課

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 采購工程師

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷量預(yù)測課

課程簡介:供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)在于對市場的把控不準(zhǔn),采購多了產(chǎn)生庫存積壓,采購少了,市場缺貨,影響市場銷量、丟失客戶。市場的調(diào)研分析、對市場預(yù)測的準(zhǔn)確與否就直接影響到供應(yīng)鏈的管理。產(chǎn)品是否適銷對路,契合市場需求也是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié),精準(zhǔn)營銷的前提就是要準(zhǔn)確的預(yù)測市場,梳理好產(chǎn)品線,這樣才能保證供應(yīng)鏈的切實提高工作效率,帶來公司的整體的發(fā)展。
課程目的:通過培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場調(diào)研的實操和步驟,銷售預(yù)測的方法,對自己的市場與客戶能有一個相對準(zhǔn)確的判斷,明確公司銷量完成必須具備的市場資源。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)大綱:
第一章:市場調(diào)研實戰(zhàn)

一、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析  
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
11.案例:雅昌公司的崛起。
二、消費(fèi)者分需求分析
1.消費(fèi)者購買模式
2.消費(fèi)者購買類型
3.消費(fèi)者購買決策
4.影響購買的因素
三、市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具:SWOT分析使用
7.工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
8.案例:寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌

第二章:銷量預(yù)測
一、市場銷量的預(yù)測
1.銷售預(yù)測的重要性
2.銷售預(yù)測思維方式
3.影響預(yù)測的主要因素
4.銷售預(yù)測的管理體系
5.預(yù)測人員的綜合素質(zhì)
6.信息采集的“四性” 
7.行業(yè)總量預(yù)測的方法
8.如何調(diào)高預(yù)測的準(zhǔn)確性
9.市場預(yù)測的步驟
10.市場預(yù)測的方法
11.核心樣板市場的預(yù)測
12.銷量標(biāo)桿的選擇
13.工具:銷量常見的預(yù)測的六種方法
14.工具:多學(xué)科市場預(yù)測法
15.工具:“見微知著”預(yù)測法
16.工具:客戶訪談提綱
17.工具:數(shù)據(jù)對比法
18.案例:林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役

第三章 :合理庫存管理
1.庫存周轉(zhuǎn)率的意義
2.產(chǎn)生庫存的原因
3.庫存危害的三個方面
4.庫存的八大浪費(fèi)
5.庫存管理的閉環(huán)
6.系統(tǒng)管理的作用
7.內(nèi)部的管控體系
8.合理庫存數(shù)的計算
9.庫存管理的信息化

第四章:產(chǎn)品生命周期的管理
1.產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
2.新產(chǎn)品開發(fā)的方式
3.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn) 
4.產(chǎn)品定位
5.產(chǎn)品線的梳理的方法
6.產(chǎn)品運(yùn)營體系
7.招一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理
8.產(chǎn)品管理委員會的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
9.產(chǎn)品的經(jīng)營分析
10.產(chǎn)品生命周期的管理
11.產(chǎn)品與市場的契合度
12.產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
13.工具:銷量利潤矩陣

銷量預(yù)測課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244650.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:精準(zhǔn)營銷與供應(yīng)鏈

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喻國慶
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