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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
企業(yè)頂層設(shè)計與盈利性增長戰(zhàn)略制定
 
講師:宋逸之 瀏覽次數(shù):2615

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)頂層設(shè)計

· 董事長· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 總裁

培訓(xùn)講師:宋逸之    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)頂層設(shè)計

課程背景
隨著中國進(jìn)入新發(fā)展階段和面臨的不確定性復(fù)雜性增加,大多數(shù)中國企業(yè)過去近40年享受的宏觀紅利和產(chǎn)業(yè)紅利已經(jīng)見頂,由粗放式規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向精益式內(nèi)涵增長,企業(yè)的增長邏輯發(fā)生根本性變化!埋頭拉車,抬頭看天,“故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢”。但當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)由于對環(huán)境變化不敏感,頂層設(shè)計缺失導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略模糊和轉(zhuǎn)型升級艱難甚至失敗。
本課程屬于輕咨詢和定制化培訓(xùn)產(chǎn)品,通過高度結(jié)構(gòu)化設(shè)計和系統(tǒng)化工具導(dǎo)入,幫助你簡單高效地完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定,使你的戰(zhàn)略規(guī)劃能力有了質(zhì)的飛躍。掌握戰(zhàn)略規(guī)劃制定的思想、理念、方法與技巧,分階段分模塊輸出定制化成果,不僅能規(guī)劃公司戰(zhàn)略藍(lán)圖和實現(xiàn)藍(lán)圖的路徑,使公司發(fā)展問題得以解決與落實,從此有了快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。贏在頂層設(shè)計——這是本課程*的價值所在。
課程收益
●打通宏觀和微觀的隔閡,從宏觀機遇把握到微觀落地,制定出具有針對性和落地性強的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
●掌握一套科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃邏輯及內(nèi)容綱要和如何高效收集分析數(shù)據(jù)和資料的方法。
●學(xué)會如何選擇并利用科學(xué)合理的戰(zhàn)略工具進(jìn)行資料的分析,以及如何正確地戰(zhàn)略思考、分析和戰(zhàn)略創(chuàng)新
●掌握一套可操作的戰(zhàn)略分解、實施、監(jiān)督、評估、修正體系。
●提升集團(tuán)整體戰(zhàn)略素養(yǎng)和戰(zhàn)略動態(tài)管理能力,培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略管理的內(nèi)部人才隊伍。
課程特色:
●結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化、工具化,將看似高大上和空洞的戰(zhàn)略問題變成一套有章可循、邏輯簡單的戰(zhàn)略思維和分析方法。
●定制化和落地性強。一切從企業(yè)問題出發(fā),只講干貨,只研究實際問題,輸出的成果直接可進(jìn)入操作環(huán)節(jié)。
●互動性和參與感高。講師也是教練,通過課程環(huán)環(huán)相扣和剝絲抽繭的問題和議題設(shè)計,輔之結(jié)構(gòu)化工具,確保所有學(xué)員深度參與,頭腦風(fēng)暴式進(jìn)行高頻碰撞,讓培訓(xùn)成為一種深度思考和帶來高質(zhì)量輸出的方式。
課程時間:3天2夜,白天6小時/天+晚上3小時/天
課程對象:企業(yè)中高層干部、戰(zhàn)略規(guī)劃/發(fā)展/投資部門人員(人數(shù)<30人)
課程方式:理論講授+分組研討+沙盤模擬+方案輸出+實戰(zhàn)分解

課程大綱
第一步:前置診斷,設(shè)計作戰(zhàn)藍(lán)圖

1.企業(yè)資料收集分析
2.調(diào)查問卷發(fā)放&分析
3.中高層電話訪談
4.案頭分析

第二步:知己知彼,明確增長方向
一、看形勢
1.戰(zhàn)略思考原點
1)原點1:百年未有之變局與*博弈
案例:華為“英雄磨難”
2)原點2:高質(zhì)量發(fā)展與雙循環(huán)戰(zhàn)略
案例:被時代拋棄的貴人鳥
3)原點3:新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革
案例:成都地震預(yù)警系統(tǒng)
4)原點4:消費升級與用戶主權(quán)回歸
案例:28年戛然而止的中國汽車業(yè)
2.重塑企業(yè)戰(zhàn)略認(rèn)知與體系
1)企業(yè)增長乏力與面臨的宏觀問題
2)從機會驅(qū)動到戰(zhàn)略驅(qū)動
3)戰(zhàn)略解讀1:當(dāng)下的行動
4)戰(zhàn)略解讀2:解決業(yè)務(wù)發(fā)展的層次性
5)戰(zhàn)略解讀3:上下同欲、同頻共振
6)企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該避免的8大亂象
7)用戰(zhàn)略明確企業(yè)增長方向
二、理產(chǎn)業(yè)
1.產(chǎn)業(yè)鏈
1)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析:存量博弈下的大整合
2)細(xì)分市場發(fā)展趨勢與前景
3)產(chǎn)業(yè)鏈5種力量的分析
4)產(chǎn)業(yè)鏈變化對行業(yè)的影響分析
2.行業(yè)分析
1)行業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀
2)行業(yè)結(jié)構(gòu)與細(xì)分市場競爭格局
3)行業(yè)存在的主要問題表現(xiàn)
4)行業(yè)競爭力要素變化
5)行業(yè)發(fā)展趨勢與機會
三、盤資源
1.財務(wù)資源評估
2.人力資源評估
3.物質(zhì)資源評估
4.技術(shù)資源評估
5.網(wǎng)絡(luò)資源評估
6.隱性資源評估
四、審業(yè)務(wù)
1.業(yè)務(wù)與服務(wù)描述
2.業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析(營收增長、盈利能力、現(xiàn)金流、分產(chǎn)品、分客戶、分區(qū)域貢獻(xiàn)比)
3.業(yè)務(wù)模式對比分析
4.核心競爭要素對比評估
5.業(yè)務(wù)痛點及應(yīng)對
五、盯客戶
1.客戶類型及特征
2.客戶業(yè)務(wù)需求構(gòu)成及變遷
3.客戶分布及貢獻(xiàn)分析
4.客戶開發(fā)策略及反思
5.客戶痛點及回應(yīng)
六、比對手
1.未來目標(biāo)
2.當(dāng)前戰(zhàn)略
3.假設(shè)預(yù)期
4.實力對比
5.反應(yīng)預(yù)測
研討會1:如何挖掘增長機會
1.宏觀紅利與產(chǎn)業(yè)機會
2.行業(yè)構(gòu)成及上下游話語權(quán)
3.典型模式典型企業(yè)分析
4.核心競爭要素及變遷
5.行業(yè)集中度CR3/競爭程度
6.利潤水平分配
7.客戶需求變化
8.新技術(shù)變化
9.是否有新的進(jìn)入者/替代品
10.是否有新的商業(yè)模式

第三步:集思謀劃,梳理具體打法
一、定戰(zhàn)略
1.明確愿景與使命
2.清晰戰(zhàn)略定位
3.確定戰(zhàn)略目標(biāo)
4.選擇戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑
5.制定關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
二、構(gòu)模型
1.識別業(yè)務(wù)底層邏輯
2.構(gòu)建增長通用財務(wù)增長公式
3.設(shè)計業(yè)務(wù)增長模型
4.尋找并分解增長源
三、挖存量
1.增收創(chuàng)利
1)現(xiàn)有客戶的挖潛
2)現(xiàn)有市場外的挖潛
3)現(xiàn)有產(chǎn)品外的挖潛
2.降本增效
1)砍掉一切浪費的支持
2)流程再造:優(yōu)化-固化-持續(xù)優(yōu)化
3)戰(zhàn)略性采購優(yōu)化
4)管理創(chuàng)新
5)制度優(yōu)化與執(zhí)行
6)考核指引:價值認(rèn)同與分配
四、找增量
1.產(chǎn)品升級
1)現(xiàn)有產(chǎn)品的新技術(shù)升級
2)全新產(chǎn)品:面向全新市場/全新客群
2.模式升級
1)新的收入結(jié)構(gòu)
2)新服務(wù)/新模式
3)價值鏈重構(gòu)
3.戰(zhàn)略升級
1)同心圓新產(chǎn)業(yè):產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同
2)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型:逐漸退出現(xiàn)有萎縮性產(chǎn)業(yè)
五、優(yōu)組合
1.模式組合
2.業(yè)務(wù)/服務(wù)組合
3.客戶組合
4.收入/利潤結(jié)構(gòu)組合
六、細(xì)策略
1.業(yè)務(wù)開發(fā)策略
2.運營管理策略
3.職能保障策略
研討會2:如何實現(xiàn)可盈利性增長
1.評估戰(zhàn)略導(dǎo)向和定位
2.優(yōu)化與細(xì)化業(yè)績增長模型
3.創(chuàng)新增長結(jié)構(gòu)
4.挖掘新的增長源
5.導(dǎo)入具體增長策略

第四步:善戰(zhàn)速勝,保障結(jié)果交付
一、釘目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)及分解
2.運營目標(biāo)及分解
3.管理目標(biāo)及分解
二、配資源
1.財務(wù)資源
2.人力資源
3.物質(zhì)資源
4.組織資源
三、定激勵
1.明確考核導(dǎo)向
2.制定考核體系
3.清晰考核辦法
4.運用考核結(jié)果
四、領(lǐng)任務(wù)
1.配合實現(xiàn)高層的目標(biāo)、策略、實現(xiàn)自己部門的任務(wù)
2.WBS工作分解結(jié)構(gòu)
3.制定項目工作技術(shù)書
4.明確告知任務(wù)完成的期限、職責(zé)、考核標(biāo)準(zhǔn)及能夠提供的資源支持
5.能成為下屬行動的依據(jù)及評價下屬工作成果的基準(zhǔn)
6.目標(biāo)多路徑圖(戰(zhàn)略解碼/策略解碼)技巧
五、抓落實
1.行為導(dǎo)航—關(guān)鍵行為節(jié)點檢查
2.糾正偏差—及時輔導(dǎo)回歸軌跡
3.例會報告—高效會議集思廣益
六、做復(fù)盤
1.回顧過程,衡量結(jié)果
2.傾聽自評,反思原因
3.探究規(guī)律,動態(tài)推演
4.改善提案,優(yōu)化行動

企業(yè)頂層設(shè)計


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249640.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:企業(yè)頂層設(shè)計與盈利性增長戰(zhàn)略制定

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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