課程描述INTRODUCTION
如何提升海外營(yíng)銷技能
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升海外營(yíng)銷技能
一、導(dǎo)言拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷
二、海外市場(chǎng)調(diào)研和商務(wù)計(jì)劃
三、海外客戶開發(fā)及管理升級(jí)
四、海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能
五、如何確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)
導(dǎo)言 拯救中國(guó)式出口營(yíng)銷
1.溫州調(diào)查:海外營(yíng)銷危機(jī)
2.中國(guó)外銷企業(yè)困境分析
3.出口營(yíng)銷深層次問(wèn)題
4.海外營(yíng)銷新理念
?從出口營(yíng)銷進(jìn)入2.0時(shí)代
?從出口營(yíng)銷轉(zhuǎn)型精益營(yíng)銷
?從“坐商”到海外“行商”
5.海外營(yíng)銷升級(jí)MAPE作業(yè)方法
一、海外市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)計(jì)劃
1,海外市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容:了解門檻
1)宏觀環(huán)境PEST分析
2)市場(chǎng)及行業(yè)分析:
?市場(chǎng)容量及結(jié)構(gòu)
?客戶需求及趨勢(shì)
?主要競(jìng)品營(yíng)銷分析
3)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)調(diào)研
4)產(chǎn)品銷售分析:機(jī)會(huì)點(diǎn),問(wèn)題點(diǎn)
2,海外商務(wù)計(jì)劃書:規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
二、海外客戶開發(fā)及管理升級(jí)
1、海外客戶形態(tài)識(shí)別:海外渠道結(jié)構(gòu)
2、了解你的客戶分類:歐美市場(chǎng),新興市場(chǎng)
3、海外營(yíng)銷客戶開發(fā)策略:市場(chǎng)定位,角色定位,開發(fā)目標(biāo),實(shí)用方法
4、海外營(yíng)銷渠道梳理:海外客戶開發(fā)“兩不取”
5、海外客戶營(yíng)銷升級(jí):大客戶營(yíng)銷,海外渠道聯(lián)盟,海外經(jīng)銷代理
6、四招吸引新客戶——VPBP
7、三招留住老客戶——PAP
8、海外客戶授權(quán)政策及管理
三、海外產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能
1,海外產(chǎn)品營(yíng)銷策略
?明確產(chǎn)品定位
?熟悉產(chǎn)品水池
?產(chǎn)品線組合策略
?本地化產(chǎn)品營(yíng)銷
?產(chǎn)品服務(wù)增值營(yíng)銷
2,產(chǎn)品價(jià)格談判策略:退二進(jìn)三法,勤奮勾兌法,增值服務(wù)法
3,產(chǎn)品營(yíng)銷策略:市場(chǎng)定位,產(chǎn)品定價(jià)策略,產(chǎn)品營(yíng)銷組合拳
四、如何確保海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)
1.明晰定位,差異戰(zhàn)略:業(yè)務(wù)定位不同,營(yíng)銷特點(diǎn)各異;
2.市場(chǎng)聚焦,動(dòng)態(tài)管理:聚焦目標(biāo)市場(chǎng),才能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
3.銷售前移,主動(dòng)出擊:主動(dòng)出擊海外,才能發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶;
4.渠道梳理,深挖客戶:反復(fù)核對(duì),嚴(yán)格排查,才能抓住“大魚”;
5.產(chǎn)銷互補(bǔ),戰(zhàn)略聯(lián)盟:穩(wěn)定的訂單來(lái)自互信合作,戰(zhàn)略利益最優(yōu);
6.銷售周期,贏在旺季:抓住旺季,才能搶占業(yè)績(jī)“沖浪”的良機(jī);
7.網(wǎng)絡(luò)升級(jí),經(jīng)銷代理:從海外客戶升級(jí)為更緊密合作的經(jīng)銷代理;
8.聯(lián)合營(yíng)銷,區(qū)域推廣:合智合力,聯(lián)手推廣,深耕海外,利益共贏;
9.整合營(yíng)銷,市場(chǎng)激活:通過(guò)綜合手段重啟“問(wèn)題市場(chǎng)”,重獲生機(jī)。
海外營(yíng)銷2.0實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)
老師介紹:譚小芳
專業(yè)經(jīng)歷:
全球領(lǐng)導(dǎo)力大師中的大師
被眾多媒體譽(yù)為“中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力教母”
演講費(fèi)用比哈佛教授還高的中國(guó)管理專家
*《財(cái)富》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》特約撰稿人
被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)的約翰?麥斯威爾”,“全球執(zhí)行力權(quán)威”
她是領(lǐng)導(dǎo)力研究三大家之一:長(zhǎng)期以來(lái),由于缺乏市場(chǎng)規(guī)范,所以也造就了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域魚龍混雜??刹还茉倩祀s,有這么三位大師,都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。他們是——東曾,曾仕強(qiáng)、西余,余世維、中譚,譚小芳。這個(gè)“中”,指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成者——譚小芳老師。
她在企管咨詢行業(yè)中首創(chuàng)“三力工程”,全面提升了高層的決策力、中層的在職力與基層的執(zhí)行力。她踐行“強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)企,強(qiáng)企必先強(qiáng)人”的理念,20年間足跡遍布東南亞與國(guó)內(nèi)各地,幫助5000多家企業(yè)解決了管理難題,培養(yǎng)了100,000多名企業(yè)高管、8000多名管理顧問(wèn)和培訓(xùn)師,據(jù)統(tǒng)計(jì),世界500強(qiáng)企業(yè)中超過(guò)300家接受過(guò)她的訓(xùn)練。進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。
如何提升海外營(yíng)銷技能
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- 譚小芳
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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