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盈利模式優(yōu)化培訓(xùn)

轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與盈利模式優(yōu)化企業(yè)生存與成長(zhǎng)戰(zhàn)略
生存特殊性：三力作用下的中國(guó)企業(yè)
牽引力：企業(yè)生存發(fā)展的追求（與成長(zhǎng)取向）——內(nèi)部的
競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)之間充分的競(jìng)爭(zhēng)（與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)）——行業(yè)的
推動(dòng)力：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的成熟（與產(chǎn)業(yè)規(guī)律）——社會(huì)的
轉(zhuǎn)軌競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的困擾
成功經(jīng)驗(yàn)的困擾
創(chuàng)業(yè)激情的困擾
價(jià)值轉(zhuǎn)移的困擾
員工價(jià)值的困擾
游戲規(guī)則的困擾
競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的困擾
戰(zhàn)略思維
塑造商業(yè)模式（贏利模式）
尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
培育核心能力
競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)軌與戰(zhàn)略創(chuàng)新
戰(zhàn)略時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則
機(jī)會(huì)導(dǎo)向——戰(zhàn)略導(dǎo)向
資源整合——能力培養(yǎng)
“巧妙運(yùn)做”——系統(tǒng)管理
企業(yè)變化著的生存環(huán)境
企業(yè)面臨的不是天氣的季節(jié)性變化，而是氣候的根本性變化。
個(gè)位數(shù)的行業(yè)增長(zhǎng)將是眾多行業(yè)未來(lái)的常態(tài)。
企業(yè)需要的是調(diào)整自己成為適應(yīng)冬天氣候的物種，而不是幻想冬天的過(guò)
去。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
觀點(diǎn)：成長(zhǎng)取決于企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
解決之道：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向建立實(shí)施操作系統(tǒng)！
解決問(wèn)題的關(guān)鍵
規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略（做什么——做正確的事）
建立控制與激勵(lì)系統(tǒng)（怎么做——把事做正確）
提高經(jīng)理職業(yè)化程度（誰(shuí)去做——正確的人）

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在持續(xù)成長(zhǎng)能力，持續(xù)成長(zhǎng)能力取決于轉(zhuǎn)型與升級(jí)
企業(yè)創(chuàng)新六項(xiàng)修煉
零心態(tài)修煉
逆向思維修煉
系統(tǒng)思考修煉
信息能力修煉
掌握工具修煉
團(tuán)隊(duì)更新修煉
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與商業(yè)模式
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵
升級(jí)與轉(zhuǎn)型：四大關(guān)注
商業(yè)模式優(yōu)化
組織機(jī)制升級(jí)
企業(yè)人（文化）轉(zhuǎn)型
領(lǐng)導(dǎo)力升級(jí)
商業(yè)模式創(chuàng)新＼優(yōu)化
企業(yè)微利時(shí)代
行業(yè)大都進(jìn)入成熟期
企業(yè)高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
現(xiàn)代管理學(xué)之父*·*“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”
商業(yè)模式“客戶(hù)價(jià)值*化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
為顧客提供更多的價(jià)值、
降低顧客的代價(jià)、
為顧客提供更好的價(jià)值、
更快速地為顧客服務(wù)。
商業(yè)模式
融資模式
經(jīng)營(yíng)模式
管理模式
贏利模式
生產(chǎn)模式
營(yíng)銷(xiāo)模式
擴(kuò)張模式
不同商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體
賣(mài)產(chǎn)品：價(jià)格戰(zhàn)——價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè)
賣(mài)品牌：心智資源爭(zhēng)奪——品牌讓消費(fèi)者對(duì)你有信任感
賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)：壟斷之爭(zhēng)——標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者
賣(mài)思想：新、奇、特之爭(zhēng)——思想讓消費(fèi)者成為你的*忠誠(chéng)者

企業(yè)的商業(yè)模式討論
一體化模式（縱向一體化、橫向一體化）
專(zhuān)業(yè)化模式
核心多元化模式
技術(shù)＋產(chǎn)品模式
產(chǎn)品＋品牌模式
低成本模式
利潤(rùn)家模式
商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”
“差異化戰(zhàn)略”：產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷(xiāo)差異化、傳播差異化、品牌差異化
企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的方向
全球化視野
節(jié)能環(huán)保管理
精益化管理：微利時(shí)代
風(fēng)險(xiǎn)性控制業(yè)務(wù)
企業(yè)組織發(fā)展周期
創(chuàng)業(yè)階段：靠齊心協(xié)力的熱情成長(zhǎng)
集合階段：靠領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)成長(zhǎng)
正規(guī)化階段：靠科學(xué)管理成長(zhǎng)
精細(xì)化階段：靠團(tuán)隊(duì)智慧而成長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)人轉(zhuǎn)型
企業(yè)家群體變遷：接班人、年輕化、知識(shí)化
企業(yè)員工的變遷：參與性、人性化、價(jià)值多元、實(shí)際
企業(yè)經(jīng)營(yíng)再造——五大轉(zhuǎn)變方向
由項(xiàng)目機(jī)會(huì)為決策基礎(chǔ)向以戰(zhàn)略定位為決策基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變
由注重項(xiàng)目贏利向注重企業(yè)整體贏利模式轉(zhuǎn)變
由注重外部資源整合向構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體制轉(zhuǎn)變
由簡(jiǎn)單的項(xiàng)目融資模式向總體的資本運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變
由粗放型的管理模式向精益化的管控體制轉(zhuǎn)變
企業(yè)轉(zhuǎn)型中的領(lǐng)導(dǎo)力
優(yōu)秀公司的六大變革綱領(lǐng)
變革能力是“行動(dòng)”出來(lái)的
凡是已經(jīng)決定了的，就是對(duì)的
人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查的
沒(méi)有人會(huì)拒絕改變，但所有人都拒絕被改變
政客式人物
親自作出表率
應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型的個(gè)體成長(zhǎng)之道：
轉(zhuǎn)變意識(shí)
擺正心態(tài)
提升技能
管理者角色認(rèn)知與定位
職責(zé)上的變化：從運(yùn)動(dòng)員向領(lǐng)隊(duì)轉(zhuǎn)變
工作技能的變化：從業(yè)務(wù)技能向領(lǐng)導(dǎo)技能轉(zhuǎn)變
滿足方式的變化：從受人喜歡向受人尊敬轉(zhuǎn)變
評(píng)價(jià)方式的轉(zhuǎn)化：從個(gè)人業(yè)績(jī)向團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)變
領(lǐng)導(dǎo)力修煉

盈利模式優(yōu)化培訓(xùn)