課程描述INTRODUCTION
目標(biāo)規(guī)劃與實(shí)施
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
目標(biāo)規(guī)劃與實(shí)施
【課程導(dǎo)讀】
1、為什么規(guī)劃和目標(biāo)都有,很多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō):“目標(biāo)制定容易,做到難呢”?這些,與合理的制定目標(biāo)、周詳?shù)膶?shí)施計(jì)劃制有關(guān)系嗎?俗話(huà)說(shuō):“兵馬未動(dòng)糧草先行”“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。我們的準(zhǔn)備工作充分嗎?
2、區(qū)域不同,市場(chǎng)不同,團(tuán)隊(duì)不同,那么經(jīng)銷(xiāo)商如何結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)以及發(fā)展規(guī)劃擬定適合自己的中長(zhǎng)期目標(biāo)、短期目標(biāo)、年度目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)呢?
3、經(jīng)銷(xiāo)商制定的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)認(rèn)可的目標(biāo)嗎?
4、目標(biāo)有分解嗎?有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃嗎?有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的資源匹配嗎?有對(duì)階段性計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整嗎?有建立實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的管控體系嗎?
5、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際現(xiàn)象,柳葉雄老師總結(jié)了以下現(xiàn)象,請(qǐng)您對(duì)照參考
1)目標(biāo)在經(jīng)銷(xiāo)商的腦袋中,即為“拍腦袋目標(biāo)”
2)目標(biāo)模糊不清,即為“應(yīng)付式目標(biāo)”
3)有目標(biāo)無(wú)周詳計(jì)劃,即為“虛設(shè)目標(biāo)”
4)目標(biāo)經(jīng)常改動(dòng),即為“虛擬目標(biāo)”
5)目標(biāo)設(shè)定太高,不考慮實(shí)際,即為“興趣幻想目標(biāo)”
6)目標(biāo)為自己設(shè)定,團(tuán)隊(duì)心里不認(rèn)可,即為“強(qiáng)暴目標(biāo)”
【培訓(xùn)目的】
1、指導(dǎo)學(xué)員做好市場(chǎng)規(guī)劃及自我發(fā)展規(guī)劃,設(shè)定切合實(shí)際的區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
2、幫助學(xué)員正確設(shè)定年度目標(biāo),指導(dǎo)學(xué)員建立目標(biāo)所需匹配的資源分析,達(dá)成目標(biāo)的方法
3、學(xué)員掌握制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的費(fèi)用預(yù)算、組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)定、人力編制計(jì)劃的方法
4、學(xué)員掌握分解目標(biāo)的技術(shù),目標(biāo)進(jìn)度管控技術(shù)、計(jì)劃調(diào)整技術(shù)以及目標(biāo)達(dá)成的管控
【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)
【課程特色】
* 該課程通過(guò)調(diào)研不同行業(yè)數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際案例,總結(jié)了經(jīng)銷(xiāo)商在制定區(qū)域規(guī)劃目標(biāo)以及實(shí)施計(jì)劃所存在的共性問(wèn)題,結(jié)合柳老師輔導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),由淺入深、采用案例分析、模擬演練、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合,引導(dǎo)學(xué)員對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知、目標(biāo)的制定方法、目標(biāo)的分解、執(zhí)行目標(biāo)的計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)匹配的資源,目標(biāo)的進(jìn)度管控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行清晰的講解,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)學(xué)員依據(jù)自身的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研討,制定年度規(guī)劃目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,以實(shí)戰(zhàn)教學(xué),讓學(xué)員學(xué)以致用,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
* 柳葉雄老師的講解,條理清晰,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,課程通俗易懂,能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考,從而達(dá)到課程目標(biāo)。
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動(dòng)式教學(xué)
【課程大綱】
第一部分:深度認(rèn)知目標(biāo)
一、夢(mèng)想、戰(zhàn)略、目標(biāo)、計(jì)劃的深度認(rèn)知
二、為什么要制定這個(gè)目標(biāo)
案例思考:今年年的銷(xiāo)售目標(biāo)為X萬(wàn),直營(yíng)店增加3家
三、制定目標(biāo)的依據(jù)是什么?
案例:上年度銷(xiāo)售額為3000萬(wàn),今年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)目標(biāo)為3800萬(wàn)!思考為什么制定目標(biāo)是3800萬(wàn),而不是3600萬(wàn)或者3900萬(wàn)?
四、合理目標(biāo)評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)
第二部分:目標(biāo)制定的模型
一、目標(biāo)制定前的數(shù)據(jù)分析
1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)分析
2、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)維護(hù)的數(shù)據(jù)分析
3、庫(kù)存數(shù)據(jù)分析
4、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用與利潤(rùn)比的數(shù)據(jù)分析
5、運(yùn)轉(zhuǎn)資金數(shù)據(jù)分析
二、目標(biāo)制定的現(xiàn)狀分析
三、制定目標(biāo)的方法與模型圖
四、實(shí)戰(zhàn)研討
“各學(xué)員擬定年度銷(xiāo)售目標(biāo)”
第三部分:目標(biāo)的分解
一、渠道目標(biāo)的分解
1、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的設(shè)定
2、老客戶(hù)業(yè)績(jī)提升目標(biāo)的分解
案例:店鋪年度目標(biāo)的設(shè)定
二、團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)的分解
三、實(shí)戰(zhàn)研討
“各學(xué)員將目標(biāo)分解到渠道和團(tuán)隊(duì)各崗位人員”
四、體驗(yàn)式互動(dòng)——透視游戲反思目標(biāo)的規(guī)劃與管控
第四部分:實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的管控規(guī)劃
一、按照目標(biāo)編制費(fèi)用預(yù)算表
二、依據(jù)費(fèi)用預(yù)算擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)編制規(guī)劃
三、渠道客戶(hù)的調(diào)整規(guī)劃
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的政策計(jì)劃
五、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的產(chǎn)品計(jì)劃
六、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的推廣與促銷(xiāo)規(guī)劃
第五部分:目標(biāo)的過(guò)程管控與實(shí)施
一、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度管控
二、目標(biāo)的監(jiān)控與過(guò)程管控計(jì)劃的調(diào)整和改進(jìn)
三、學(xué)員互動(dòng)研討
目標(biāo)規(guī)劃與實(shí)施
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/254133.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 柳葉雄
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
目標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
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