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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《基金產(chǎn)品營銷技巧》
 
講師:陳強(qiáng) 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

基金產(chǎn)品營銷技巧

· 理財(cái)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:陳強(qiáng)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

基金產(chǎn)品營銷技巧

課程背景:
我們絕大多數(shù)的一線員工,或者說現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代里面,其實(shí)這已經(jīng)是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代,我們其實(shí)不缺輸入,我們其實(shí)缺的是輸出。參加的培訓(xùn)也許已經(jīng)很多了,但是在實(shí)際銷售中,能把其中多少輸出出來,給到客戶并讓客戶認(rèn)同,從而形成銷量?是否為員工提供了工具使用,讓我們能借助常見工具讓基金簡單起來,讓我們專業(yè)起來。本著實(shí)戰(zhàn),本著能復(fù)制輸出,有了260頁P(yáng)PT的詳實(shí)內(nèi)容,從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)講基金;其中40頁的銷售墊板,7頁的銷售話術(shù),5種單一客戶營銷,以及基金沙龍批量銷售等,讓一線能輸出出來,培訓(xùn)結(jié)束就能實(shí)戰(zhàn)。
課程收益:
1.梳理理財(cái)業(yè)務(wù)(財(cái)富管理)產(chǎn)品線。
2.夯實(shí)各類財(cái)富管理產(chǎn)品服務(wù)專業(yè)知識(shí)。
3.學(xué)習(xí)財(cái)富管理產(chǎn)品組合和綜合服務(wù)方案。
4.熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與實(shí)施方法。
5.學(xué)習(xí)客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)原理與實(shí)施方法。
課程對象:分支行分管零售業(yè)務(wù)行長,零售部門總經(jīng)理,財(cái)富顧問和客戶經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理
授課方式:講師講述、行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與FLASH呈現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)游戲

課程大綱
一、基金概述

1.基金銷售時(shí)遇到的困境
客戶方面:基金不靠譜,客戶沒信心;現(xiàn)在熊市,基金不掙錢;基金風(fēng)險(xiǎn)高;被套牢,不想基金了。自身原因:對基金不了解,沒信心;基金風(fēng)險(xiǎn)高;不知道怎么講基金;客戶都套牢,無人可賣。課程將圍繞問題,來解決基金銷售痛點(diǎn)。
2.基金知識(shí)
1)基金分類
2)公募基金近年數(shù)據(jù),趨勢是什么
3)私募基金近年變化情況
4)基金種類細(xì)分
5)基金銷售渠道,我們?nèi)绾螒?yīng)對互聯(lián)網(wǎng)銷售
6)買基金到底掙錢不
7)最近16年基金業(yè)績情況
8)最高點(diǎn)買進(jìn)情況
9)*點(diǎn)買進(jìn)情況
10)為什么基金整體掙錢,基民卻在虧損?

二、基金銷售技巧提升基礎(chǔ)篇章
1.什么是好基金
1)以往的培訓(xùn)會(huì)告訴你看一堆指標(biāo)
2)對于客戶來說:能掙錢的才是好基金!能安心入眠的才是好基金!
3)利用BETA理財(cái)師、天天基金網(wǎng)常用工具讓你更專業(yè)
2.怎么選基金
3.股票基金和混合基金需要注意的
1)熱門基金的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2)利用天天基金網(wǎng)
4.了解債券基金
1)債券基金的分類
2)債券基金為什么會(huì)掙錢/虧錢
3)怎么區(qū)分債券基金種類

三、基金銷售技巧提升進(jìn)階篇章
1.售前
1)客戶怎么認(rèn)識(shí)“專業(yè)性”
2)售前三要素
3)FABE話術(shù)、折頁、海報(bào)的制作
4)微信、朋友圈、短信宣傳注意要點(diǎn)
5)售前小節(jié):做一個(gè)讓客戶信任的人
2.售中
1)*原則:保持開口率、提高面談成功率
2)單一產(chǎn)品銷售中的個(gè)人任務(wù)分解,客戶群
3)單一銷售:簡單有效型
4)資產(chǎn)配置理念導(dǎo)入,話術(shù)等
5)單一銷售:理念導(dǎo)入之循序漸進(jìn)型
6)單一銷售:理念導(dǎo)入之類比型
7)單一銷售:理念導(dǎo)入之銷售墊板型
8)發(fā)現(xiàn)客戶需求類話術(shù)
9)激發(fā)客戶需求類話術(shù)
3. 售中--基金配置
1)股票債券配置策略
2)三種不同市場情況的配置結(jié)果
3)黃金、石油等另類基金的配置
4)批量銷售-如何做好基金沙龍
4.售后
1)三方產(chǎn)品銷售兩個(gè)核心
2)售后四要點(diǎn)
3)通過基金診斷,他行基金營銷轉(zhuǎn)入我行
5.虧損客戶的處理
1)虧損客戶的處理步驟
2)虧損客戶的四種狀態(tài)
3)如何激發(fā)客戶調(diào)倉

四、市場分析
1.股市蓄水池理論與實(shí)戰(zhàn)
2.股市市盈率
3.哪種信息有價(jià)值

基金產(chǎn)品營銷技巧


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    參加課程:《基金產(chǎn)品營銷技巧》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
陳強(qiáng)
[僅限會(huì)員]