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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
高凈值客戶的家族傳承
 
講師:杜蘊(yùn)姍 瀏覽次數(shù):2540

課程描述INTRODUCTION

財(cái)富傳承

· 理財(cái)經(jīng)理· 理財(cái)顧問

培訓(xùn)講師:杜蘊(yùn)姍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):0.5天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

財(cái)富傳承

課程背景:
面對巨大的市場競爭,我們的業(yè)務(wù)人員需要能夠有意識地提高個(gè)人專業(yè)度,與客戶加速建立信任關(guān)系,了解客戶投資心理并深度挖掘客戶的金融需求,分析并匹配相應(yīng)方案,促成成交從而提升績效。

課程目標(biāo): 
1. 了解高凈值客戶的基本心理特征及其需求和痛點(diǎn)。
2. 分析資產(chǎn)傳承工具的利弊,配合高凈值客戶的實(shí)際情況,滿足其傳承需求。

課程大綱/要點(diǎn):
第一部分 富人心理(1.0小時(shí))
中國典型的高凈值客群心理特征
家庭權(quán)威型
財(cái)務(wù)恐懼型
獨(dú)立創(chuàng)新型
高凈值客群的特別之處
價(jià)格敏感度 
績效敏感度 
風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)意愿度
高凈值客群的需求和痛點(diǎn)
影響力:追求快樂的目標(biāo)
驅(qū)動(dòng)力:躲避痛苦的訴求

第二部分 財(cái)富傳承(2.0小時(shí))
傳財(cái)過程中財(cái)產(chǎn)流失的原因
中國本土高凈值人士財(cái)富傳承誤區(qū) 
《民法典》及《遺產(chǎn)稅》對財(cái)富傳承的影響
家族財(cái)富傳承工具利與弊 (大量國內(nèi)案例)
傳承工具一:法定繼承
復(fù)雜繼承關(guān)系
法定繼承的弊端
案例分析
傳承工具二:遺囑繼承
遺囑效力分析
遺囑繼承過七關(guān)
案例分析
傳承工具三:生前贈(zèng)與
生前贈(zèng)與的風(fēng)險(xiǎn)與陷阱
案例分析
傳承工具四:人壽保險(xiǎn)
保險(xiǎn)傳承效力分析
案例分析
傳承工具五:家族信托
信托的優(yōu)劣勢分析
民事信托傳承架構(gòu)
案例分析
傳承工具六:保險(xiǎn)金信托
保險(xiǎn)金信托架構(gòu)
家族財(cái)富保障與傳承(總結(jié))

財(cái)富傳承


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/246761.html

已開課時(shí)間Have start time

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    參加課程:高凈值客戶的家族傳承

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
杜蘊(yùn)姍
[僅限會(huì)員]