課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品定價課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品定價課
【課程背景】
處在變革時代,面對激烈的全球競爭,企業(yè)的定價策略及決定企業(yè)競爭態(tài)勢,又決定企業(yè)盈利能力,每一個企業(yè)都關(guān)心產(chǎn)品定價的方法和技巧。
【課程特色】
*培訓講師是外資企業(yè)和大型民營企業(yè)的實戰(zhàn)派財務(wù)專家,注冊會計師和注冊稅務(wù)師,先后從事過生產(chǎn)管理和企業(yè)集團的運營副總裁、集團財務(wù)經(jīng)理、董事等高層職務(wù),跨專業(yè)、跨行業(yè)的工作背景和實踐經(jīng)驗,鑄就講師講授的邏輯和內(nèi)容與眾不同,對企業(yè)現(xiàn)實的的分析入木三分,能夠從生產(chǎn)經(jīng)營的各職能角度詮釋財稅問題,實用性很強。與講師交流學習,回到工作崗位就可以學以致用。
風趣幽默的語言表達、生動務(wù)實的案例分享、交流互動式學習方式,精辟而簡潔的總結(jié),讓你學習輕松愉快,收獲多多。
【培訓收益】
1)理解產(chǎn)品定價的目標;
2)掌握四種不同產(chǎn)品競爭態(tài)勢下定價的原則;
3)掌握產(chǎn)品定價的三種方法;
4)熟悉產(chǎn)品定價依據(jù)和組合定價方法
5)掌握產(chǎn)品定價與盈利分析
【培訓對象】
企業(yè)財務(wù)人員、中高層管理人員、銷售人員
【課程大綱】
C1. 產(chǎn)品定價目標、依據(jù)和策略
案例研討:定價即經(jīng)營——稻盛和夫
1.1競爭態(tài)勢與產(chǎn)品定價
1完全競爭態(tài)勢下的定價原則
2完全壟斷態(tài)勢下的定價原則
3壟斷競爭態(tài)勢下的定價原則
4寡頭壟斷態(tài)勢下的定價原則
1.2產(chǎn)品定價的目的
案例:不同企業(yè)的定價目標
案例:不同產(chǎn)品的定價目標
案例:小米與華為的定價目標分析
1.3產(chǎn)品定價依據(jù)
1.產(chǎn)品成本
2.需求彈性
3.競爭者的產(chǎn)品及其價格
案例研討:產(chǎn)品定價與成本關(guān)系案例
案例研討:產(chǎn)品定價與需求彈性
案例研討:產(chǎn)品定價與競爭戰(zhàn)略
1.4、產(chǎn)品定價基本策略
1.成本導(dǎo)向定價法
1)目標收益率定價法
2)收支平衡定價法
3)邊際貢獻定價法
2.需求導(dǎo)向定價法
1)理解價值定價法
2)區(qū)分需求定價法
3)逆向定價法
4)拍賣定價法
3.競爭導(dǎo)向定價法
1)隨行就市定價法
2)追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者定價法
3)主動競爭定價法
4)密封投標定價法
案例、成本導(dǎo)向成定價
案例、需求導(dǎo)向定價
案例、競爭導(dǎo)向定價
1.5、六步定價法(定價流程)
1.明確定價目標
2.測定需求彈性
3.估算成本費用
4.分析競爭狀況
5.選擇定價方法
6.核定*價格
案例:ABC公司產(chǎn)品定價模型
1.6、定價需要考慮的因素/需要獲得的情報信息
——行業(yè)因素:行業(yè)財務(wù)特征
——競爭對手營銷策略與定價策略分析
——成本結(jié)構(gòu)、成本特性分析
——產(chǎn)品生命周期分析
——產(chǎn)品地位/市場份額和產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標
C2、產(chǎn)品定價分析
2.1、銷售政策與產(chǎn)品定價
案例:不同銷售政策下的定價與盈利分析
2.2、定價與產(chǎn)能利用
案例:定價與產(chǎn)能利用、盈利能力的邊際效益
產(chǎn)品定價課
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247782.html
已開課時間Have start time
- 陳代友
預(yù)約1小時微咨詢式培訓
產(chǎn)品管理內(nèi)訓
- 行業(yè)客戶產(chǎn)品的設(shè)計、銷售與 陳文業(yè)
- 《產(chǎn)品生命周期管理流程及方 何重軍
- 《基于系統(tǒng)工程萃智(TRI 何重軍
- 《B端-產(chǎn)品設(shè)計管理能力提 翟紅亮
- 服務(wù)宣傳與產(chǎn)品推廣 李璐
- 《產(chǎn)品經(jīng)理核心能力修煉》 何重軍
- 《to C-產(chǎn)品孵化創(chuàng)新及 翟紅亮
- 《向華為學管理——企業(yè)新產(chǎn) 何重軍
- 《華為產(chǎn)品開發(fā)管理高研班: 何重軍
- 《匠人精神-打造產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 劉艷萍
- 產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品運營人員綜合 鐘理勇
- 集成產(chǎn)品開發(fā)IPD核心理念 何重軍