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工程項目市場營銷

主要內(nèi)容：
一、市場營銷體系
1.1、企業(yè)營銷體系--某隧道EPC案例分享
1.2、業(yè)務(wù)組合與營銷角色認(rèn)知
1.3、kano模型下的企業(yè)核心競爭力思考
1.4、工程企業(yè)營銷應(yīng)對
1.5、某企業(yè)營銷理念分享
二、市場拓展的原則
2.1  認(rèn)清形式、判斷趨勢、緊跟大勢（工程營銷趨勢，政策解讀）
2.2  STP營銷與“利劍”模型
2.3  項目信息開發(fā)與篩選
2.4  建立信任五要訣
2.5  差尋格局與組織探索與角色識別
2.6  營銷技術(shù)支持論證
三、工程營銷WBS
1、六韜三略與WBS思維導(dǎo)圖
2、營銷項目化管理的基本步驟（特征，工具，方法）
3、信息跟蹤需求分析（特征，工具，方法）
4、“內(nèi)線”開發(fā)采購流程（特征，工具，方法）
5、評估客戶評估機會（特征，工具，方法）
6、解決顧慮選擇方案（特征，工具，方法）
7、投標(biāo)計劃操作實施（特征，工具，方法）
四、營銷項目策劃
1、卓越策劃--跨界營銷案例分享
2、工程營銷市場策劃--策劃基本路線圖
3、工程營銷商業(yè)模式策劃
4、工程營銷中的管理模式策劃
五、營銷項目實施
1、營銷項目實施過程中的關(guān)鍵線路與四項關(guān)鍵工作
2、高品質(zhì)溝通與需求識別
3、高層的語言工具*模型
4、 “述標(biāo)”項目實施重要的一環(huán)--案例分享
5、營銷實施之報價策略（業(yè)務(wù)類型與不平衡報價）
6、營銷實施之投標(biāo)要點實務(wù)（卓越標(biāo)書六要素，投標(biāo)反策劃、投標(biāo)WBS）
7、營銷中的商務(wù)禮儀、局勢分析和談判策略
六、營銷項目收尾
1、營銷工作中的紅線思維
2、紀(jì)委和審計最關(guān)心我們什么
3、營銷團隊建設(shè)與績效分配
4、時間管理與營銷的職業(yè)素養(yǎng)

李承霖專家簡介
      現(xiàn)任職中交集團某綜合甲設(shè)計院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，中國工程項目管理委員會專家，中交集團采購評審專家?guī)鞂＜?，某省交通廳評標(biāo)專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團某設(shè)計院路橋設(shè)計所所長、市場經(jīng)營部主任、任職過兩個設(shè)計施工總承包項目經(jīng)理等。
      他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項目策劃已經(jīng)有八年多時間，具備設(shè)計施工總承包從項目策劃到項目實施管理及項目收尾全過程實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評如潮。
      相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營銷項目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實務(wù)》《PMC全過程策劃管控實務(wù)》《PPP項目策劃及管控實務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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