課程描述INTRODUCTION
采購成本控制管理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本控制管理
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,及各類貿(mào)易壁壘與糾紛的頻發(fā),如何建立有效的供應(yīng)商合作模式?如何提升供應(yīng)商溝通與商務(wù)談判水平?如何有效降低采購成本?將使采購崗位面臨更多新的挑戰(zhàn):
? 采購談判策略與組織流程,該如何搭建?
? 如何制定采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)?如何實施談判策略?
? 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式,防范采購風(fēng)險?
? 如何分析與降低采購總成本?……
吳誠博士(曾任:華為,采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān);富士康,供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳,集團副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘教授),將與您一起回顧“采購成本控制與談判管理”的知識,一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,一起分析成功與失敗的案例,一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的采購策略、供應(yīng)商管理策略與談判策略與技巧……
【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理、項目經(jīng)理、工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、采購、財務(wù)、法務(wù)、審計等工作人員。
【課程特點及受益】
本次課程詳細(xì)介紹了采購談判的組織管理、策略管理、成本與報價分析、供應(yīng)商談判策略與技巧等內(nèi)容,并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況,融合教學(xué)、研究、實踐、實務(wù)為一體,能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購談判戰(zhàn)略管理、供應(yīng)商關(guān)系分析與管理、供應(yīng)商談判技巧的經(jīng)營戰(zhàn)略,并得以從中受益。
【授課方式與特點】
?豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓(xùn);
?指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
?操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解,將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
?通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
?氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分:采購策略與商務(wù)談判理論介紹
1. 采購策略與采購談判概述
◇ 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購談判理念的變遷
◇ 采購戰(zhàn)略分析與談判原則的設(shè)計
◇ 集團化采購、集中采購、分散采購等模式下的談判策略介紹
◇ 采購模式創(chuàng)新與談判管理:外包VMICMIJMIJITHUBMilk-Run糖果人B2C……
2. 供應(yīng)商管理策略與談判目標(biāo)設(shè)計
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
3. 談判管理理論概述與應(yīng)用探討
◇ 談判管理概念
ü 談判的定義及理解
ü 傳統(tǒng)談判管理的幾大誤區(qū)
ü 談判的種類與特征
ü 成功談判的原則與方法
ü 影響談判結(jié)果的因素分析……
◇ 商務(wù)談判理論及應(yīng)用探討
ü 博弈理論與談判
ü 公平理論與談判
ü “黑箱”理論
ü 信息論與談判……
◇ 不同地域與文化背景下的談判風(fēng)格分析與應(yīng)對
ü *歐洲日本東南亞的談判風(fēng)格分析
ü 珠三角長三角中南六省北方及東北的談判風(fēng)格分析……
n 案例:系列經(jīng)典案例分析、分享與研討;
n 案例:“殼牌”公司采購談判組織、流程及談判運作模式介紹;
第二部分:物資品類差異化的采購策略與供應(yīng)商溝通技巧
1. 采購戰(zhàn)略分析與制定
◇ 策略1:“WIN-WIN”
◇ 策略2:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略3:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
◇ 策略4:第三方采購與外包
◇ 策略5:電子商務(wù)采購與招標(biāo)采購……
2. 品類差異化的供應(yīng)風(fēng)險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性物資的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套物資的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)7:服務(wù)類的的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)8:工程類物資的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)9:設(shè)備類備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險評估與合作策略分析&制定……
3. 合作模式的分析與風(fēng)險評估
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估
◇ 一攬子訂單的合作模式評估
◇ VMIMilk-RunJIT的合作模式評估
◇ 訂貨點法MRP方法的合作模式評估
◇ “糖果人”的合作模式評估
◇ 第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……
4. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?
◇ 對單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇?……
n 案例:系列標(biāo)桿企業(yè)采購談判管理制度分享;
n 案例:“華潤電力”供應(yīng)商管理體系及經(jīng)驗介紹;
第三部分:供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購策略與供應(yīng)商溝通技巧
1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展
2. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護與管理策略(SRM)
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險控制
ü SRM1:供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險控制
ü SRM2:供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險控制
ü SRM3:供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險控制
ü SRM4:供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險控制
ü SRM5:買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制
ü SRM6:賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險控制
ü SRM7:均勢的管理策略與風(fēng)險控制……
3. 供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評?
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 計劃交付率
◇ 成本優(yōu)勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平 ……
4. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)
◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
◇ 供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧
◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理?
◇ 如何按績效與等級分配訂單?
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略……
n 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對應(yīng)采購策略分析。
n 案例:“神華”供應(yīng)商績效評估策略分析與模板分享。
第四部分:采購成本理念與采購總成本構(gòu)成分析
1. 采購成本理念分析與探討
◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
◇ 采購成本居高不下,原因、途徑及如何界定職責(zé)部門?
◇ 采購成本降低的主要途徑分析?
◇ 基于合作模式下的采購成本策略分析:VMICMIJMI技術(shù)
◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購成本策略分析:Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……
2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析
◇ *的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析
◇ 采購總成本模型介紹
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4. 績效指標(biāo)與采購成本的關(guān)系
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?
n 案例:“中鋁”戰(zhàn)略采購組織、流程及采購運作模式詳細(xì)介紹;
n 案例:“華為、 富士康、美的”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運作模式對比分析;
第五部分:供應(yīng)商成本分析與定價策略探討
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本?
◇ 如何計算供應(yīng)商人工成本?
◇ 如何計算供應(yīng)商管理及折舊成本?
◇ 如何界定固定成本與可變成本?
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本?
◇ 供應(yīng)商運營成本分析
2. 供應(yīng)商定價策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標(biāo)定價法
3. 供應(yīng)商價格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標(biāo)價格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析:系列品牌制造業(yè)定價策略案例分析;
n 案例分析:系列“冶金及能源”標(biāo)桿企業(yè)成本優(yōu)勢/劣勢分析;
第六部分:采購談判與心理分析---(優(yōu)秀的談判心理與素質(zhì),是談判成功的關(guān)鍵?。?br />
1. 采購商務(wù)管理崗位專業(yè)與素質(zhì)模型分析
◇ 個人素質(zhì)模型分析
◇ 工作能力模型分析
◇ 業(yè)務(wù)能力模型分析
◇ 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練
2. 談判者的心理分析
◇ 談判者感情的表現(xiàn)
◇ 如何面對不同性格氣質(zhì)的談判對象:(膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì))
◇ 從文化差異分析談判者心理
◇ *談判者的十種性格特征分析
3. 如何培訓(xùn)采購談判的心理素質(zhì)與能力
◇ 談判人員必備的心理素質(zhì)分析
◇ 如何揣摩談判對手心理,實施心理誘導(dǎo)
◇ 如何營造營造談判氛圍,把握時機
◇ 商務(wù)談判人員必備的能力分析
◇ 正確運用商務(wù)談判的感覺和知覺(第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……)
◇ 商務(wù)談判情緒的調(diào)控
◇ 談判的情緒對策與反應(yīng)
n 案例:談判心理測試與分析;
第七部分:采購談判前的需求分析與準(zhǔn)備---(凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?。?br />
1. 采購談判的需求分析資料搜集
◇ 了解產(chǎn)品和服務(wù)
◇ 買方的議價能力
◇ 賣方的議價能力
◇ 充分的成本和價格分析
◇ 了解賣方
◇ 文化差異
2. 談判人員的準(zhǔn)備
◇ 采購談判隊伍的規(guī)模
◇ 采購談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)
◇ 談判人員的配備
◇ 談判人員的分工和合作
3. 情報的搜集和篩選
◇ 決定談判實力對比的因素
◇ 信息情報搜集的主要內(nèi)容
◇ 信息情報搜集的方法和途徑
◇ 信息情報的整理和篩選
4. 采購談判計劃的制定
◇ 確定談判目標(biāo)
◇ 確談判的地點和時間
◇ 確定談判的議程和進度
◇ 制定談判的對策 5. 模擬談判
◇ 模擬談判的作用
◇ 模擬談判的方法
◇ 全景模擬法
◇ 討論會模擬法
◇ 列表模擬法
n 案例:華為商務(wù)談判崗位的工作理念與行為準(zhǔn)則介紹;
第八部分:采購談判戰(zhàn)略---(制定戰(zhàn)略,運籌帷幄,決勝千里?。?br />
1. 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 先苦后甜
◇ 規(guī)定期限
◇ 最后出價
◇ 借勢發(fā)力
◇ 化整為零……
2. 賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 吹毛求疵先斬后奏
◇ 疲憊技巧
◇ 迂回與原廠采購
◇ 長期合作……
3. 均勢的采購談判策略
◇ 察言觀色策略
◇ 拋磚引玉策略
◇ 留有余地策略
◇ 避實就虛策略……
n 案例:如何基于“TQRDC:技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來組織談判(研討)?
第九部分:采購談判戰(zhàn)術(shù)---(制定戰(zhàn)術(shù),能征善戰(zhàn),左右逢源?。?br />
1. 針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 疲勞戰(zhàn)
◇ 沉默戰(zhàn)
◇ 擋箭牌
◇ 磨時間
◇ 激將法……
2. 針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 聲東擊西
◇ 空城計
◇ 吹毛求疵
◇ 貨比三家
◇ 最高預(yù)算……
3. 針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 試探性策略
◇ 處理性策略
◇ 綜合性策略……
n 案例:收集采購談判過程的疑問,現(xiàn)場組織演練、研討;
第十部分:采購談判技巧---(工欲善其事,必先利其器?。?br />
1. 采購談判的禮儀
2. 采購談判的方式(郵件、電話、傳真…,如何有效溝通,并獲取足夠的信息?)
3. 信息的對稱與不對稱
4. 談判時機與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團隊角色的分工技巧
6. 讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步)
7. 討價還價的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例
n 案例:挑選經(jīng)典案例,情景分析,現(xiàn)場研討。
吳誠博士 簡介
【專業(yè)背景】
?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授
?清華大學(xué) 總裁班 特聘教授
?人民大學(xué) 總裁班 特聘教授
?武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
?北京科技大學(xué) 工商管理碩士
?國際貿(mào)易中心ITC項目 認(rèn)證講師
?美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 認(rèn)證講師
?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目 認(rèn)證講師
?英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目 認(rèn)證講師
?深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任:
?華為:采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);
?富士康:物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);
?康佳集團:副總裁。
【主講課程】
?供應(yīng)鏈管理:《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》
?計劃管理:《預(yù)測、計劃與庫存管理》《計劃與交付管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》
?采購管理:《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇》《采購項目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會》
?物流管理:《物流規(guī)劃、設(shè)計與運營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》
【曾服務(wù)過的客戶】
高校:北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工;
建筑(建材):中建三中鐵二局、中廣核、建華、日豐科勒大自然地板東方雨虹獅海螺;
地產(chǎn):萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè);
能源(化工):殼牌中石油石化中化中海油神華;萬華云天化聯(lián)合石化三星;新奧;
鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山;
機電:上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源航嘉電源駱駝電源;
軍工:空-空導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團、武重集團;
通訊:華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人傳音匯川、大疆、國人、菲尼克斯;
通信:成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò);
汽車:東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通延峰偉世通延鋒江森富維江森、博世、飛利浦、航盛;
卡車:一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮;
電腦:聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達、佳能、創(chuàng)斯達;
電器:海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高;
電子:Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜;
商超:華潤沃爾瑪蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā);
電商:淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、當(dāng)當(dāng)、美團、亞馬遜;
家具:全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家;
家居:宜家IKEA、富安娜夢潔夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織;
服裝(鞋類):紅豆海瀾七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百麗;
食品:金鑼雙匯雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達利、三全、康師傅、維維、益海嘉里;
醫(yī)藥:仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè);
物流:西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達、京東、河南國龍物流;
快消:P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂匯源健力寶湯臣倍??;
金融:中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶;
[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國移動、聯(lián)通《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》;
2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò):《采購策略與供應(yīng)鏈管理》;
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信:《采購成本控制與風(fēng)險控制》;
4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世:《供應(yīng)商報價、采購成本分析與控制》;
5. 聯(lián)想、美的、海爾:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運營管理》;
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工:《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》;
7. 中航集團、富士康、捷普、偉創(chuàng)力:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》;
8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達利食品:《供應(yīng)鏈計劃管理》;
9. 上海電氣、浙江大華、??敌l(wèi)視:《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判策略與技巧》;
10. 上海大陸泰密克、史丹利(*)、林德叉車:《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》;
11. 上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會、沃爾瑪、快樂購:《采購成本控制與供應(yīng)商管理》;
12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私:《采購成本控制與談判技巧》。
【曾咨詢過的代表項目】
曾主持(或輔導(dǎo))過多家大型企業(yè)的咨詢項目,如:
1. 康佳集團:“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目,2007年啟動實施;
2. 美的電器:制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目,2009年啟動實施;
3. 中電集團:“采購流程優(yōu)化及VMI”項目,2009年啟動實施;
4. 新元素醫(yī)療公司:“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目,2011年啟動實施;
5. 大自然地板:“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項目,2012年實施;
6. 合肥永升機械:“供應(yīng)鏈運營體系建設(shè)與優(yōu)化”項目,2013年實施;
7. 北京中牧集團:“集團化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項目,2014年實施;
8. 金風(fēng)科技:“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項目,2015年實施;
9. 伊利酸奶事業(yè)部:“采購訂單整合”項目,2016年實施;
10.無錫中電二建:“供應(yīng)鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目,2017年實施;
11. 中電無線電研究所(615所):“項目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項目,2018年實施;
12. 玫德集團:“采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項目,2019年啟動實施。
【授課特點】
?豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓(xùn);
?指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
?操作性與實效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
?通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
?氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
采購成本控制管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/245897.html
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- 吳誠