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中國企業(yè)培訓講師
《供應鏈管理與采購運營能力提升》主講講師:吳誠博士
 
講師:吳誠 瀏覽次數(shù):2581

課程描述INTRODUCTION

   隨著我國經(jīng)濟、制造、消費、基建、地產(chǎn)、貿(mào)易、物流、電商大國地位的確立,以及全球貿(mào)易壁壘的加劇,采購與供應鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求: 如何分析需求預測,制定采購計劃,保證訂單交付,控制庫存風險? 如何制定采購策略、供應商合作策略,分析與控制采購成本與風險? 如何開發(fā)、評估、考核與管理供應商,以便打造一支有競爭力的供應資源隊伍? 如何有效組織與管理供應商談判,以便快速成交并有效控制風險?……    吳誠博士,曾任:華為-采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān);富士康-供應鏈高層領(lǐng)導;康佳集團-副總裁;現(xiàn)任:北京大學、清華大學等高??偛冒嗵仄附淌冢瑢⑴c您一起分享“供應鏈管理與采購運營能力提升”知識體系,一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,一起分析成功與失敗的案例,一起研究采購策略與交付能力、供應商合作策略、供應鏈競爭優(yōu)勢的形成……

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 物流經(jīng)理· 采購工程師· 培訓經(jīng)理

培訓講師:吳誠    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

華為供應鏈管理系列課

【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟、制造、消費、基建、地產(chǎn)、貿(mào)易、物流、電商大國地位的確立,以及全球貿(mào)易壁壘的加劇,采購與供應鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求:
? 如何分析需求預測,制定采購計劃,保證訂單交付,控制庫存風險?
? 如何制定采購策略、供應商合作策略,分析與控制采購成本與風險?
? 如何開發(fā)、評估、考核與管理供應商,以便打造一支有競爭力的供應資源隊伍?
? 如何有效組織與管理供應商談判,以便快速成交并有效控制風險?……
吳誠博士,曾任:華為-采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān);富士康-供應鏈高層領(lǐng)導;康佳集團-副總裁;現(xiàn)任:北京大學、清華大學等高??偛冒嗵仄附淌?,將與您一起分享“供應鏈管理與采購運營能力提升”知識體系,一起探討知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,一起分析成功與失敗的案例,一起研究采購策略與交付能力、供應商合作策略、供應鏈競爭優(yōu)勢的形成……

【培訓對象】
公司領(lǐng)導層;項目總監(jiān)、工程總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、計劃總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)、法務(wù)等管理人員,及所有與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導及工作人員。

【課程特點及受益】
    本次課程詳細介紹了采購與供應鏈運營體系、供應商管理體系、項目與訂單交付體系的理論框架及核心流程,并結(jié)合企業(yè)的實際運營情況,融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體,能令越來越多的企業(yè)關(guān)注采購運營能力提升的經(jīng)營戰(zhàn)略,并得以從中受益。

【授課方式與特點】
?豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;
?指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
?操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解,將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
?通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
?氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分:供應鏈管理與行業(yè)實踐概述(供應鏈體系與協(xié)同運作理念)
1.供應鏈協(xié)同運營理論及行業(yè)實踐介紹
◇ 從價值鏈,到供應鏈,再到協(xié)同運營介紹
◇ 供應鏈管理與協(xié)同運營的主要內(nèi)容、目標、要求及挑戰(zhàn)
◇ 供應鏈協(xié)同運營的類型、特征與形式
◇ 供應鏈SCOR模型及運營流程介紹
◇ 基于APQC的供應鏈流程管理思想介紹
◇ 供應鏈規(guī)劃與設(shè)計的八大原理
◇ 供應鏈協(xié)同運營的四大支點
◇ 供應鏈運營與流程再造BPR
2.供應鏈全流程管理與運營數(shù)據(jù)分析的核心內(nèi)容
◇ 需求預測與計劃運營管理
◇ 采購策略與供應商管理
◇ 物流規(guī)劃與配送運營管理
◇ 供應鏈績效設(shè)計與KPI管理
◇ 供應鏈組織變革與流程優(yōu)化(BPR、SCOR、APQC辨析)……
3.供應鏈協(xié)同運營戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 集成供應鏈管理(如何實現(xiàn)ISC?)
◇ 供應鏈一體化管理(如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化?)
◇ 推式與拉式的規(guī)劃與管理
◇ 柔性計劃與快速反應管理
◇ 快速響應的方法與工具
◇ Milk-Run、“糖果人”、JIT、VMI、JMT等管理技術(shù)介紹
◇ 供應商關(guān)系(SRM)維護與管理策略(如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴)
◇ 物流規(guī)劃與管理(內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)
◇ 供應鏈管理與運營監(jiān)控平臺設(shè)計與智能分析工具……
n 案例:傳統(tǒng)行業(yè):“中聯(lián)重科、三一重工”供應鏈協(xié)同運作模式研討;
n 案例:現(xiàn)代企業(yè):“華為、富士康、海爾”供應鏈協(xié)同管理與運營體系介紹與比較;
n 案例:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):“戴爾、小米”價值鏈分析與供應鏈協(xié)同運作模式探討;
第二部分:采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化(內(nèi)部采購流程的建設(shè))

1.現(xiàn)代采購理念與采購運作管理概述
◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
◇ 現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討(《華為采購崗位工作理念》)
◇ 戰(zhàn)略采購&流程采購、項目采購&工程采購、分散&集中采購、集團&風險采購模式介紹
◇ 供應商關(guān)系(SRM)維護與管理策略分析(如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴)
◇ 推式、拉式采購策略分析
◇ 第三方采購(3PL)策略分析
◇ 基于合作模式下的采購策略分析:VMICMIJMI技術(shù)
◇ 基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析:Milk-Run糖果人JIT技術(shù)……
2.如何界定采購業(yè)務(wù)的職能?
◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 性地選擇供應商
◇ 采購管理策略分析……
3.采購流程的設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……
4.集中采購與分散采購的選擇
◇ 分散采購集中采購的優(yōu)劣勢分析
◇ 如何選擇分散與集中的采購策略
◇ 如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式?
◇ 招標采購戰(zhàn)略采購全球采購采購外包運作……
n 案例:“華發(fā)”采購組織、流程及采購運作模式詳細介紹;
n 案例:某集團公司采購體系與分工(生產(chǎn)、工程、行政、研發(fā)、后勤等采購業(yè)務(wù)單元管理);

第三部分:供應商資源的開發(fā)、評估與選擇(外部供應資源的導入)
1.供應商開發(fā)與評估概述
◇ 戰(zhàn)略供應商開發(fā)與評估的原則
◇ 戰(zhàn)略供應商資格認證體系的建立
◇ 戰(zhàn)略供應商評估體系介紹
2.采購渠道分析與拓展
◇ 傳統(tǒng)采購渠道分析
◇ 現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析
◇ 互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析
ü 電商采購渠道
?一攬子采購訂單與JIT供貨
?長單采購VMICMIJMIJIT 采購
?OEMODM 采購第三方采購……
3.供應商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調(diào)查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選……
4.供應商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
5.供應商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調(diào)查
◇ 供應商問卷調(diào)查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進度原材料供應狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務(wù)狀況…)
6.如何戰(zhàn)略性地選擇供應商與風險控制?
◇ 戰(zhàn)略供應商選擇十大原則介紹
◇ 如何建立戰(zhàn)略供應商選擇標準?
◇ 對單一供應商的選擇
◇ 對合作性供應商的選擇
◇ 對伙伴性供應商的選擇
◇ 對競爭性供應商的選擇
◇ 如何從QCT來選擇供應商?……
n 案例:“中鐵建”“三階九步”的戰(zhàn)略供應商評估體系介紹;
n 案例:“華為”合格供應商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹;

第四部分:物資品類差異化的采購策略與風險管理(采購策略的形成)
1. 采購戰(zhàn)略管理原則分析
◇ 策略1:堅持“集中認證,分散采購”的原則
◇ 策略2:堅持“WIN-WIN”的原則
◇ 策略3:與重要供應商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測
◇ 策略5:堅持全球采購的原則……
2. 物資品類差異化的采購策略分析與制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:通用性的采購策略與風險控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:雜項物資的的采購策略與風險控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:貴重物資的的采購策略與風險控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準壟斷物資的的采購策略與風險控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動物資的的采購策略與風險控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套物資的的采購策略與風險控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)7:服務(wù)類的的采購策略與風險控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)8:工程類物資的采購策略與風險控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)9:設(shè)備類物資的采購策略與風險控制
◇ 戰(zhàn)術(shù)10:備品備件類產(chǎn)品的采購策略與風險控制……
3. 采購模式的分析與風險評估
◇ 電子商務(wù)的采購模式
◇ 標準訂單的采購模式
◇ 一攬子訂單的采購模式
◇ VMIJIT的采購模式
◇ 訂貨點法MRPMilk-Run
◇ “糖果人”第三方采購OEMODM采購的采購模式……
n 案例:“中建集團”、“廣州地鐵”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析;
n 案例:系列標桿工程項目企業(yè)“MRO”供應商管理經(jīng)驗分享;

第五部分:供應商關(guān)系差異化的的采購策略與風險管理(供應商合作策略的形成)
1. 供應商管理的原則與目標設(shè)計
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應商關(guān)系
◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應商……
◇ 供應商績效體系的設(shè)計與發(fā)展
2. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇ 如何對供應商績效進行綜合考評(QCT-QCDS-TQRDC-5R)?……
◇ 計劃交付率
◇ 成本優(yōu)勢
◇ 商品合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平
◇ 如何對供應商進行評級管理?如何按績效與等級分配訂單?
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
3. 供應商關(guān)系分析、定位、維護與管理策略(SRM)
◇ 傳統(tǒng)的供應商關(guān)系管理方法
◇ 現(xiàn)代供應商關(guān)系管理策略與風險控制
ü SRM: 供應商關(guān)系圖譜分析與合作策略管理
ü SRM2:供應定位模型分析與合作策略管理
ü SRM3:供應商感知模型分析與合作策略管理
ü SRM4:供應商能力模型分析與合作策略管理
ü SRM5:買方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制
ü SRM6:賣方占優(yōu)勢的管理策略與風險控制
ü SRM7:均勢的管理策略與風險控制
ü SRM8:不確定型的管理策略與風險控制……
n 案例:八種供應商關(guān)系管理模型(SRM)及對應合作策略分析(經(jīng)典案例分析);
n 案例:系列日資品牌汽車企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析。

第六部分:采購總成本控制途徑與措施探討(采購成本控制)
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素
◇ TCO分析流程及其優(yōu)點
◇ TCO模型構(gòu)建與分析
◇ TCO控制體系的設(shè)計
3. 降低采購成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)
◇ VA/VE
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析與研討)
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導向法折扣法品質(zhì)分級法
◇ 期貨與捆綁采購……
n 案例:“徐工”等制造業(yè)如何通過“項目管理+目標管理”提升成本競爭優(yōu)勢?

第七部分:需求計劃與交付管理(物資交付管理)
1. 采購需求分析與預測管理介紹
◇ 預測的目標與原則
◇ 預測風險的監(jiān)控與管理
◇ 如何做好需求預測管理(預測、計劃、訂單等)?
◇ 制定預測的原則與一般步驟
2. 需求計劃維度分析
◇ 時間維度
◇ 產(chǎn)品維度
◇ 品類維度
◇ 渠道維度
◇ 區(qū)域維度
◇ 風險維度
3. 需求計劃方式分析
◇ 前瞻型
◇ 回歸型
◇ 項目型
4. 物料計劃制定方法
◇ 一般計劃方法
◇ 物料需求計劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)
◇ 訂貨點法(最小*庫存計劃方法)
◇ TOC計劃分析(邏輯及方法)……
5. 訂單管理及柔性計劃制定(均衡、柔性控制)
6. 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?
7. 如何管理與評估計劃與訂單變更?如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失?
8. 如何制定各種計劃管理監(jiān)控報表及報告?
n 案例:華為“S&OP”計劃運作管理機制介紹;
n 案例:“美心、TATA”等企業(yè)20余種庫存控制方法案例講解;
n 案例:“華為”庫存風險預警與監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析模板、庫存

第八部分:采購合同的簽訂與風險管理
1. 目前企業(yè)合同管理存在的問題
2. 合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 合同的形式和內(nèi)容     
◇ 要約與承諾    
◇ 格式條款    
◇ 締約過失責任
3. 合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 合同的生效            
◇ 無效合同/可變更或可撤銷的合同
◇ 當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響  
4. 合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 合同的履行            
◇ 合同的變更    
◇ 合同的解除
5. 違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析
◇ 違約責任的概念       
◇ 承擔違約責任的條件和原則
◇ 承擔違約責任的方式   
◇ 因不可抗力無法履約的責任承擔
6. 買賣合同糾紛及風險防范
◇ 合同爭議的解決
◇ 解決合同爭議的方法  
◇ 調(diào)解-仲裁-訴訟……
7. 采購合同風險分析與管理
◇ 采購合同風險分析
◇ 違約責任分析與規(guī)避措施
◇ 采購合同糾紛的解決機制
◇ 合同陷阱的防范及案例分析
n 案例:華為公司采購業(yè)務(wù)之法務(wù)合同管理體系介紹;
n 案例:如何防范招投標舞弊(62種舞弊行為及防范措施探討);

第九部分:采購運營之KPI管理、變革管理、隊伍建設(shè)(“績效、變革、組織”管理)
1.供應鏈整體績效的設(shè)計原理、原則、流程及方式;
2.供應鏈“計劃業(yè)務(wù)”指標體系分析
◇ 合同及時齊套發(fā)貨率(%)
◇ 訂單平均運作周期(天)
◇  存貨周轉(zhuǎn)率(次/年)
◇ 低周轉(zhuǎn)及呆滯物資比例(%)
◇ 庫存準確率(%)
◇ 缺貨率……
3.供應鏈“采購業(yè)務(wù)”考核與績效體系設(shè)計
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS
ü 5R……
4.供應鏈“供應商管理”體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配?如何維護與供應商的關(guān)系?……
5.供應鏈“物流管理”體系及績效分析
◇ 運輸計劃完成率
◇ 裝卸計劃完成率
◇ 公司內(nèi)物資噸貨儲運費用控制率
◇ 物資盤點準確率……
6.供應鏈績效改進策略方法工具介紹
7.采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求(采購隊伍建設(shè))
◇ 基本的工作能力
ü 分析問題的能力
ü 預測與判斷能力
ü 溝通與表達能力
ü 人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……
◇ 基本的業(yè)務(wù)能力
ü 產(chǎn)品熟悉能力
ü QCT管理
ü 流程管理財務(wù)法務(wù)關(guān)務(wù)管理
ü 談判管理……
◇ 基本的個人素質(zhì)
ü 職業(yè)操守與廉潔自律
ü 學習與創(chuàng)新能力
ü 成本意識團隊意識合作意識
ü 法務(wù)與合同知識
ü 風險管理與預測應對能力
ü 積極的職業(yè)心態(tài)……
◇ 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓練
ü 采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)與CRM分析
ü 什么是“采購職業(yè)化”?什么是職業(yè)化的采購人員?
ü 采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型與必備知識
ü 采購人員高效工作法則
ü 采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……
◇ 采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計
ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
ü 以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
ü 確保供應商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
ü 發(fā)展和維持良好的供應商關(guān)系
ü 開發(fā)潛在的供應商……
n 案例:“華為”《采購崗位工作理念與行為標準》介紹;

吳誠博士 簡介
【專業(yè)背景】
?北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘教授
?清華大學                 總裁班 特聘教授
?人民大學                 總裁班 特聘教授
?武漢大學                    企業(yè)管理博士
?北京科技大學                工商管理碩士
?國際貿(mào)易中心ITC項目            認證講師
?美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目    認證講師
?英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
?英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師
?深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】
?華為:采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān);
?富士康:物流與供應鏈高層領(lǐng)導;
?康佳集團:副總裁。
【主講課程】
?供應鏈管理:《供應鏈管理與流程優(yōu)化》《供應鏈全面成本控制》《采購與供應鏈管理》
?計劃管理:《預測、計劃與庫存管理》《計劃與交付管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》
?采購管理:《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應商開發(fā)、評估與選擇》《采購項目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應商大會》
?物流管理:《物流規(guī)劃、設(shè)計與運營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》
【曾服務(wù)過的客戶】
高校:北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港理工;
家具:全友、雙虎、歐派、大自然、鷹牌、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家;
家居:宜家IKEA、富安娜、夢潔、夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織;
建筑(建材):中建三中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺;
地產(chǎn):萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè);
醫(yī)藥:仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè);
食品:金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達利、三全、康師傅、維維、益海嘉里;
軍工:空-空導彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團;
汽車:東風日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛;
卡車:一汽解放、東風、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮;
機電:上海電氣、三一、徐工、柳工、中聯(lián)重科、四方股份、特變電工、金風科技、武重、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、愛默生、南都電源、航嘉電源、駱駝電源;
通訊:華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人、傳音、匯川、大疆、國人、菲尼克斯;
通信:成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò);
電腦:聯(lián)想、神舟、華碩、戴爾、長城、方正、奔圖、康冠、寶龍達、佳能、創(chuàng)斯達、浪潮;
電器:海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、??敌l(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高;
電子:Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜;
能源(化工):殼牌、中石油石化中化、神華、萬華、三星化學、云天化、聯(lián)合石化、新奧;
鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山;
金融:中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶;
快消:P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源、健力寶、湯臣倍健;
商超:華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā);
電商:京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜;
服裝(鞋類):紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百麗;
物流:西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達、京東、河南國龍物流;
[曾培訓過的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國移動、聯(lián)通《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》;
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、烽火通訊:《采購策略與談判技巧》;
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、華為:《采購成本控制與風險控制》;
4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、深圳航盛電子:《采購成本分析與控制》;
5. 聯(lián)想、美的、海爾:《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》;
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工:《供應鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》;
7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技:《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》;
8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業(yè):《供應鏈與計劃管理》;
9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州??敌l(wèi)視、浙江盾安:《供應商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利(*)、林德叉車:《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團、唯品會、中脈集團:《采購成本控制與供應商管理》;
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私:《采購成本控制與談判技巧》;
【曾咨詢過的代表項目】
曾主持(或輔導)過多家大型企業(yè)的咨詢項目,如:
1. 康佳集團:“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目,2007年啟動實施;
2. 康佳集團:“精益生產(chǎn)管理”項目,2008年啟動實施;
3. 美的電器:制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目,2009年啟動實施;
4. 中電集團:“采購流程優(yōu)化及VMI”項目,2009年啟動實施;
5. 新元素醫(yī)療公司:“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目,2011年啟動實施;
6. 大自然地板:“采購成本控制與供應商管理技巧”項目,2012年實施;
7. 合肥永升機械:“供應鏈運營體系建設(shè)與優(yōu)化”項目,2013年實施;
8. 北京中牧集團:“集團化采購與招投標優(yōu)化”項目,2014年實施;
9. 金風科技:“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項目,2015年實施;
10. 伊利酸奶事業(yè)部:“采購訂單整合”項目,2016年實施;
11.無錫中電二建:“供應鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目,2017年實施;
12. 中電無線電研究所(615所):“項目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項目,2018年實施。
【授課特點】
?豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;
?指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
?操作性與實效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
?通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
?氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。

華為供應鏈管理系列課


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    參加課程:《供應鏈管理與采購運營能力提升》主講講師:吳誠博士

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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吳誠
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