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行業(yè)直播帶貨課程

直播帶貨課程背景
   VUCA時代，變化是我們不得不面對的最重要詞匯，尤其2020年初的這場波及全球的疫情，無意之間把直播電商推向更高的浪潮之中。大量被動體驗直播的新用戶、豐富的直播內(nèi)容形態(tài)都加速行業(yè)發(fā)展，毫無疑問的是，誰掌握了直播電商的話語權(quán)，誰將執(zhí)新零售領(lǐng)域之牛耳。在這樣一個商業(yè)互容、全民直播的時代，我們應(yīng)該如何打贏“直播電商”這場仗？本課程將從全視角對直播電商進行解讀，嘗試以更多的干貨內(nèi)容幫助行業(yè)內(nèi)同仁們更好的利用當(dāng)下資源，進行新零售方向的顛覆性創(chuàng)新。

課程對象
傳統(tǒng)行業(yè)門店營銷部策劃人員
傳統(tǒng)電商人員
想學(xué)習(xí)新媒體帶貨的新手銷售員

課程收獲
1、讓全體學(xué)員對各大直播平臺有了一個深入的知識體系了解，并且進行趨勢講解和流量入口講解，讓大家明白直播引流或帶貨的可操作性。
2、讓直播人員了解直播規(guī)則、直播禁忌。讓直播人員做好充分準備，從硬件和軟件、心理訴求到專業(yè)套路都做好，打一個有準備的仗。
3、明白流量入口從何而來。知道如何吸引粉絲進入直播間。進行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，聊天素材的準備和聊天技巧。
4、學(xué)會所有直播的腳本設(shè)計，每個步驟進行拆解和如何寫腳本的方法。
5、通過三個工具建立銷售話術(shù)體系，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和打爆。

課程目標(biāo)
1、掌握直播電商趨勢、規(guī)劃一年內(nèi)直播路徑圖
2、了解并能夠進行直播前準備（從道具到腳本到人員）
3、認知“流量”概念并掌握引爆流量技巧
4、能夠設(shè)計腳本臺詞與銷售話術(shù)
5、能夠精準復(fù)盤，形成直播銷售閉環(huán)

課程特色
1、老師會根據(jù)學(xué)員行業(yè)準備相關(guān)的行業(yè)直播案例，并且給到相關(guān)行業(yè)的直播操盤落地方法。
2、講師具有15年的銷售口才、演講表達領(lǐng)域工作經(jīng)驗，全網(wǎng)文教類粉絲超百萬。并且參與一線直播帶貨工作，多次擔(dān)任大型直播活動總運營及主播工作，實操經(jīng)驗豐富，課程中會有大量提問和互動環(huán)節(jié)，可直接解決現(xiàn)場學(xué)員痛點問題。
3、課后直接給到學(xué)員直播帶貨過程當(dāng)中所有的工具和表格的知識禮包，幫助學(xué)員做課后落地使用和復(fù)盤總結(jié)。

課程大綱
一、直播的價值和未來
1、什么是直播電商
A、傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷的對比
B、電商進化史
C、如何解決傳統(tǒng)電商的部分痛點
2、直播電商的“三大”
A.三大特點：云逛街模式、所見即所得、粉絲經(jīng)濟
B.三大內(nèi)容：促銷內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容、娛樂內(nèi)容
C.三大直播：明星直播、總裁直播員工直播
3、直播平臺的基礎(chǔ)介紹
A、各直播平臺介紹及差異化解析
B、直播禁忌和規(guī)則講解

二、直播帶貨前的準備工作
1、直播人員的基礎(chǔ)搭建
2、直播團隊人員配置
3、直播人員的人設(shè)與標(biāo)簽
4、直播人員的妝容與服裝
5、直播場景布置和道具準備
6、直播設(shè)備的介紹

三、打造流量鎖客的直播間
1、直播間流量入口如何展現(xiàn)
A、直播流量入口展示
B、標(biāo)題內(nèi)容優(yōu)化五要素
C、投官方流量的方法
D、預(yù)熱宣傳引爆第一波流量
2、直播間流量如何留存
A、進行直播間如何鎖住粉絲，引導(dǎo)關(guān)注
B、聊天素材庫積累方法
C、直播促銷抽獎方案設(shè)計

四、超級鎖客引流腳本
1、直播選品梯度設(shè)計
2、直播優(yōu)惠方案打造
3、直播流程排序要點
4、單場腳本五要素和腳本設(shè)計
5、單品腳本拆解

五、如何打造直播銷售話術(shù)
1、直播成交三部曲
A、取得信任感
B、塑造產(chǎn)品價值
C、懂得催單
2、如何建立信任感
3、打造專業(yè)銷售話術(shù)
A、三度拓展法
B、五覺通感練習(xí)
C、講故事PIC魔塊練習(xí)

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