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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《新時(shí)代勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力提升》
 
講師:梁士毅 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

· 人事總監(jiān)· 項(xiàng)目經(jīng)理· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:梁士毅    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)培訓(xùn)

課程背景:
最近在服務(wù)幾個(gè)大型設(shè)計(jì)院的項(xiàng)目管理咨詢,都是業(yè)內(nèi)赫赫有名的單位,在各自的細(xì)分行業(yè)里面都可以排進(jìn)前三名,技術(shù)領(lǐng)先、人才濟(jì)濟(jì)、業(yè)務(wù)不斷,似乎沒(méi)有什么可焦慮的。但其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)心里明白,市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變,再不在管理上下功夫恐怕很難應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速為6、6%,創(chuàng)近十年來(lái)新低。固定資產(chǎn)投資增速為5、9%,基建投資(不含電力等)同比增長(zhǎng)3、8%,成為主要拖累因素。居民消費(fèi)是穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素,社會(huì)零售消費(fèi)總額增長(zhǎng)9%,但是桿桿率已經(jīng)到達(dá)歷史高位。出口增長(zhǎng)7%,超出預(yù)期,但未來(lái)前景也不樂(lè)觀。有些出人意料的是房地產(chǎn)投資在金融卡脖子的情況下仍舊保持了9、5%的高位增長(zhǎng),成為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素,也讓很多建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在去年創(chuàng)造了營(yíng)業(yè)收入的歷史新高。
面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),2018年10月份*辦公廳發(fā)布了《關(guān)于保持基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域補(bǔ)短板力度的指導(dǎo)意見(jiàn)》,專項(xiàng)財(cái)政資金密集發(fā)放。補(bǔ)短板對(duì)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)短期來(lái)看是利好。但是,從中長(zhǎng)期來(lái)看,國(guó)家供給側(cè)深化改革和走高質(zhì)量發(fā)展之路的政策并無(wú)改變。國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)投資的依賴將逐漸減少,2018年固定資產(chǎn)投資增速已經(jīng)低于經(jīng)濟(jì)增速便是明證。市場(chǎng)將越來(lái)越開(kāi)放,轉(zhuǎn)變發(fā)展動(dòng)力、提高社會(huì)生產(chǎn)效率是高質(zhì)量發(fā)展的核心。這也要求勘察設(shè)計(jì)企業(yè)減少對(duì)于投資的依賴,通過(guò)體制創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新持續(xù)建設(shè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)內(nèi)推動(dòng)改革提質(zhì)增效,對(duì)外創(chuàng)新服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng),促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“十三五”即將過(guò)去,“十四五”很快就要到來(lái)。攀成德積二十年勘察設(shè)計(jì)行業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn),希望和各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們一起分享交流核心能力建設(shè)做法,共同探討企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。

學(xué)員對(duì)象:
工程勘察設(shè)計(jì)單位院長(zhǎng)(總經(jīng)理)/副院長(zhǎng)(副總經(jīng)理)、企業(yè)發(fā)展部、經(jīng)營(yíng)管理部、項(xiàng)目管理部、人力資源部等相關(guān)人員

主要內(nèi)容:
一、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的全員營(yíng)銷
1、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的梯次性全員營(yíng)銷的理念

二、設(shè)計(jì)院的高層戰(zhàn)略營(yíng)銷
1、2019年勘察設(shè)計(jì)企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析
2、設(shè)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)側(cè)改革:綜合化、跨階段、多元化、一體化、集約化、一站式融合、文武雙全軟硬兼施
3、傳統(tǒng)設(shè)計(jì)與總承包、全過(guò)程、建筑師主導(dǎo)三種轉(zhuǎn)型的互補(bǔ)營(yíng)銷
4、買(mǎi)方市場(chǎng)與賣(mài)方市場(chǎng)決定于市場(chǎng)三種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
5、設(shè)計(jì)院的三種競(jìng)爭(zhēng)策略及藍(lán)海戰(zhàn)略
6、戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹STP:細(xì)分、目標(biāo)與定位(segmentation,targeting,positioning)

三、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷管理和客戶管理
1、營(yíng)銷和銷售
2、營(yíng)銷的底氣和制高點(diǎn)
3、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)
期貨交易的特點(diǎn)
賣(mài)設(shè)計(jì)還是賣(mài)服務(wù)
多元化與深度融合
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷的4P策略
4、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的品牌建設(shè)
誠(chéng)信是品牌建設(shè)的關(guān)鍵
品牌建設(shè)過(guò)程:定位、規(guī)劃、形象、擴(kuò)張
讓品牌溶入到勘察設(shè)計(jì)企業(yè)員工中去
多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展
永遠(yuǎn)要有拳頭工程
5、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的客戶管理布局
銷售人員的才干特點(diǎn)
T字型、π型與八爪魚(yú)式的營(yíng)銷人員
網(wǎng)絡(luò)式的營(yíng)銷(布點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)、人脈、線人、臥底)
七種保持客戶的辦法
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的廣告效應(yīng)(*、地標(biāo)、拳頭、標(biāo)桿、評(píng)比、大獎(jiǎng))
“一招鮮與酒香還需勤吆喝”(我們的信息怎么讓業(yè)主知道、項(xiàng)目的信息怎么讓我們知道、對(duì)手的信息怎么讓我們知道)
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的公共關(guān)系
反腐倡廉新形勢(shì)下健康的2、0版政商關(guān)系
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的銷售的四部曲:需求、認(rèn)同、影響、成交

四、投標(biāo)中的數(shù)字化新動(dòng)能
1、上海與雄安新區(qū)關(guān)于BIM的否決制
2、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的一招鮮與兩把刷
3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的核心新技術(shù)
4、讓客戶“夢(mèng)想成真”(可視化)不夠了;現(xiàn)在要“如臨其境”(可沉浸的VR\\AR\\MR)
5、“5G”與“人工智能”在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的使用
6、轉(zhuǎn)型中的數(shù)字化建造案例
7、注意區(qū)塊鏈的顛覆性影響

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/245447.html

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    參加課程:《新時(shí)代勘察設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力提升》

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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梁士毅
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