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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
EPC工程總承包經(jīng)營之道于風(fēng)險防范
 
講師:李承霖 瀏覽次數(shù):2543

課程描述INTRODUCTION

epc工程總承包管理風(fēng)險

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 項目經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員

培訓(xùn)講師:李承霖    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

epc工程總承包管理風(fēng)險

【課程內(nèi)容】
模塊一:企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷體系
1.什么是企業(yè)戰(zhàn)略?和拓展業(yè)務(wù)有什么關(guān)系
2.團(tuán)體營銷下的成功之道--某工程EPC營銷體系案例分享
3.KA*模型溢價之利潤*化
4.工程企業(yè)營銷應(yīng)對策略與資源配
5.某企業(yè)營銷理念分享--三維營銷體系

模塊二:EPC前期營銷策劃
1.STP營銷與“利劍”模型
2.項目信息開發(fā)與篩選
3.建立信任七要訣
4.差尋格局與組織探索
5.營銷項目化管理的基本步驟
6.“內(nèi)線”的開發(fā)與管理
7.卓越策劃--跨界營銷案例分享
8.工程營銷規(guī)劃--策劃基本路線圖
9.招投標(biāo)策劃--營銷策劃靈魂
10.客戶管理的關(guān)鍵點與重點
11.營銷時間管理與目標(biāo)管理

模塊三:EPC前期營銷實施關(guān)鍵點
1.“述標(biāo)”項目實施重要的一環(huán)--案例分析
2.預(yù)則立不預(yù)則廢--招投標(biāo)策劃干系人分析
3.營銷實施之報價策略--EPC利潤源之合同策劃
4.營銷實施之投標(biāo)要點實務(wù)--卓越標(biāo)書六要素
5.營銷中的談判與局勢
6.營銷工作中的紅線思維
7.紀(jì)委和審計最關(guān)心什么

模塊四:EPC利潤源之合同策劃
1.建設(shè)工程管理與全生命視角下的利潤分析
2.風(fēng)險與利潤的此消彼長--建設(shè)工程合同的特點與風(fēng)險分配
3.看似無用的“定義”與“一般規(guī)定”卻是利潤之源
4.工程師角色和工程師條款的解讀
5.EPC總承包WBS、RBS、OBS分解原則
6.成也分包之--成的核心
7.敗也分包之--敗的根源
8.工程隊、架子隊...成了架子隊的架子還有利潤嗎?

epc工程總承包管理風(fēng)險


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/245507.html

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    參加課程:EPC工程總承包經(jīng)營之道于風(fēng)險防范

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李承霖
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