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中國企業(yè)培訓講師
以聽眾為中心的宣講
 
講師:林安 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

宣講技巧學習

· 中層領導· 總經(jīng)理· 財務總監(jiān)· 營銷副總· 全體員工

培訓講師:林安    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

宣講技巧學習

課程背景
宣講在人們的日常生活與工作中無處不在,宣講的技巧直接影響人們的溝通質(zhì)量及與客戶的合作。
信息時代,特別是未來伴隨萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時代的到來,人們的生活節(jié)奏非???,企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式及盈利模式的變化也會加快,人們?nèi)绾瓮ㄟ^積極有效的宣講,在高節(jié)奏的變化中積極有效地影響人們及企業(yè),快速有效地傳遞思想、高效達成合作,比以往更加重要。
華為等國際知名企業(yè)將該門課程作為銷售人員及管理者提升溝通與展現(xiàn)能力的必修課程,顯著提升了各個團隊整體的溝通能力;給其他中小企業(yè)的培訓也收到了很好的效果,迄今為止,該課程為該領域內(nèi)的最有影響力教材之一,尤其是注重現(xiàn)場演練方面,效果是很好的。
本課程是一門很好的提高宣講技巧、并借此提升溝通與展現(xiàn)能力技能的培訓課程。
 
培訓收益:
企業(yè)收益:提升溝通效果及效率,簽單質(zhì)量及簽單率會明顯提高。
員工與管理者收益:掌握宣講的“三清楚“原則及主要技巧;同事、朋友及家庭成員的溝通質(zhì)量會提高;工作效率會明顯改善;面向客戶的宣講成功率會提升很多。
知識點:“三清楚“原則;材料的橫向邏輯與垂直邏輯;“可懂、可讀、樂見”原則;宣講的主要技巧;結構化的思維方法。
 
課程特點: 授課40%(互動引導)+小組研討30%+宣講演練30%
 
參訓對象: 各級管理者、員工。
 
課程大綱
一、引子:
什么樣的宣講是成功的宣講
作好宣講的“三清楚“原則
 
二、“三清楚“原則介紹
1、想清楚
1) 如何系統(tǒng)地策劃宣講
2) 將你的聽眾想清楚
3) 想清楚你的宣講目標
4) 想清楚并分析聽眾需求
5) 案例分析
6) 衡量是否想清楚的具體標準
7) 小結:“想清楚”是宣講成功的一半
 
2、寫清楚
1) 讓聽眾看懂你的材料---水平邏輯與垂直邏輯
2) 案例分析
3) 讓聽眾愿意看你的資料---可讀、可懂、樂見
A. 可讀---惜字如金
B. 可懂---講客戶的語言
C. 樂見---留住視線、提高效率、一次做對
4) 材料優(yōu)化練習
5) 小結:一次做對,讓聽眾可讀、可懂,樂見
 
3、講清楚
1) 思考并分享---面向聽眾宣講有哪些技巧?
2) 吸引聽眾注意力,讓聽眾跟著你
3) 討論---宣講過程常出現(xiàn)的挑戰(zhàn)及應對方案
4) 宣講的技巧
A. 著裝
B. 語言
C. 肢體語言
D. 表情
E. 手勢
F. 不同講解位的站姿
G. 其他技巧
H. 不斷練習的必要
I. 小結:臺上一分鐘,臺下十年功
 
4、宣講練習
 
5、總結
   想清楚、寫清楚,講清楚

宣講技巧學習


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    參加課程:以聽眾為中心的宣講

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林安
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