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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
 
講師:高永才 瀏覽次數(shù):2588

課程描述INTRODUCTION

微信營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

· 其他人員

培訓(xùn)講師:高永才    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

微信營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

 
l 課程背景
微信營(yíng)銷一定要拋開熟人圈市場(chǎng),你是面對(duì)全國(guó)!而且一定要改變?nèi)?ldquo;加”人的觀念,真正的生意是需要你產(chǎn)品的人主動(dòng)加你,才叫生意!有兩種東西別人搶不到,一個(gè)是進(jìn)腦子的東西,另外個(gè)就是進(jìn)肚子里的東西了。
 
l 課程對(duì)象
零售企業(yè)老板、高層,門店店長(zhǎng),新媒體及社群運(yùn)營(yíng)人員,電商、微商從業(yè)者
 
l 培訓(xùn)課時(shí)
或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
 
l 培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人、各級(jí)管理人員等
 
l 授課方式
講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討??+?講師點(diǎn)評(píng)?+?現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
 
l 課程大綱
一、微信營(yíng)銷不是把產(chǎn)品“推”出去,而是把客戶“引”進(jìn)來(lái)!
  如果你不知道對(duì)方想要的是什么,對(duì)方的渴望是什么,你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷的。但是,即使你知道這些,卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪,也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。
成交的心理過(guò)程有三步:
首步,進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
第一步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
第二步,將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。
而實(shí)際上,近年來(lái)所流行的“顧問式營(yíng)銷”丶“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些,都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵,恰恰是首步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景,以進(jìn)入對(duì)方的世界。
二、建立強(qiáng)大的信賴!
  第一步,開展咨詢,為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
  第二步,完成全部交易。
  第三步,讓客戶進(jìn)行服務(wù)見證,通過(guò)客戶的見證去發(fā)展新的客戶。
  這樣做的好處是:
三、讓客戶享受你提供的價(jià)值,然后再收取回報(bào)!
    第一步,為什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家,卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價(jià)值。
    第二步,客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值,而后再支付金錢。這樣做,你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加。
四、激活客戶的好奇心!
   第一步,微信營(yíng)銷就是變魔術(shù),一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。但是,一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值,不要存在欺騙的行為,不要掛羊頭賣狗肉,欺騙只能做一時(shí),產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值,才能讓客戶跟隨你,愛上你!
   第二步,精準(zhǔn)客戶的篩選丶引流,從各個(gè)方面搜集我們的精準(zhǔn)客戶,博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團(tuán)丶俱樂部等等,這里說(shuō)的比較大,越精準(zhǔn)越好。然后想辦法和他們搭線,引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己想,不多說(shuō),有好多,只要去做。
五、微信營(yíng)銷自我定位??
第一步,微信營(yíng)銷中自我定位是非常重要的,自我定位包括昵稱、頭像、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容等都應(yīng)該一致,傳達(dá)出你想要表達(dá)的個(gè)人形象。
第二步,微信營(yíng)銷中的溝通互動(dòng)都要有明確的目的,對(duì)推送的對(duì)象越了解,信任度就會(huì)越高。不僅了解他的需要、喜好、消費(fèi)能力,有時(shí)還要了解公司職務(wù)、聯(lián)系方式等內(nèi)容。???3.塑造品牌?
第三步,通過(guò)朋友圈做營(yíng)銷,首先要塑造個(gè)人品牌,推銷自己,再宣傳產(chǎn)品。讓人感覺你是真實(shí)的,這樣會(huì)增加信任感。???4.充實(shí)內(nèi)容?
六、微信營(yíng)銷文案10大技巧和成功案例分享
1.內(nèi)容定位
2.內(nèi)容標(biāo)題
3.封面圖片
4.添加摘要(僅限單圖文)
5.緊跟熱點(diǎn)
6.添加原文鏈接
7.尾部引導(dǎo)語(yǔ)
8.提醒回復(fù)關(guān)鍵詞
9.每個(gè)月匯總上一個(gè)月經(jīng)典圖文
10.擴(kuò)展宣傳渠道
附件:在微信手機(jī)版上常用的3種輔助工具
結(jié)束:不要讓那些真正關(guān)心你的親朋好友看到你的刷屏而逐步選擇了屏蔽。!

微信營(yíng)銷技巧培訓(xùn)


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    參加課程:《微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

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高永才
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