課程描述INTRODUCTION
金融主播實(shí)訓(xùn)營
· 大客戶經(jīng)理· 理財(cái)經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融主播實(shí)訓(xùn)營
課程背景
5G時(shí)代,商業(yè)銀行線下觸達(dá)客戶的網(wǎng)點(diǎn)渠道受到影響,將理財(cái)業(yè)務(wù)推薦場景搬到線上,成為眾多銀行近期嘗試的新的娶到。短視頻和直播,在獲客方面,為銀行理財(cái)提供一種嶄新的宣傳和營銷方式。通過直播,打破時(shí)空限制,有效增加投資人對產(chǎn)品的理解,從而實(shí)現(xiàn)“云銷售”。
課程目標(biāo)
培養(yǎng)和挖掘出來一批既精通銀行產(chǎn)品,又熟悉直播流程和話術(shù),熟練掌握直播營銷技巧的金融主播人才。
課程收益
1、了解直播對銀行業(yè)的影響,掌握做金融主播的工具
2、熟悉金融主播的的變現(xiàn)路徑和營銷方法
3、現(xiàn)場制作出直播的的全流程腳本
4、掌握金融主播鏡頭前的表達(dá)和互動(dòng)技巧,并且能口播產(chǎn)品賣點(diǎn)
授課對象
客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理以及對主播感興趣的金融從業(yè)者
課程大綱
一、云銷售-商業(yè)銀行門店私域打造的營銷邏輯
1、金融主播的新媒體運(yùn)營之道
-流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王”
-直播火爆背后的營銷邏輯
-做金融主播-如何構(gòu)建自己的內(nèi)容素材庫
案例:某商業(yè)銀行的主播培養(yǎng)計(jì)劃-銀行理財(cái)云銷售的新玩法
2、商業(yè)銀行如何運(yùn)用短視頻+直播打造私域流量池
-私域流量的 3 大特征
-領(lǐng)福利、選理財(cái)、辦業(yè)務(wù)與薅羊毛之間是什么關(guān)系
-短視頻+直播+微信:當(dāng)銀行人用電商主播的方式做活動(dòng)
誤區(qū):金融主播直播運(yùn)營的3個(gè)大坑
二、短視頻的營銷內(nèi)容的創(chuàng)意方法和制作
1、短視頻的內(nèi)容定位和內(nèi)容規(guī)劃
-銀行類優(yōu)秀短視頻案例分析?
-如何定位短視頻的人設(shè)標(biāo)簽?
-如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內(nèi)容
-爆款短視頻創(chuàng)作的 4 個(gè)選題方向
-爆款短視頻的標(biāo)題創(chuàng)作方法和步驟
工具:爆款短視頻的5種創(chuàng)作技巧
2、短視頻制作工具推薦和應(yīng)用演示
-活動(dòng)照片的視頻制作與輸出
-活動(dòng)照片的卡點(diǎn)視頻制作與輸出
-文字書單類視頻的制作與輸出
-圖片+視頻的混剪
3、短視頻剪輯工具“剪映”的實(shí)操演練
-視頻中加文字
-快速添加歌詞或提取視頻中的文字
-文字如何轉(zhuǎn)化成聲音?
-多段視頻的拼接和特效轉(zhuǎn)場?
-畫中畫功能如何操作和應(yīng)用
三、金融主播直播營銷的方法和技巧
1、銀行主播的人設(shè)打造與控場技巧
-知名直播主播的人設(shè)定位分析及控場邏輯
-主播的定位和主播包裝?
-主播控場和語言表達(dá)技巧
-案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進(jìn)
工具:制作專屬的“金融主播的檔案庫”
2、直播間貨品組合及產(chǎn)品賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)
-產(chǎn)品矩陣梳理?
-活動(dòng)矩陣設(shè)計(jì)?
-產(chǎn)品賣點(diǎn)提練及賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)
練習(xí):鏡頭前3分鐘產(chǎn)品介紹大比拼
3、直播間全流程文案的腳本設(shè)計(jì)和撰寫
-如何設(shè)計(jì)直播流程?
-直播間單品腳本的設(shè)計(jì)?
-直播間全流程話術(shù)的路徑規(guī)劃
輸出:制作出你的直播腳本和話術(shù)
金融主播實(shí)訓(xùn)營
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/254059.html
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- 韓朝賓