課程描述INTRODUCTION
整村授信
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
整村授信
課程背景:
農(nóng)村金融面臨前所未有的沖擊,村鎮(zhèn)格局發(fā)生巨大變化,傳統(tǒng)授信的經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應(yīng)其發(fā)展。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)作為農(nóng)村金融的核心運(yùn)營商,面臨同業(yè)競爭,互聯(lián)網(wǎng)金融的線上爭奪,市場沖擊明顯。整村授信作為三農(nóng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的重要手段,在很多農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)取得了成功,但也有經(jīng)營效果欠佳。有的不良上去了,有的不盈利,有的員工不愿意做…… 。整村授信不是簡單的批發(fā)貸款,需要從模式、流程、風(fēng)控、產(chǎn)品、績效、營銷等多方面響應(yīng)才能取得較好的經(jīng)營效果。本課程立足新經(jīng)濟(jì)背景,同業(yè)競爭,農(nóng)村市場現(xiàn)狀、趨勢(shì)等內(nèi)外部環(huán)境的變化,梳理整村授信的頂層設(shè)計(jì)思路、實(shí)施方法、落地技巧,提出產(chǎn)品策略、流程設(shè)計(jì)、拓展技巧、資源整合等方面的建議和方法。
課程收益:
1.了解整村授信實(shí)施的基礎(chǔ)、前提
2.掌握整村授信的風(fēng)控思路
3.掌握整村授信入村后的方法
4.了解整村授信資源整合技巧
5.整村授信的管理方法
6.了解整村授信的科技支撐
7.掌握客戶分層策略
8.整村授信的跟進(jìn)策略
課程對(duì)象:農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)高管、分管行長、支行長
授課方式:
課堂講授+問題導(dǎo)入+經(jīng)營案例+行動(dòng)計(jì)劃制定與實(shí)戰(zhàn)演練,將*實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動(dòng)計(jì)劃,現(xiàn)場制定計(jì)劃+角色扮演+課后落實(shí)。
課程大綱:
一、整村授信緣起、概念與本質(zhì)
1.整村授信的緣起
2.整村授信的實(shí)施成果展示
3.整村授信的基本概念
4.正確理解“整村授信”中“村”的內(nèi)涵
5.整村授信開展過程中的常見問題
1)客戶經(jīng)理畏貸惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重
2)有授信無用信
3)只有授信,其他業(yè)務(wù)無,業(yè)務(wù)單
4)授信客戶數(shù)量大,重視貸前沒辦法重視貸后
5)人為把整村授信與營銷風(fēng)控割裂開來
6.難點(diǎn)突破:城區(qū)“整村村授”的的村如何界定
7.常常見“偽整村授信”
1)整村授信vs“客戶走千訪萬”
2)整村授信vs“客戶批量推薦”
3)整村授信ws“整村拆遷”授信
8.回歸整村授信的本質(zhì)一一區(qū)域市場精耕細(xì)作與主動(dòng)營銷
二、整村授信的營銷組合策略
1.整村授信的市場與客戶選擇
1)整村授信的市場區(qū)隔策略(城區(qū)、農(nóng)村)
2)整村授信客戶選擇的基本邏輯
3)授信客戶的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)建立一一“三無三有、三穩(wěn)三穩(wěn)”
4)難難點(diǎn)與機(jī)會(huì):聯(lián)保貸款突破
5)“不準(zhǔn)入”客戶的應(yīng)對(duì)策略
2.整村授信的產(chǎn)品組合策略
1)整村授信的領(lǐng)頭產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)
2)整村授信的三級(jí)產(chǎn)品組合模型
3)“不準(zhǔn)入”客戶的營銷產(chǎn)品組合
3.整村授信的產(chǎn)品定價(jià)策略
1)價(jià)格策略擬定與價(jià)格的三種解釋
2)整村授信的信貨產(chǎn)品定價(jià)
3)用價(jià)格杠桿動(dòng)客戶忠誠
?案例:秦隆銀行的積分換定價(jià)
?案例:某銀行的客戶議價(jià)表
整村授信
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247151.html
已開課時(shí)間Have start time
- 游智彬
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
- 餐飲企業(yè)戰(zhàn)略商業(yè)模式重構(gòu) 萬新立
- 后疫情時(shí)代下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng) 萬新立
- 《思維提升,模式創(chuàng)新》 — 崔慶法
- 構(gòu)建高效招商系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn) 萬新立
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ) 劉暉
- * ——客戶拓展和市場化思 付小東
- 新時(shí)代打造卓越企業(yè)的商業(yè)生 章利勇
- 商業(yè)模式創(chuàng)新與畫布實(shí)踐 萬新立
- 商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)特訓(xùn)營 萬新立
- 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與數(shù)字經(jīng)濟(jì)思 陳曉鳴
- 《如何讓公司成為“賺錢機(jī)器 林羽
- 打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標(biāo) 萬新立