課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式課
第一章:渠道布局與規(guī)劃
1.陌生拜訪模式
2.展會(huì)模式
3.轉(zhuǎn)介紹模式
4.訂貨會(huì)模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團(tuán)采購(gòu)模式
8.客戶都不接招怎么辦?
9.如何找渠道
天眼查
微信裂變寶
保健品網(wǎng)站
直銷渠道
海外渠道
案例:蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
第二章:渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
一、渠道的運(yùn)營(yíng)
1.渠道的成長(zhǎng)
1)開(kāi)發(fā)期
2)成長(zhǎng)期
3)整合期
2.渠道的細(xì)分
3.渠道的倒樹(shù)裝結(jié)構(gòu)
4.渠道的動(dòng)銷
5.渠道活力
6.渠道的變革
工具:經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
工具:廠商利益分配表
二、渠道的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9.渠道商的滿意度管理
10.客戶投訴的處理
11.銷售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷對(duì)接到生態(tài)形成
工具:渠道活力模型
案例:創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷
三、渠道促銷
1、渠道促銷的基本步驟與方法
1)區(qū)域市場(chǎng)分析
2)目標(biāo)市場(chǎng)定位
3)消費(fèi)群體定位
4)促銷的產(chǎn)品策略
5)促銷的價(jià)格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷方案的組成
8)渠道促銷的預(yù)算
2.促銷方法與注意事項(xiàng)
1)提貨獎(jiǎng)勵(lì)
2)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓
3)節(jié)日促銷
4)品牌促銷
5)聯(lián)合促銷
6)年終返利
7)旅游獎(jiǎng)勵(lì)
8)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
9)晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
10)授牌獎(jiǎng)勵(lì)
11)培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
12)店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)
13)明返與暗返
第三章:商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1.微信模式
2.020模式
3.行業(yè)論壇模式
4.媒體開(kāi)發(fā)模式
5.技術(shù)研討模式
6.代操盤模式
7.股權(quán)模式
8.貼牌模式
二、招商的問(wèn)題及解決辦法
1.招商團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題
2.用商業(yè)模式解決招商
3.渠道模式選擇
4.時(shí)間成本及投入成本的問(wèn)題
5.招不到商怎么辦?
6.招不到人怎么辦?
7.自建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和招商代理的問(wèn)題
8.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和下線營(yíng)銷的問(wèn)題
9.企業(yè)手里核心的兩張牌
10.單品牌與多品牌運(yùn)營(yíng)
11.生產(chǎn)制造型如何向品牌型轉(zhuǎn)變
12.渠道多,價(jià)格如何管控?
13.營(yíng)銷管理的核心:數(shù)據(jù)管理
14.電商為什么賣不動(dòng)了
微信營(yíng)銷自營(yíng)與外包
商業(yè)模式課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/244776.html
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