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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制》
 
講師:孟顯仕 瀏覽次數(shù):2535

課程描述INTRODUCTION

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:孟顯仕    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制
 
【課程背景】
   隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大,各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)因素也在逐漸滋生。業(yè)務(wù)發(fā)展固然重要,但如果企業(yè)對(duì)發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)重視不足,很可能給企業(yè)帶來(lái)意想不到的后果。就好比一輛高速飛奔的汽車,如果司機(jī)一味追求狂飆速度,卻對(duì)安全駕駛毫無(wú)顧忌,后果不堪設(shè)想。
以下情形在很多企業(yè)中都很常見(jiàn)——
-銷售規(guī)模不斷增長(zhǎng),利潤(rùn)卻未出現(xiàn)相應(yīng)增長(zhǎng)?
-利潤(rùn)業(yè)績(jī)即便不錯(cuò),企業(yè)卻依然出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張?
-業(yè)務(wù)規(guī)模越來(lái)越大,內(nèi)部管理卻依然是簡(jiǎn)單粗暴狀態(tài)?
-重大經(jīng)營(yíng)決策缺少集體討論把關(guān),以致存在較大風(fēng)險(xiǎn)隱患?
   以上問(wèn)題均體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)重視不足。管理層及各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人只有具備足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范措施,才能確保業(yè)務(wù)沿著正確的方向穩(wěn)步推進(jìn)。比速度更重要的是安全,以及在安全基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。
   本課程旨在幫助企業(yè)管理層及各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人有效識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn),并采取及時(shí)、必要的防范措施。在守住風(fēng)險(xiǎn)底線基礎(chǔ)上,幫助企業(yè)增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力及可持續(xù)發(fā)展能力。
 
【課程收益】
-建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系,理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范的重要性
-識(shí)別銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),理解產(chǎn)品定位、銷售渠道、賒銷、銷售折扣與折讓、應(yīng)收賬款回收等業(yè)務(wù)活動(dòng)存在的風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
-識(shí)別采購(gòu)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),理解供應(yīng)商來(lái)源、采購(gòu)價(jià)格、付款賬期等對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響,掌握合同簽署及付款中的風(fēng)險(xiǎn)防范
-識(shí)別財(cái)務(wù)及資金風(fēng)險(xiǎn),深刻理解財(cái)務(wù)杠桿原理及效應(yīng),運(yùn)用OPM策略*程度降低企業(yè)資金壓力
-識(shí)別運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),有效平衡業(yè)務(wù)審批充分性與業(yè)務(wù)開(kāi)展效率
-建立重大事項(xiàng)集體決策與風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,理解風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、分散及轉(zhuǎn)移的原理及操作方法
-樹立經(jīng)營(yíng)思維與全局意識(shí),學(xué)會(huì)站在總經(jīng)理或股東角度看待問(wèn)題
 
【課程對(duì)象】中高層管理者、各業(yè)務(wù)及職能部門負(fù)責(zé)人
 
【課程大綱】
一、為什么需要建立風(fēng)險(xiǎn)思維與意識(shí)?
(一) 重新認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)
-風(fēng)險(xiǎn)究竟是什么:風(fēng)險(xiǎn)=不確定性?
-風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系
-為什么會(huì)有“損失厭惡效應(yīng)”?
(二) 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要意義
-列車比喻:要速度,更要安全
-追求成功與避免失?。耗膫€(gè)是第一考慮?
-個(gè)體與系統(tǒng):企業(yè)與市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)有何差異
 
二、如何識(shí)別各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)并有效防范?
(一) 銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范
-產(chǎn)品及客戶定位:找到自己的“生態(tài)位”
-賒銷政策:客戶信用“5C”評(píng)價(jià)方法
-銷售折扣與折讓:與賬期和付款及時(shí)性掛鉤
-應(yīng)收賬款:收回來(lái)才算真本事
【案例】華夏幸福:政府究竟是不是優(yōu)質(zhì)客戶?
(二) 采購(gòu)及生產(chǎn)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范
-供應(yīng)商依賴:企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系究竟是什么?
-采購(gòu)價(jià)格與賬期:其實(shí)并沒(méi)有免費(fèi)的午餐
-合同簽署:看清商業(yè)條款,避免潛在糾紛
-付款結(jié)算:合理制定付款條件并嚴(yán)格執(zhí)行
-存貨管理:零庫(kù)存真的是*選擇嗎?
【案例】戴爾電腦:供應(yīng)鏈緊繃導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題頻出,引發(fā)信任危機(jī)
(三) 財(cái)務(wù)及資金風(fēng)險(xiǎn)防范
-利潤(rùn) vs. 現(xiàn)金,哪個(gè)更重要?
-財(cái)務(wù)杠桿兩面性:同時(shí)放大收益與風(fēng)險(xiǎn)的“雙刃劍”
-融資與投資的雙層匹配:風(fēng)險(xiǎn)匹配與期限匹配
-OPM策略:如何*程度降低自有資金壓力?
【案例】TH集團(tuán):成也杠桿,敗也杠桿
【案例】永輝超市:運(yùn)用OPM策略長(zhǎng)袖善舞
(四) 運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)防范
-全面預(yù)算:用好這個(gè)得力的管理工具
-業(yè)務(wù)審批:將問(wèn)題扼殺在發(fā)生前
-授權(quán)機(jī)制:根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整
-組織設(shè)計(jì):你的企業(yè)有內(nèi)控或內(nèi)審部門嗎?
 
三、如何實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分散、轉(zhuǎn)移及規(guī)避?
(一) 風(fēng)險(xiǎn)分散:別把全部雞蛋放到一個(gè)籃子里
-避免單一性風(fēng)險(xiǎn)
-上下游合作方
-產(chǎn)品及客戶定位
-銷售渠道
-允許“冗余”的存在
-原材料及產(chǎn)成品庫(kù)存量
-現(xiàn)金保有量
【案例】證監(jiān)會(huì)發(fā)審委:對(duì)單一供應(yīng)商或客戶依賴程度高,將可能導(dǎo)致上市申請(qǐng)被否
(二) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:如何將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去?
-長(zhǎng)期合同:鎖定未來(lái)價(jià)格波動(dòng)
-期權(quán)思維:一種“有利的不對(duì)稱性”
【案例】誰(shuí)說(shuō)哲學(xué)家不會(huì)賺錢?——泰勒斯運(yùn)用期權(quán)思維賺得盆滿缽滿
(三) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:別靠近會(huì)帶來(lái)毀滅性打擊的事物
-收益背后的巨大風(fēng)險(xiǎn):俄羅斯輪盤賭的例子
-會(huì)計(jì)利潤(rùn)與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn):你考慮到風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本了嗎?
-資金時(shí)間價(jià)值:如何面對(duì)投資的不確定性?
【實(shí)戰(zhàn)演練】如何做出一項(xiàng)明智的投資決策?
 
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/254714.html

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孟顯仕
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