當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境及公司信貸與授信業(yè)務(wù)全流程管理
講師：賈宏波 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
信貸與授信業(yè)務(wù)全流程管理培訓(xùn)
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 總經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：賈宏波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
信貸與授信業(yè)務(wù)全流程管理培訓(xùn)
第一章 當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境和重點政策
1、當(dāng)前中國的宏觀經(jīng)濟要點
2、當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟政策要點
3、當(dāng)前中國商業(yè)銀行業(yè)的監(jiān)管思路和監(jiān)管主線
4、疫情對商業(yè)銀行經(jīng)營的影響要點
5、未來中國商業(yè)銀行業(yè)運營的主要挑戰(zhàn)
6、未來中國商業(yè)銀行業(yè)發(fā)展的趨勢
7、當(dāng)前環(huán)境下，做好商業(yè)銀行對公授信業(yè)務(wù)的主要思考
8、當(dāng)前重點支持行業(yè)和重點投放行業(yè)
9、《民法典》基本要點及影響：
■ 《民法典》的主要內(nèi)容，立法目的和法律調(diào)整對象
■ 對商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)的主要影響：
◆ 擔(dān)保與保證合同
◆ 抵押權(quán)
◆ 質(zhì)權(quán)
◆ 借款合同
◆ 訴訟時效
◆ 隱私權(quán)和個人信息保護(hù)
◆ 其他
第二章 對公信貸業(yè)務(wù)貸前調(diào)查與分析要點
1、貸前調(diào)查，客戶營銷與理解客戶：
■ 客戶準(zhǔn)入與如何選擇客戶
■ 信貸客戶準(zhǔn)入需要考慮的問題
■ 客戶策略與客戶拜訪
■ 客戶策略與計劃的制定
■ 什么是控制力
■ 貸前調(diào)查應(yīng)該如何去做
■ 貸前調(diào)查注意事項要點
■ 民營企業(yè)與中小企業(yè)經(jīng)營的一些特點
■ 民營企業(yè)與中小企業(yè)貸前調(diào)查的要點
■ 大型企業(yè)授信業(yè)務(wù)與民營企業(yè)授信的差異點
■ 理解關(guān)鍵控制人
■ 理解客戶戰(zhàn)略與策略
2、好客戶不一定是好選擇
3、對于“壘大戶”的思考
4、行業(yè)分析與客戶理解
■ 行業(yè)分析的主要方法
■ 理解企業(yè)生命周期
■ 生命周期不同階段的現(xiàn)金流呈現(xiàn)
■ 周期性，非周期性和反周期性行業(yè)
■ 總結(jié)：如何分析一個行業(yè)
■ 其他分享
5、對授信額度的理解：
■ 授信額度是不是越大越好
■ 如何看減少授信額度
■ 如何看分期還本或者提前部分還本
6、授信產(chǎn)品的設(shè)計及其思考
■ 商業(yè)銀行主要的授信產(chǎn)品
◆ 大型企業(yè)常見授信產(chǎn)品
◆ 中小企業(yè)常見授信產(chǎn)品
■ 客戶的需求
■ 客戶的資金用途
■ 現(xiàn)金流與還款期
■ 從產(chǎn)品上控制風(fēng)險
■ 從合同上控制風(fēng)險
7、理解客戶的第二還款來源
8、進(jìn)階：商業(yè)銀行的其他還款來源
9、保證人的擔(dān)保能力思考與衡量
10、母子公司結(jié)構(gòu)下的擔(dān)保如何思考
11、關(guān)聯(lián)方如何看，如何識別，如何理解
12、理解股權(quán)質(zhì)押與母公司對子公司的控制力
13、如何分析一些典型的行業(yè)
■ 行業(yè)特點
■ 經(jīng)營方式與風(fēng)險點
14、其他分享
第三章 如何進(jìn)行信用分析
1、常用的財務(wù)與信用分析方法：周轉(zhuǎn)能力，杠杠水平，盈利水平，成長能力，收益質(zhì)量，償債能力，*分析
2、現(xiàn)金流分析的主要內(nèi)容和主要財務(wù)比率
3、企業(yè)三張財務(wù)報表分析要點和重點項目介紹
■ 三張財務(wù)報告之間的邏輯關(guān)系：基本理解
■ 資產(chǎn)負(fù)債表：重點科目與注意事項；資產(chǎn)負(fù)債表分析與企業(yè)經(jīng)營策略判斷；資金來源與運用平衡；
■ 損益表：重點科目與注意事項；如何判斷企業(yè)盈利的穩(wěn)定性與收益質(zhì)量；
■ 現(xiàn)金流量表：重點科目與注意事項；現(xiàn)金流量表的使用與分析要點；理解企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)圖。
4、如何進(jìn)行財務(wù)預(yù)測：要點分享
5、其他分享
第四章 對公信貸與授信業(yè)務(wù)貸后管理要點
1、如何理解貸后管理的重要性
2、貸后管理的主要工作
3、貸后管理中我們應(yīng)該如何去做
4、貸后管理與客戶策略調(diào)整
5、如何看隱形負(fù)債和隱形債務(wù)
■ 什么是隱形債務(wù)和隱形債務(wù)的風(fēng)險
■ 如何識別隱形債務(wù)
■ 如何處理隱形債務(wù)
6、理解交叉分析：大型企業(yè)與中小型企業(yè)
■ 交叉分析財務(wù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)
■ 驗證合理性
■ 理解三流合一
■ 銀行流水和各類費用如何看
■ 如何看客戶的應(yīng)收
■ 如何看客戶的存貨
■ 如何驗證銷售收入
■ 理解客戶經(jīng)營的周期性
■ 周期性下如何思考融資產(chǎn)品
■ 其他分享
7、如何識別企業(yè)/借款人的過度融資與過度擴張
■ 如何識別過度負(fù)債與融資
■ 如何判斷客戶的償債能力
■ 相關(guān)案例
8、貸后檢查
■ 一般做法和要點
■ 貸后檢查報告的撰寫
■ 其他分享
9、貸后追蹤的主要工作
10、貸后檢查要點
11、早期預(yù)警信號
■ 中國企業(yè)一般的違約/信用風(fēng)險發(fā)展演化路徑
■ 內(nèi)部預(yù)警信號
■ 外部預(yù)警信號
■ 關(guān)注中小企業(yè)控制人的跑路風(fēng)險
■ 如何識別中小企業(yè)的跑路風(fēng)險
■ 如何應(yīng)對與處理預(yù)警信號
■ 如何應(yīng)對預(yù)警信號：*做法
■ 其他分享
12、不良與催收
■ 主要的清收方式
■ 判斷客戶的還款能力與意愿
13、總結(jié)
信貸與授信業(yè)務(wù)全流程管理培訓(xùn)
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